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陆明摆摆手,说道:“不一样。”
黄良疑惑道:“怎么不一样?”
陆明解释道:“我们给出去的那些奖品,在别人眼里可能价值十二文、十三文,甚至是更多,但我们肯定不能用这个价格去买那些东西。”
黄良愣了一下,“可那些商家有些本就不容易,我们再压榨他们,是不是不太合适?”
陆明看了他一眼,解释道:“黄兄对压榨这个词,可能理解的不太准确,如果我们用低于成本价,甚至是很低的价格强买他们的东西,那才叫压榨。”
“我们这么做的目的虽然是为了压缩……节约成本,但肯定还是让那些商家有钱赚的,本质上其实还是互惠互利的事情。”
“好比同一件东西,他们卖出去一件原本能赚五文钱,我们给他们的价格只能赚一文或者两文钱,但那只是一件,可若是我们能帮他们卖出去十件,甚至是一百件呢?”
众人的眼睛纷纷亮了起来。
现在这个年代,还没有薄利多销这个词出现。
但他们都能理解陆明的意思。
如果黄良真能帮陆明把那些商品的价格压下来,虽然一件商品赚的钱少了。
可架不住卖的东西多了,最后赚的肯定更多!
一个五文钱,和十个一文钱,肯定是十个一文钱更多!
陆明
继续循循善诱道:“东西本身就是死的,只有卖出去才能变成钱,有了钱就可以干更多的事情,你们说是不是这个道理?”
黄良面色激动的点了点头,拍着胸脯道:“这件事包在我身上了!”
陆明微微一笑,说道:“黄兄跟他们砍价的时候,也不用太不好意思,如果达不到我们的预期,黄兄完全可以换一家来做,毕竟只要是聪明人都会明白这其中的好处。”
黄良顿时心中更加有底,如果没有陆明那些话,他还不知道该怎么跟那些商家谈。
但现在,他就算不用想都能明白这件事对那些商家的好处。
说一句互惠互利,真不是吹的。
虽然陆明这么做的目的,还是为了自己赚钱。
可那些商家获得的好处,并不会比陆明少多少。
“对了,如果有的商家不知道该拿什么商品做活动,可以让他们推出代金券。”
陆明想到什么,马上又提出一个新的想法。
黄良诧异道:“代金券?这是什么?”
陆明道:“就跟我们的奖券一样,有的商家可能拿不出合适的商品,但又想跟我们一起做活动,我们就可以拿出跟奖券一样的纸,并且做好防伪之后一人一半。”
“这些代金券可以分成十文、二十文、五十文不等,只要那些中奖的人
拿着代金券去了,就相当于同等价格的钱。”
“比如那人拿了一张十文钱的代金券,而他想买的东西需要十五文,那他只要拿着代金券,再拿上五文钱就可以了。”
代金券这玩意儿,陆明前世早就烂大街了。
几乎每当有新商铺开业的时候,就会推出各种活动,代金券更是其中必不可少的。
但在这个时代,代金券还是个新鲜玩意儿。
别说黄良他们,就算是县城甚至是京城的达官贵人都没听过。
陆明解释的时候,聚丰楼的小厮刚好把定好的饭菜送来。
看到那些饭菜,陆明当即说道:“黄兄也可以跟聚丰楼联系联系,我们推出的奖品里面,完全可以写上这道酿鸭子。”
黄良的眼睛一下亮了起来,他刚开始还在琢磨,有那些东西比较适合当做奖品。
陆明这句话,算是给他醍醐灌顶了。
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