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野心与命运（第1页）

现在来到我们这门剧作课的结尾部分了。

我们已经讨论了很多相关话题，而在我写这本书和写剧本的同时，好莱坞又出现了很多新情况：

＞续集电影成败参半。

＞很多预售电影票房不错，但也有些死得很惨。

＞对于大多数影片来说，首周大规模上映（3000家以上影院）的发行策略都可以收回大部分成本，因此这种策略会延续下去，即使到第二周票房就可能下跌七八成。

＞合家欢电影的票房表现比其他所有类型都更出色，这个众所周知的事实会让那些身穿杰尼亚西装夸夸其谈的骗子发出啧啧声。（如果你创作的是PG级影片的话，在酒会上就很难装酷。）

简单来说，这已经不仅仅是有趣了，这是一个爆发期、淘金潮。最重要的是，你要知道这依然是一个能赚钱的行业，而且会因为各种理由在新人身上投资。所以对原创编剧来说既有好消息也有坏消息。

好消息是：电影公司有钱买你的剧本。而预售电影的票房表现不及预期，会导致他们需要你这样的人。他们现在比任何时候都更需要原创的项目，所以就有理由买你的剧本。

坏消息是：他们把所有的成功都算在了自己头上。更精准的营销，更好的成本控制，从创意到成片过程中的更多掌控——他们就是这样认为的。女士们先生们，上帝对他们真好啊！电影公司高管不断祈

祷太阳升起来，然后就觉得每天天会亮都是他们祈祷的功劳。

但你不要被这些吓怕。如果说你从这本书里的确学到了什么秘诀的话，那就是你要比以往任何时候都更多地把你的剧本当作一个“商业计划”来构思，剧本能不能卖掉，跟这个有很大关系。如果你有一个创意，也可以卖给好莱坞。如果你成功了，就会有一个光明的未来。一个吸引人的一句话故事和一个绝杀的片名能让别人注意到你。一个结构得当的剧本能保证你不出局。而懂得怎样修正你的剧本（以及其他任何放在你面前的剧本）则会开启你的职业生涯。如果你已经掌握了这本书里列出的编剧技巧，那你肯定会成功的。

但我们是不是有点操之过急了？

你会问：“首先该怎么入行呢？”

野心与命运

AmbitionVs.Fate

在我给别人上完第一节编剧课之前，总是会被问到一个所有编剧都在思考的问题：

“怎么才能找到一个经纪人？”

如果我告诉你全凭运气，你会不会信？如果我告诉你不必为此忧虑，该有的时候自然就有了，你会不会觉得我是疯子？你应该不会信。但这可能是因为我对自己的自我推销能力很有信心。我个人很喜欢推销我的剧本和我自己，不害怕接电话，不害怕在派对上认识别人。如果拿到了对方的名片，我第二天就会主动打电话过

去，还会哄着朋友们帮我介绍一些我想见的人。

因为我觉得我身上有别人需要的东西。我喜欢这个行业，我喜欢跟行业里的人打交道。我想最糟糕的情况也不过是有人会拒绝而已。

关于我是怎么找到我的经纪人的，有两个故事。一个展示了野心的作用，一个证明了命运的安排。

我能找到我的第一个经纪人，全靠胆子大。当时我和朋友撰写并制作了一部电视剧的试播集，叫《空白秀》（TheBlankShow）。那是一部滑稽恶搞剧，在当时有线电视网还是一种全新形式。我们用很低的成本把它拍出来，但拍出来之后就不知道该干什么了。于是我自告奋勇地去做推销。我来到洛杉矶，把它递到了公共电视台，对方承诺会在某天的某个时间进行播出。接下来的几个星期，我在洛杉矶西城（我以为制片人们都住在那里）到处贴传单，上面写着我们那集节目播出的日期和时间。最终，它在一个周日晚上播出了。不出所料，第二天一早我就接到了一个电话，打电话的是巴德·弗莱德曼（BuddFriedman）的制片搭档。巴德是即兴喜剧俱乐部#pageNote#0的老板，他喜欢我们的节目！还问我们愿不愿意让他做我们的代理。我立刻让朋友们都来洛杉矶跟巴德见了一面，他当场提出要给我们当经纪人。一点点的运气加野心让我们

被人注意到了。虽然我们这群朋友最终分道扬镳，但我跟巴德·弗莱德曼至今保持着友谊。

这就是努力的作用，所以你始终应该努力。但下面这个例子则能说明，有命运的安排当然更好。

我的下一个经纪人，也是最好的一个，是在一个很偶然的情况下认识的。当时我在给NBC的一部名叫《仅限老师》（TeachersOnly）的情景喜剧当制片助理，在一次休假期间我决定回圣塔芭芭拉过周末。虽然开车已经让我疲惫不堪，但还是觉得浑身躁动，于是我决定去本地的酒吧喝一杯，最好还能认识些女孩。于是我就去了，然后遇到了一个让我一见钟情的女孩儿，最后她成了我的女朋友。不，她并不是个经纪人，但她最好的朋友正好想当经纪人，我跟这位朋友也很合得来。所以当她在美国作家与艺术家公司（AmeriWritersandArtistsInc.）当上经纪人后，我就成了她最先打电话邀请的客户之一。我立刻就同意了。

这就是我如何成为希拉里·韦恩（HilaryWayne）的客户的故事，全都是因为我去酒吧喝了一杯。

希拉里和我一直保持良好的关系，她是我所有的经纪人里最棒的一个。她能帮我谈下很好的工作机会，她理解我的作品，也了解我的能力，她奠定了我整个事

业的基础。虽然她自己刚入行，但她的本事不仅在于推销，更在于帮助剧本和编剧在市场中寻找定位。希拉里知道怎样建立一番事业，我的事业就是她从零开始建立起来的。我们的关系正好是随着好莱坞历史上的“原创狂潮”一起发展的。那个时期，电影公司的头头们不顾一切地想从其他公司那里抢原创剧本；为了争抢，他们还会把价格哄抬到几百万美元。而希拉里是个制造竞争的大师，她能让高管们互相抢破头，策划出能登上第二天《综艺》杂志头版的剧本交易。

我不仅把希拉里看作一个经纪人，更看作一个搭档。我们之所以能合作顺畅，是因为我们俩在同一个波段上。我们都渴望成功，都尊重市场，竭尽所能地去给市场提供它需要的东西。我们对市场趋势进行预测，然后我回去写剧本，她再拿去卖。就这样，我们赚了上百万美元。希拉里1998年去世了，否则我现在肯定还在跟她合作。我常常会想，如果她现在还在干这一行会是什么样呢？环境已经变了，原创剧本不再像当年那么受宠了，但好莱坞依然需要好创意和好编剧。不管你是用什么方式进入这行的，你肯定都很大胆。你必须找到你自己的希拉里·韦恩，因为单打独斗是行不通的。

我给你讲我的故事是一回事，但如果要问我假如重头再来一次会怎么做，或者

我想不想找一个新经纪人，在今天的环境下从零开始，那是另一回事。我很幸运——我不介意从电脑前面起身去与人见面，但并非你们每个人也都喜欢这样。身为作家，我们总是有孤立、内向和自省的倾向。但如果你想卖出剧本，你就必须先推销自己——我是从健康和积极的角度说这句话的。如果你对你的剧本真的感兴趣，那推销的过程也就不会有什么尴尬。如果你想找个搭档一起合作，互相帮助，那这样对大家都有好处。

这就是我一直以来的态度。

所以，也许我能在你的大脑里植入一些积极的画面，而你会发现一些可以采纳的建议。因为成为一个有才华的编剧，甚至写出最完美的剧本，都只是实现了你目标的一小部分。你需要走出办公室去社交。别忘了换上一件干净的衬衫，把鞋子擦亮，然后带上微笑。