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令人窒息的第一次接触（第1页）

令人窒息的第一次接触

ThatSoul-eatingFirsttact

你可以给任何人写信，可以在你的目标人物家门口扎营并跟踪他，可以拍一集《空白秀》拿去给洛杉矶公共电视台，然后等电话。但不管用什么方法，你都得慢慢地把你自己和你的作品介绍给对方。在我看来，首先要推销你自己，当作私人性质的交往，跟他们见面，让他们了解你，进而向对方介绍你的作品，这是最好的一种方式。我那出色的经纪人希拉里有一句特别经典的话，简直应该刻在匾上挂进名人堂：每一桩买卖都有一个故事！那个故事就是你。但你要如何把那个故事讲给你名单上的人听呢？请记住：

＞面对面谈比打电话好……

＞打电话比写自荐信好……

＞写自荐信比发电子邮件好……

＞通常我收到陌生人的邮件都会直接删除，除非我提前知道有人要发邮件或者它能对我有所帮助。

这一切的关键都是，不要只想着短期目标，要考虑你的长期目标。当然，你现在就需要一个经纪人，但你也需要建立起自己的名声。如果你足够幸运，能开启一番事业，那么在接下来的很多年里你会不断地遇到这些人。所以尽量别把任何路堵死，或者至少别彻底堵死。要表现得礼貌、体贴、乐于助人、积极向上。

但也要不断地去敲他们的门，混个

脸熟。

跟任何人交谈的时候，尽量站在他们的角度去考虑。他们想要的是什么？如何能让别人更轻松地跟你打交道？从与你的互动中得到些什么，才能让他们觉得跟你见面不是在浪费时间？

有一条黄金规则：当你手上有一个快要谈成的项目时，更容易找到经纪人。同样，如果你已经卖出过剧本了，那再进行推销的时候就会更容易些。这就是为什么我总是建议大家，如果有人想买你的剧本，钱可能很少，但除此之外没有其他买家了，那你应该抓住这个机会，因为第一个买家太重要了。一旦你有一部作品进入了制作阶段，不管投资规模多么小，都能让其他人知道你的作品有人要。在跟一些新认识的人见面时，这也能成为你的谈资。

现在你已经知道了你要卖的是什么，以及想卖给谁。但怎么才能让自己的提案显得与众不同呢？对方一天到晚不停地看提案，你怎么才能吸引他的眼球？如果我告诉你，这就像一遍又一遍地给汽车打火，一直打一直打，直到打着为止，你会不会脸色变得惨白？

这就是你要付出的努力。

坚持下去，只要有任何回应，哪怕只有一个人，都是一次巨大的进步。虽然你可能没法立刻找到经纪人或立刻卖掉剧本，但你每写一封自荐信，每接一次电话，或约上某个人在咖啡店见面，这些都是你的进步。以下这些

迹象能说明你在自我推销方面取得了进步：

＞某个经纪人或制片人说你的剧本不适合他，但未来有新的剧本可以考虑他。

＞你能跟你喜欢的经纪人或制片人搭上话了。这是一个迹象，同行们！重要的是你们都要能从对方身上感觉到化学反应。你很确定你以后还想继续跟这个人打交道，虽然不是现在。

＞50个人的名单上最后只剩下了3个有希望的。那47次拒绝是必经之路，每一次“不行”都意味着距离“好的”又近了一步。你已经完成了这项任务！“好的”已经离你非常近了。

＞你有了一个推荐人。你跟每一个人联系的时候，都要在对方拒绝之后问一下这个问题：“你有没有其他适合跟我合作的推荐人选？”贵人推荐价值千金，要是能得到一个推荐人的话，任谁都会激动万分。实际上，我就是靠贵人的推荐得到了在NBC当助理的机会。当时我去一个制片人那里上门求职，见面之后，虽然他手上没有合适的工作给我，但我们很聊得来，于是他给一个在NBC的朋友打电话，帮我拿到了一个面试机会。而且，这个制片人自己就曾经当过助理。不管你相不相信，其实大家都很愿意帮助你获得成功。