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这里的总店指的是竹影阁,这里一般都是这样称呼,所以外人就算听到也不会觉得墨竹轩和竹影阁有关系。
但是江图南觉得,就凭墨竹轩这个名字,估计也藏不住。
“江姑娘,这些小册有的才十几章回,这真的能卖出去吗?”
江图南认真回道,
“不一定。”
“啊?”
江图南拿起其中一本册子说道,
“王伯,你知道有诗斋每月要丢掉多少一直积压在仓库内卖不出的话本子吗?”
王伯困惑地摇摇头。
江图南:“没事,我也不知道。”
王伯脸上表情差点维持不住,江图南轻咳几声,试图把话题拉回一个正经的范围,
“为什么有诗斋的话本会积压,就是因为他们没有市场调研。”
“什么是市场调研?”
江图南举起手中的册子,
“公子小姐们的感兴趣的东西瞬息万变,也许他们今日喜欢看圆满的故事,可到了明天就又喜欢看那些生死别离的情节。
我们先只卖出一部分文稿,隔几天再继续卖后面的文稿,若是故事不吸引人,大家对接下来的故事并不感兴趣,那这个故事就可以草草结尾了。
可若是这故事开头能够吸引人,大家都抢着买,那我们就可以把这故事写得长一些,这样赚的钱也就多一些,而且还减少了成本的浪费。”
王伯眼睛一亮,这方法实在是妙啊!若是减少了成本的浪费,精确投其所好,还愁自己的话本没有人来买吗?
“还有啊,等待下一部分话本出来的时间,我们可以让顾客写一些对这故事的感受,这样不仅可以方便我们对接下来剧情的修改,还可以一直保持这话本在众人中间的热度。”
王伯连连点头,江图南之前也跟他讲过连载的概念,所以他能明白这方法的巧妙之处。
“等到这故事写完之后,我们还可以出一个合订本,也就是把之前的所有章节都订在一起。
在完结之前,这故事都被分成了一小册一小册,完结之后这些册子太多不好保存,若是有的人想要再看一遍岂不麻烦?这时候我们推出合订本,而且一定要限量,总会有人买单的。
这样就相当于一个故事,我们可以赚两份钱。”
王伯简直叹为观止,看来阁主把她塞过来当真是正确的决定,这就是个经商鬼才。
江图南又一次在墨竹轩待到很晚才回去,只是她不知道的是,她与王二的谈话内容,一字不落地被站在屏风后的闻竹听了进去。
闻竹旁边站着王二的哥哥王大,王大此时也被江图南的想法震惊到了。
“阁主真是眼光毒辣,一眼就看出来江小姐在经商方面的天赋。”
闻竹脸上依旧戴着面具,露出的那双眼睛中带着些许笑意。
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