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“当然,你们会说,这块市场才多大呀,我们狼牌宫腔镜不在乎,可是,我院要是放弃了你们狼牌,势必会在另外两家中选择一家,熊经理,你想过没有,到那时将会是一个怎样的场景呢?”
熊佳琼眼神略显茫然,下意识摇了摇头。
她是真没想过,就算现在紧急去想,可脑子空空如也,思维的齿轮根本转动不起来。
“那家有幸被我院选中的厂商,一定会发现我张祎的手术才华,于是在某一次全国宫腔镜推广会上,请我去做了几台现场演示手术,参会的医生则会惊呼,怎么那么快?而我,将淡然一笑,告诉他们,只因我手上的宫腔镜比另外两家更好用……”
熊佳琼不由打了个激灵。
顺着对方的描述,她眼前已然浮现出了一个动态画面:全国医疗器械展销会上,她们狼牌宫腔镜的展台门可罗雀无人问津,销售部的业绩呈现出坠崖式下降曲线,代表处不得已宣布大幅裁员……
惊恐之际,又听到那小张老师接着说道:
“亡羊补牢,为时未晚……熊经理,摆在你面前的有两个补救方案,一是在你方68万的报价基础上,打个五折,以34万的价格和我们附院敲定合作,我可以保证,今后淮海经济区这一片市场,你狼牌宫腔镜至少拥有八成以上的占有率。
第二个方案则是象征性收取一元钱,将宫腔镜送给我附院使用,我张祎愿意接受你熊经理的驱使,不管是你们的全国推广会,还是某区域的推广会,我都可以做上几台现场演示手术,并夸赞你们狼牌宫腔镜就是比另两家好用。”
();() 听了张祎后面的这段话,熊佳琼眼前浮现出的动态画面发生了改变,展台前人山人海,来自全国的妇产科医生争着抢着找她们讨要产品资料,各大医院的来电使得她们销售部应接不暇,销售业绩曲线就像是火箭腾空轨迹一般……
熊佳琼下意识地做起了深呼吸。
但,依旧无法平复左胸那一块地方的有力跳动。
诱惑力太大了。
尤其是后一个方案,搁在了谁身上,都是一个受不了。
“张院,邝主任,张老师,对不起啊,我想先用下你们的洗手间。”
熊佳琼告了个小假,在凌燕燕的陪伴下,先去了洗手间洗了个冷水脸,然后拿出了手机。
无论是前一种方案还是后一种方案,都超过了她的权限,她必须在第一时间向贝尔先生汇报,并极力说服贝尔先生接受她的建议,选择小张老师提出的第二种方案。
一套宫腔镜不过68万软妹币,但一个可以在二十分钟之内,摘除掉直径约为三公分的肌壁间肌瘤的手术医生,却是可遇而不可求,十个68万也买不来。
十分钟后,熊佳琼回到了小会议室,脸上神情也恢复了之前的职业自信。
“张院,邝主任,张老师,实话实说,我个人非常倾向张老师提出的第二种方案,刚才借用洗手间的时候,我跟我们代表处的首席代表贝尔先生通了个简短电话,贝尔先生原则上接受了我的建议……”
熊佳琼微微一笑,笑意中多少都有些得意,就像是一个成功捕获到心怡猎物的猎人一般。
“不过呢,贝尔先生需要向总部申请……明天就是五一节了,我在这儿先提前向三位领导说一声五一节快乐。三位领导请放心,我和小凌会留在彭州过五一,等假期结束,相信贝尔先生那边就能得到总部批准了。”
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