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之前,跟肉联厂谈的时候,刘大龙是以我带队到南边进货为由,让刘磊跟魏涛一起合作。
内核,是刘大龙还没有将其当作平等位置的合作伙伴,更多是当成儿子的试金石。
现在不一样了,魏涛单独到几千公里之外成功打拼,你可以理解为运气或是别的什么。伴随着果蔬市百花齐放的局面,他跟肉联厂、豆腐坊、养殖户老贾、村民农户蔬菜山野菜合作、小卖部小市供货商办事处的合作,正好针对当下的局面。
压力固然大,可‘宏福’和‘鲜时光’并没有受到冲击,这么多的附加产品,带来一站式服务的理念,让别的果蔬市带来冲击没有那么明显,在座这些人都没有意识到即将到来的麻烦。
这就是眼界的差距。
刘大龙意识到了麻烦,意识到了不领先就要挨打,才求变。
他也看出了魏涛的真正价值,才有跟魏涛的合作,亲自谈,亲自制定方针。
“是这样的,最近情况大家也都看到了,果蔬市数量开始追赶小市小卖部食杂店,现在影响可能不是很大,但未来大家的钱肯定不好赚,我跟宏福的刘老板商量了一下,两家合作,从现在开始共进退,拿出集体优势来跟所有的货源谈价格,跟所有的潜在对手打价格战,先把潜在的敌人给消灭在萌芽状态,让他们不敢开果蔬市,至少不敢在我们店周边去开。”
“大家都知道,多数果蔬的流转度决定了店铺真正的收益,很多看似利润很高的货品,一旦没能快流通的卖掉,后面因为品相质量的下降,不赚钱甚至赔钱销售,最后很有可能还要因为烂掉而扔掉一些。与其这样拉低了收益,不如快来快走,降价,薄利多销,如果你们细算过,应该知道这差别没有想象中的大。保质保量,在货品质量分出三六九等后明码标价,足量给予,这部分再去让利给顾客,吸引更多顾客。短期内我们可能要少赚,我知道的大家怎么想的,长期也没想过能够将别人给打退场,只是要让别人想要开店的时候,躲开我们,想要竞争的时候,不是以我们为目标。给我们自己留下足够的生存空间……”
他的话还没有说完,祝喜春家一个亲戚打断了他:“为什么要这么做,现在也很好,收入也可以,我认为没必要到处树敌,我们小门小户,凭什么这么霸道,得罪人多了,在这行业还怎么生存下去。”
“是啊,我们做好自己就好了,为什么要打价格战,这种事我不同意。”大姨夫赵丰华的弟弟,也明确表示不认可。
“我也不赞成,没必要的事,这东西也没什么技术含量,谁都能干,真把价格拉下来了,我们赚什么,每家都投入不少钱,每天压货也很多钱,薄利多销我理解,可我们果蔬都是有损耗的,到最后积压下来的肯定要赔钱卖,那前面少赚,后面肯定是要整体赔钱。”姐夫张建的二叔,经过之前让鲜时光损失水果果盒生意那桩事,说话谨慎了,但话里话外,也有跟风讨伐的意思。
仇博父亲的一个磕头‘把兄弟’孙海,刚开店,也没挂‘鲜时光’的牌子,跟着仇博转了几天觉得这行当也就那么回事,前两天的水蜜桃,他在进货现场就念叨着,这价格高,不是强买强卖吗?后来魏涛让拆箱随便挑,反倒第一个跑上前,当时刘大龙态度不好的呵斥众人,实际上盯着的就是他。
“这事我不干,咱们也先掂量掂量自己,能干成这事吗?人家刘老板有钱有势,打压一下旁边的还有道理,我们凭什么?再说了,店里刚投进去好几万,这样什么时候能回本,别人我管不了,我这边可不想树敌,安心赚自己的钱。”黑瘦黑瘦,一脸的混不吝。
大家七嘴八舌,反正都是不同意,这件事可行不可行是一方面,他们听到魏涛的话不舒服,觉得大家在一起抱团取暖,跟别人谈价格占便宜,大家都是一样的,肩膀头一边齐,凭什么你说什么我们就做什么。
小孩崽子,你真当自己是我们的老板了?
魏涛的亲近之人都没开口,仇博听到自己这个海叔越来声音越大,气不过,站起身:“我听涛子的,我们都是他带入门的,刚开始要是没有他,我们都不知道门在哪……”
仇博的父亲在一旁拉着儿子坐下,瞪了他一眼,不让他多说话。
魏涛一直平静的坐在那,端着茶水喝了一口,任凭这七嘴八舌的嘈杂声音持续着,任由你们尽情的将心中想说的话都吐出来。
周兴莲紧张的看着儿子,魏涛给她安心的眼神,他在等,看看自己这些亲近的亲属都什么反应,说实话,他不担心别人,唯独不想亲朋好友之间的关系弄僵,都是亲戚朋友找来的亲戚朋友,细算一下,也都有一些七拐八拐的亲戚关系,有些事他是真不打算撕破脸皮。
但这野蛮生长的初期,必定留下需要拔除的脓疮,不然做不到令行禁止,做不到如臂驱使,这个行当未来很难做,真要拿着二十几万去做别的也不是不能做,只是这摊开的局面,舍弃太可惜了。
魏涛也清楚,纵然转行做别的,一样也会有这样那样的问题,生活是问题叠着问题,生意也一样。在这方面是他的弱势地方,刘大龙直接告诉他:“当老大的,当头的,你就必须要狠,镇不住其他人,什么都不要想。”
魏涛拿出烟,点了一支,然后手拿着打火机,在桌面轻轻的敲了几下。
安静了。
不是他有这份压迫感,能让大家都听他的,是七嘴八舌的议论了半天,开始车轱辘话来回转,也都暗中盯着魏涛呢,看他说什么,知道他要说话了,都安静了下来。
“所有在座的,店名都要更改成为‘鲜时光’,我已经注册了商标版权,以后再使用‘鲜时光’作为牌匾名字,都需要使用配套商标才是连锁市认可的加盟店,我这边会对所有顾客进行广而告之,只要使用配套商标的‘鲜时光’果蔬市,才是真正的鲜时光……”
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