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胡六五将请贴一推说:“我没有本钱,有钱也不多……”
红毛说:“钱多钱少不必介意,我知道你败在何老板的手上,你们有仇,所以不好意思相见。这有什么嘛,生意场上如兵场,胜败仍兵家常事,你连这点勇气都没有,这叫我怎么帮你。说真的,我十分同情你的遭遇,我这人就爱帮个不平,只要你帮我租上店铺,以后我的洋货在市场能站住脚,我今后还会特别关照你嘛!”
现在,胡六五虽然带着替红毛租店的要求来的,但他却打着自己的算盘,他心中计算着:“按红毛的意思求大伙租店给他,这连我都不干的,我要红毛不能租店,或根本租不到店才好,最好是将他的洋货由我们所有的老板都分买了,这样,自己也可以利用洋货赚上一把。”
想到这里,他又不得不继续试探何老板,说:“红毛洋货来了不小,他如果租了店,洋货就有市场了,从此红毛就在这里有了展,而我们本地货只怕要吃亏了……”
何老板终于说话了:“干嘛租店给他?租店给他,那不是搬石头砸自己的脚吗?各位都明白现在洋货很兴时,又吃香。如果租店给红毛,那就等于给红毛一块地盘生根芽了,等他一长成气候,我们就都去喝西北风了。”
胡六五忙说:“对,对,何老板高见之极,我们不能租店给他,这是吃大亏的事。依我看,还不如与他谈谈把洋货转给我们所有的老板,让他去挣那运来运去的脚板费去!”
何老板和众老板都笑了,说:“各位不用急,店是千万别租给他红毛,等会他来了,我们都向他买洋货就是了。”嘴上虽是这么说,心中却有着对众人蔑视的情绪。
是的,何老板在心中打着独吞洋货的主意,他希望红毛租不到店,最好让众人为难他,然后自己与红毛订信约,长期与他作订货的打算,价钱当然给他一个公平合理。他知道,只有合理的价才能让红毛有兴趣替他当运输工。经过上次的洋货买卖使他更准更高地看出了洋货的行情。他认为,人们一旦喜欢了的东西,就是花大价也要图这个新鲜。有了上次卖洋货的甜头,他更有理由要争取这洋货由自己来做,因为洋货在何公馆开了张,人们不会忘记这家洋货店,也不会因他再卖洋货而惊讶不安的。现在,城中所有的老板都收了红毛的请帖,很明显,红毛有二种打算,一是求他们租店给他,二是将洋货卖给他们。瞧这些老板的样子还真渴望分到洋货的甜头呢。
这时,又听到胡六五在说:“这种洋人,我们也没与他打过交道,从他请的人来看,只怕洋人对每位老板都有所求,如果每个老板都租店给他,那么全城各街各巷都可能要卖洋货了。这洋人不知是不会做生意还是特别会做生意,他利用美酒好菜来求我们,我们还真不好推脱呢!”
这话在老板中间起了反应,老板们互相都说:“吃了吃,喝了喝,租什么店,我们才不干呢!”
胡六五又鼓动说:“我们反客为主,求他把洋货转给我们,让我们都尝尝洋荤!”
何老板听了,暗说:“都想尝尝洋荤,都想洋财了,这怎么行,一份利一人得才能丰足胀饱。这就好比一块糖饼,大伙分了,只是尝了点味,一人吃才能吃饱。要想独家经营就得先与洋人订货去。对了,趁着这些老板还没有想到这里来,我先去与红毛说一说……”想到这里就站起身来,说:“各位稍候,在下忘了吩咐家中一件大事,我去去就来,各位不必离去……”
当他来到迎宾楼后院的住房,正要推门见红毛时,脑子又转动了:“不行呀!这洋人不是要租店吗?如果我提出独家经营洋货的话,只怕他要反感了……”
红毛已在房内看见了何老板了,忙推开门迎了出来:“哎哟何老板,为什么不进来?这房我虽租了,但还是你家的,你还是主人。不过瞧我又扯到哪里去了,你来找我必定有事,什么事这么难进屋呢?哦,我猜到了一点点,怕什么嘛!人就是一时面子过不去却往往误了大事,你与我来谈生意,为的是利益和金钱。钱嘛!可以使冤家变兄弟,也可以使兄弟成冤家……”
何老板很惊讶,他没想到红毛会这么单刀直入地说出这番话来,既然他这么说了,那就不必躲躲闪闪了,也直接与他说了吧。他将想说的都说了,使红毛大笑不止。
红毛突然停住笑说:“好极了,我听懂了你的话,你是想做洋货生意,不但要做,还不想让旁人做,你只想你一个做。当然,我想租店,听你口气众老板都不肯租店给我,我也无话可说,如果真是这样,我也只有将洋货转给你们做了。我知道你资本足,我不愁你交不起钱的。但是,我这人最讲信誉,情愿自己吃亏也决不丢掉信誉,今天的客是我请来的,我租不了店就必须将货转给他们,我不能让他们白跑一趟,这叫不亏朋友。如果我请了朋友来又没有租成店,那只有将洋货分给大伙做,反悔就是失信,失信是可耻的!”
何老板带着恳求的神色,完全没有大老板的气度了,说:“难道没有商议的余地吗?”
红毛在那里踱步,一边说:“为了我们今后的友谊,我只能给你一个提醒,如果我租不到店,将租店改为了订货给众老板去做,你可以多订,越多越好。我实话告诉你,我就这么几船的货,订完了为止。以后去运,没有一年的时间是运不到这里的。”
何老板沉思了一会,说:“对,多订货,订的货多,旁人订的货小,最后他们的货都卖完了,剩下的还是我独占市场,你的看法对极了!”
现在,当何老板和红毛进入楼上时,何老板却惊住了:因为,他看见高座上已坐了几员大官。
这是江南主管税收、贸易、刑诉方面的官员。使何老板惊讶的连方献廷和胡守亮也便装在坐。
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