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王总是个圆胖的beta,开门看见赵礼贤便露出笑容:“哎呀赵总已经到了?我来晚了,先给各位赔个不是。这位连总也是你们领越投行部的领导,我应该不用多介绍吧?哈哈哈。”
此话一出,亲疏已分。连海平随着这话看向赵礼贤,缓缓笑了。
两人默默对视,场面一时微妙地紧张起来。
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另一边车上,程杏开车,陆虞靠在副驾上看着窗外。
“老大,你要不再给我读一遍企业经营问题那一页吧,我又有点想不起来了。”
陆虞忍俊不禁:“你自己整理的怎么会忘?”
“可我还是紧张,老大,你真要带着我去拉这个大单子吗,我怕给你丢脸。”
“安心开你的车就是了,”陆虞漫不经心道,“一会万事有我。”
“好嘞!”程杏听起来有信心了一点,很快,她又想起了什么,“不过老大,你让孙平也整理了一部分资料,不担心他拿去给二部用吗?你也说了他心思早就不在这了。”
陆虞气定神闲地问她:“我让你们整理的是什么资料?”
“上次康晟ipo失败的原因和经验教训,以及我们领越能把它做好的原因。”
“你认为我为什么让你们整理这个?”陆虞循循善诱。
“嗯……”程杏想了想,“为了让他们对这次上市有信心?”
陆虞打了个响指:“Bingo。那你觉得,作为康晟总经理,王总想听到的是这个吗?”
程杏恍然大悟:“啊!王总比我们更了解自己的公司,对他说这些应该没用。而且他亲手做大的公司,肯定比我们都有信心。哎,那我们不也用不上这资料了吗?”
“一会我们要见的不是王总,是康晟投资方同鑫,要的就是这份资料。至于王总那边,一方面得拿出领越和其它券商比起来的优势,尤其是和他们山城本地券商比。另一方面嘛……”
陆虞说到这里停下了,唇角勾起了一抹似笑非笑的弧度。
“老大快接着说呀,还有什么?”程杏被勾得好奇极了。
陆虞却不愿多言,摇了摇头,阖眼休息了。
很快到了约好的地方,陆虞带着程杏等了一会,很快就等到了同鑫的项目总经理李薇,以及身旁的另一位年长alpha女士。陆虞笑着迎上去:“薇姐,好久不见。这位一定是孙总吧?久仰大名。”
李薇见到她,也笑了起来:“小陆,快过来。”她给两人互相介绍了一下,果然她身边的人就是同鑫的合伙人,也是实控者,孙瑞。
孙瑞高挑干练,穿着灰色西装套装,下颌线清晰,不苟言笑。她鬓边有几缕白发,被利索地全部捋上去,捋成飒爽的背头。她对着陆虞点点头,露出点笑容:“陆虞是吧,李薇一直和我推荐你,听说去年是你帮她手头的公司度过了危机。”
说话间,孙瑞的alpha信息素飘了过来,皮革混着烟草的味道,不浓烈却鲜明地昭示着存在感,一如她本人投来的目光。
程杏在一边旁观都捏了把汗,却见陆虞微笑着开了口,声音平稳一如往常:“是,当时诚元那家公司资金链有点问题,我们组接手了他们一单资产证券化,帮他们周转过来了。”
李薇打量着孙瑞的脸色接了话:“小陆太谦虚了,当时小陆和银行谈判的时候我也在场,她把那么复杂的资产数据全记得清清楚楚如数家珍,当场心算算出了收益,把人家镇住了,对方这才答应做托管。小陆这工作能力真的是没话说。而且小陆也很会带兵,当时她组里的祁悦和孙平工作也完成得很好。哎,小陆,今天你怎么没把他俩带来?”
陆虞的表情还是很稳:“祁悦最近在休产假,孙平今天有别的事情。这位是我们组去年新来的组员程杏,已经跟过两个项目了,工作能力同样很优秀。”
听了陆虞的解释,李薇点了点头。合作最重团队,陆虞的个人能力再强也不可能一个人完成全部工作,合作良好打过胜仗的团队也是重要的加分项。
“嗯,李薇说得没错,诚元当时是我们的重点投资对象,你确实帮了同鑫一个大忙,”孙瑞肯定道,却又话锋一转,“不过康晟是另一回事。康晟和我们有对赌协议,他们如今还没上市,按照协议,今年我们就能从康晟回收资金,是个稳赚不赔的买卖。在商言商,你有什么把握认为自己能说服我?”
程杏听到这里,心里踏实了一点:这都是老大早就预设好的情况。
陆虞果然沉着地开口:“您说得对,回收资金对您百利而无一害,不过您心里一定更清楚,假设您撤回和康晟的对赌,那么等康晟上市了,您将获得的收益可就不可估量了,不是几个点的利息能比的。同鑫白手起家做到这么大,您投资的风格连我一个圈外人都有所耳闻。您有远见也有野心,一定比我更会算这笔账。”
孙瑞盯着陆虞沉默,气氛逐渐紧绷起来。陆虞平静与她对视,面带笑意等待着。
片刻后,孙瑞突然笑了:“别给我戴高帽,我再会算账,也比不得你这曾经的会计师。那就先按你所说,咱们继续假设。假设同鑫撤回对赌,你怎么能确保康晟这次一定能上市成功?毕竟它可是失败过一次了。”
听到这里,程杏彻底松了一口气。
陆虞则顺畅地阐述起早就准备好的理由:“我明白您的顾虑,康晟之前那次ipo我也仔细研究过,失败原因主要是因为它当时的客户大多是公立医院,采购产品基本都是多批少量,而且资金审批环节复杂、周期很长,这些都导致康晟回款太慢,应收账款太高。但……”
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