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9 万无一失地提交（第1页）

你有没有看过《飞越迷城》（Ishtar）？如果没有的话，赶紧去看一下，至少看完前半小时。这是20世纪80年代（这10年里诞生了太多优秀的喜剧）缺点最明显，但也最出色的喜剧之一。沃伦·比蒂和达斯汀·霍夫曼分别在片中饰演莱尔·罗杰斯和“鹰仔”查克·克拉克，他们是一个双人歌唱组合，自信和野心远超才华。有一个令人印象深刻的场景，是他们一起站在一张西蒙和加芬克尔#pageNote#0的海报前，哀叹他们跟西蒙和加芬克尔之间唯一的区别就是，西蒙和加芬克尔有经纪人，而莱尔和鹰仔没有，至少鹰仔自己觉得是这样。从别人口中听到这样狂妄的言论是件很好笑的事，但在追寻编剧梦的路上，我们都是想成为西蒙和加芬克尔的莱尔和鹰仔。

我们大多数人都觉得，在真正要用到剧本中介之前，就应该提前先找一个。这种想法来自一种对好莱坞的虚假想象，在这种想象里，一个心怀抱负的编剧写完他的第一个剧本后，马上就被一个代理人签了，签了之后就把他的剧本卖给了电影公司。几个月之后，这个剧本就被某个大导演拍出来了。当然，我们都知道好莱坞其实不是这样运作的，大多数编剧都要苦苦挣扎很多年，才能找到剧本中介，而且工作机会也不多，甚至完全没有。我们撑过了这个阶段，就像莱尔和鹰仔一样。因

为我们相信，我们是不受规则限制的例外——有些编剧的确是这样。虽然受到了一些否定，但依然保持勇气、决心和自信，这是很健康，很有必要的，只要别自欺欺人（就像《飞越迷城》里那俩一样），别忘了保持谦虚，要不断从失败和失望中学习。如何才能知道，是时候找个代理人或经纪人了？而且怎么才能找到？

相反，经纪人，尤其是代理人的厉害和神奇之处在于，总能有办法在编剧真正需要他们的时候找上门来，也就是当编剧手里有一部能卖的剧本的时候。到了这时，你就能莫名其妙、糊里糊涂地得到一个剧本中介了。背后的原因并不神秘，它把我们带回了本书的核心论点上。代理人和经纪人，就像制片人和电影公司高管一样，他们读剧本时脑子里始终带着这个问题：它能带给我什么？如果这个剧本他们卖不掉，或者无法通过这个剧本把你这个编剧推销出去，那他们就不会跟你废太多话。如果这看起来太粗鲁，太唯利是图，我们可以换一种不那么愤世嫉俗、更加宽容的视角来看待同样的事实，最后得出的结果还是一样的。如果代理人或经纪人觉得你交给他们的剧本卖不掉，可能会说：“我很愿意帮助你，但这个剧本我无能为力。”就像我们当年写《饕餮之人》时，乔丹·贝尔曾对我们说的那样。经纪人比代理人更

愿意跟有前途的编剧合作，至少职位描述是这么写的。而代理人的主要工作是洽谈合约，或者用《窈窕淑男》里的代理人乔治·菲尔茨（西德尼·波拉克饰）的话说：“保障利益。”事实上，大多数能帮你卖掉剧本，能确保你获利的代理人，对那些手里只有“写作样本”的编剧不感兴趣。他们感兴趣的是那些手里有一部能卖的剧本，能够跨进主流市场的编剧。

所以，对于你刚刚写完的这个剧本，你需要回答的第一个问题就是：它行吗？你自己当然觉得行，但你的观点在这里并不可靠。你需要好莱坞专业人士的肯定。这就引出了很多编剧都很好奇的那个问题，他们对这个问题的关心程度甚至超过了怎样提高自己的编剧水平，那就是：怎么才能进入这一行？怎么才能让业内人看到我的剧本？

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突破壁垒，进入行业

第一章里讲了我们当年把《饕餮之人》提交给20个代理人的事。我们是怎么做到的？我们怎么认识，怎么找到20个愿意读我们剧本的代理人？这是个很重要的问题，因为不管这是你的第1个剧本还是第20个，只要你坚持得够久，并且不断地学习，就有希望让行业内的人看到你的剧本。

编剧可以采用一些办法，让业内人读到自己的剧本。第一种，也是最重要的一种方法，就是搬到洛杉矶来（如果你还住在外地

的话），在影视行业找一份工作。这份工作可以是制作领域的，可以是经纪公司的收发员，可以是制作公司的助理，或者当一个兼职的剧本审读人。任何岗位都可以，只要能让你跟业内的人建立起关系就行。不联系，就无法建立人脉。人际关系是一切的关键。想要发展人际关系，你必须认真负责、思虑周全、值得信赖、讨人喜欢、工作勤奋，即使对成为编剧这个终极目标来说，这份工作似乎没有什么帮助。如果你能把一份入门级的工作干好，跟你合作的人或你的上级就会注意到你，他们会希望你获得成功，等到有机会时，他们就会愿意帮助你。这可能意味着帮你看剧本，或者帮你把剧本递给某个更合适的人去看。这些人不仅是“联系人”或“人脉”，他们也不该被这样看待或称呼。他们其实是你通过工作和工作态度，建立起的人际关系。人脉有时可以帮你引荐，但没有人仅仅会因为你认识某某某而雇用你，或代理你。他们只会因为你的作品质量而雇用你或代理你。搬到洛杉矶能给你提供这样的工作机会，让你在最合适的位置上追寻梦想。如果你是认真地想把编剧作为事业，就应该花一些时间在洛杉矶生活和培养自己。一个编剧是否成功，不在于你认识什么人，而在于你的能力。

虽说搬到洛杉矶来找一份工作，通常是让

别人看到你的剧本的最佳方法，但不是唯一的方法，尤其是在现在这个联系紧密的世界里。比如剧本比赛这种形式，虽然大部分都不在洛杉矶举办，但其中一些也获得了不少关注。例如学院尼科尔奖学金#pageNote#1，就给很多入围决赛和获得冠军的编剧，带来了生活上的巨大改变。一些著名的电影节也会举办剧本比赛。它们的决赛入围者和获胜者还可能吸引好莱坞的目光。而没什么名气的地方性比赛，虽然可能会提供奖金或其他补贴，但如果跟好莱坞搭不上边的话，那就不太可能帮助你实现目标。你也许可以在简历上增加一条：曾在本地的剧本比赛中获得冠军。但作为编剧，履历的重点应该是你写过什么剧本，在好莱坞，没有人会因为你在某个不起眼的比赛上得了奖，就去读你的剧本。

如果你不住在洛杉矶，也不打算搬过来，那你就应该研究研究那些最重要、最著名的比赛，并且参加。你还可以把你的剧本上传到一个叫“黑名单”#pageNote#2的网站上，这个网站致力于让业内人注意到未投入制作，并且往往也是未被代理的剧本。记住，虽然剧本比赛和网站有时候能带来曝光度，甚至偶尔还能带来成功，但这只是特殊情况，不是普遍规则。而且你入围比赛或提交剧本，对你与业内人的关系毫无推动作用。但如果你写了一个让人拍案叫绝的剧本

，那的确有可能通过上传到网站，而在内布拉斯加州的奥马哈获得成功。你还会进入一个非常非常小的圈子，里面的人都是不用搬到洛杉矶，就能获得成功的编剧。

另一个提示：参加剧本比赛和把剧本上传到网站，通常都要收费。这不一定是件坏事。接收剧本的组织或公司，需要雇用审读人对剧本进行评估，这笔钱总得有人出。但写剧本其实是一份低开销的工作。在你必须经历的挣扎阶段，这是为数不多的积极因素之一，至少不会让你花太多钱。如果“黑名单”这样的网站能提供一个专业的审读人，客观地读一下你的剧本，会给你带来非常大的帮助和启发。但如果花这笔钱会让你陷入债务，那就没必要了。通常，更好的办法是融入一个集体，这个集体由一些心怀抱负的电影人和一些从业者组成。这个集体里的人可以帮你看剧本，提供反馈，还能在合适的时机把你的剧本再推荐给其他人。

正如在第一章里讨论过的，对刚起步的编剧来说，被业内主流人士“剽窃”作品这种事不太可能发生。好莱坞的工作环境也许不是最文雅、最绅士的，但这是一个名声决定一切的行业。代理人和经纪人想找的是可靠而高效的制片人和高管。如果大家都知道一个人拿了不属于他的创意或钱财，那他在这行就混不下去了。我们之前也说过，保

护自己和保护自己的创意是很重要的，所以一定要先在美国编剧协会（WGA）注册你的剧本，然后再把它提交给业内人、剧本网站或剧本比赛。只要象征性地花一点点钱，就能在WGA的网站上完成注册。要知道，可能已经有人想出跟你类似的创意了，还可能某一天突然出现在电视上或电影院里。这种事我们就遇到过。这并不一定意味着有人偷了你的创意，毕竟有很多具有创造力的人在这个行业里工作，或者试图进入这个行业工作。用最有辨识度的方式，把你最好的创意写出来。要自信而勇敢地分享你的作品，同时也要头脑清醒，通过WGA来保护它。

我们当年之所以能把《饕餮之人》提交给20个来自不同级别、不同规模的剧本中介公司的代理人，是因为在卖出第一个提案之前的那五年里，我们之中的一个人在给各个电影公司、制片公司和签约演员当剧本审读人。在那五年里读了各种水平的剧本，给出的审读意见也引起了制片人和高管们的注意。我们先把自己的剧本拿去给朋友看。迈过这一步之后，又挑选了一位制片人和一位高管，请他们帮我们看。他们都没有拒绝，因为他们了解我们，知道我们想做什么。我们坚定地对待写作，对待这项有时候会榨干你的灵魂，需要一遍遍重复的工作。他们看到了这一点，所以

他们支持我们。我们最终拿出的作品让他们觉得有价值、有前途，于是他们就把它推荐给了自己熟悉的代理人。事情就是这样运作的，不是靠人脉，也不是靠竞争，而是靠人际关系。所以现在就着手建立你的人际关系，等你写出一部真正胜券在握的剧本时，就可以拿给这些人看了，就像我们所做的一样。

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他们喜欢这个剧本，接下来该做什么