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第二天 第13章 讨价还价（第2页）

“有啊，这能没有吗？”开门做生意，这是好事。

他一边和女士聊天，一边暗想，要快点换这组电瓶，要不宋哥来，还要人家等。

换组电瓶最快也要十分钟，柳青泥二话不说，挽起袖子干，有钱不挣，那不是傻子？

这也不是说换就换的事，谈好价格，这是实质性问题。

柳青泥告诉女士，换组电瓶35o.oo元，女士很会讨价还价，说：“这么远来你家换电瓶，别人家都没去，你不给便宜，总不能一口价。”女士声音娇滴滴的，让人无法拒绝。

柳青泥让她说的不好意思，便说：“我给你最低价，要不这样，换组电瓶，我不赚钱，我赚本钱，赚厂家返点，你看这样行吗？”然后肯定地说“34o给你出厂价，这是最低。”

“啥最低呀，人家给的比你还低，你家为什么这么贵？”女士毫不客气指出这一点。

“这是原厂电瓶，别人家是不是正品，说不准。”柳青泥一听，对方可不是像她所说的那样，哪都没去，直奔这来。

“反正你家价挺高，你家要是不便宜，那不在你家换。”女士噘小嘴，做出要走姿态。

“那给你最低价33o.oo，你看行吗？”柳青泥声音不由低下去。

“这还差不多，别人家也是这价，我这么远跑你家来，你得拿出诚意，你看我说的对不对。”

女人说话赶劲，小嘴叭叭，伶牙俐齿，柳青泥不由高看她一眼，柳青泥算是领教：“你说的对，而且说的还那么好，”说完，柳青泥一抱拳。“冲你这番话，再给你让2o元，不能再讲”。柳青泥再退让一步。

“好吧，你换吧，你快点换，换完我上班去。”女士抬头看看天气，天阴厉害，要下雨“天气预报有雨，不知什么时候下雨。”

柳青泥有一搭无一搭和女人聊天，一边把车座打开，电瓶在车座底下，换装新电瓶。

48V2o电瓶一组进价45o.oo元，6oV32进价97o.oo元，6oV45进价元，电瓶进价不断变化，不是涨就是落。

有时48V2o进价会高至5oo.oo元，最高进过6oo.oo元一组，有时会低至38o.oo元，低价进电瓶，当然会赚多些，进高自然会少赚些，销售价格基本上变动不是很大。

如果没有竞争，价格就会高涨，比如48V2o举例说，最高销售价格可达8oo.oo元，甚至更高，这就是暴利，可惜，随着竞争加剧，价格自然而然掉下来。

垄断行业，一家独大特点就是价高，现在经营电动车和电动车修理门店增多，相互之间打起价格战，赚钱暴利时代结束。

由于心里有事，柳青泥比平时动作快，很快就安装完，钥匙扭到on，车灯亮，喇叭响，好了，柳青泥长长舒口气。

女士进店拿手机扫码付款，还不忘讨价还价，就给你3oo.oo，能不能再便宜点，我们也不容易，柳青泥让她说的实在是无奈：“真不能便宜，这是龙海最低价格，我以前从没卖过这价。”

“28o元”女士用试探口气说。

“不行，真不行”这回柳青泥明确表示拒绝，“再低我就赔钱，那还不如不卖，赔钱做生意，以后谁还干？你说是不是。”

“你少赚点，赚多少是多，是不是？”女士一番话，让柳青泥哭笑不得。

“干脆不要钱，送你得了。”柳青泥让她气得，话都说不利索。

“真的呀，”女士兴奋大叫，高兴差点跳起来。

柳青泥让她弄得哭笑不得，“想得美”。

一句话，让她噗哧一声笑出声来，“不和你一般见识，我逗你玩呢？”

这回轮到柳青泥郁闷，这女人真不是一般人，还真让柳青泥猜对，她还真不是一般女人。

唉！个体工商户做生意就是这点不好，价格不稳，讨价还价，不如市那样，不讲价，省心省事。

女士拿起手机见货架上挂着三个收款码，微信支付码，支付宝收款码，还有邮支付收款码。