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青春期的少女声音清脆,笑容甜美,那句“便宜卫生又好喝”更是吸引了有喝茶习惯的老伯。
果然,等知夏话音刚落,老伯就走到知夏身边问:“这个茶叶是什么茶?怎么卖?”
知夏胸有成竹地笑了,忙回答到:“这是黄旦,自己家炒的。老伯您先闻闻香味,看喜不喜欢。”
如果条件允许,知夏真想拿点一次性杯子,再烧壶水放旁边,客人一来就冲一杯给他们品尝。
具象化的销售最容易促成,这也是销售基本功。
老伯捧了一小把茶叶放在鼻尖闻。黄旦的最大优势就是味道香浓,知夏看老伯闻得连连点头,拈起茶条递给老伯:“老伯,虽然条件有限不能现场泡给您喝,但是您可以掰一点含在嘴里,看符不符合您的口味。”
知夏又瞟了一眼老伯玻璃杯里茶水的颜色,估摸着老伯的口味说:“如果您习惯浓茶,一定要试试我们家的黄旦。黄旦香味浓郁,经久耐泡,一小把能泡一天不褪味儿!”
“哦?”老伯品尝着舌尖传来的香甜,感受着牙齿缝里渗透出来的回甘,却装作不动声色疑问到:“这是你们自己家的?”
林成枝在老伯过来的时候就站过来了,之前他插不上话,就算插上话也不知道该说什么,只能连连在旁边小声应和着:“自己炒的,自己炒的。”
林生松看着姐姐招呼客人,在一旁把姐姐刚才推销的话来来回回默念几遍,以便下一个客人过来的时候,他也能顺溜地说出口。
不知道知夏哪一点营销话术打动了老伯,也有可能他切身品味出了茶叶的好,老伯把他们三个上下打量了几遍,才开口问道:“多少钱一斤?”
林成枝出之前也没问知夏茶叶怎么卖。听孙女说到漳州卖茶,他第一反应是拒绝。等知夏撒娇说没大人帮忙她扛不动这么重的茶叶,林成枝想着自己就当个挑夫给孙女出力,才答应一起来卖茶。这会,他看老伯问他茶叶价格,憋红了脸,也不知道怎么说。
知夏上前一步,笑盈盈回应说:“老伯,我们一斤卖12,如果您买5斤以上,1o块钱一斤卖给您。”
1o块钱一斤?老伯还没说话,林成枝自己先震惊了,要知道,在家才卖不到5块钱。他担心价格太高吓走顾客,又不好意思拆孙女的台,背着老伯一直朝知夏使眼色。
这个价格知夏是考虑过的。现在一斤肉7块钱,按照城里的物价,普通的茶叶价格比猪肉高个百分之五十完全合理,她有信心能推销得出去。
“你们这茶叶茶梗这么多。”老伯颇有些抱怨。
知夏看老伯对茶叶价格没有提出反驳,笑容更深了:“老伯,正是因为自己炒制的茶,原生态,才没有去茶梗。您买了以后每天泡多少茶,把要泡的部分茶梗挑出来就可以,不费多少功夫。您放心,细小的茶梗没挑干净也不影响口感。”客人有成交意愿和实力,就是还有点疑虑,知夏猜测可能是想再占点便宜,说完又补上一句:“如果您怕麻烦,我帮您把茶梗挑出来也可以,只是这个价格可能要15以上。我建议您直接买,后面泡一点挑一点,花不了多少时间,还能省钱。您是我们第一个客户,您如果买1o斤,我再送您半斤!”
知夏的应对让老伯彻底打消疑虑,知夏说完就笑眯眯的说:“那行,小姑娘,你给我称十斤。”
“好呢!”知夏也没想到这老伯这么爽快,忙拿出塑料袋装茶叶。
林生松机灵,听完赶紧动手帮忙把茶叶往塑料袋里舀。
老伯看着两个小孩忙来忙去,笑着和林成枝寒暄:“老人家,你这两个娃懂事啊,还会做生意。”说完朝知夏姐弟俩竖起大拇指。
“是啊,不仅懂事能干活,两孩子成绩都还很好,尤其是姐姐。”讲到这林成枝与有荣焉,把知夏跳级的事情又说了一遍。
“这么厉害!”老伯听完对知夏的好感更上一层楼,频频对知夏投来友善肯定的微笑。
知夏的秤头给的特别足,老伯看着快翘上天的秤尾,笑容更深更真切了。
知夏接过老伯递过来的四张散钞,确认真假后交给爷爷。她从口袋里掏出一支中性笔,撕下一小块日历纸,把家里的固话号码写上去递给老伯说:“老伯,这是我家的电话,如果您觉得我家茶叶好又实惠,欢迎您打电话,下次我来漳州给您带过来。”知夏出门前特地把废旧日历纸带了几张,为的就是给客户留下联系方式,方便展回头客。
“o595?”老伯看着区号问出声。
“是呢,我们是安溪人,安溪铁观音咱们闽南人都爱。我姑嫁到漳州,我们来找姑姑顺便拿点自家的茶来卖,赚点生活费。”知夏说到赚生活费也不自卑,大大方方说出来。
“难怪茶叶这么香。”老伯买完茶叶,也不吝啬夸奖。他又对林成枝真情实感地把知夏夸奖一遍:“你这孙女,又会读书又会做生意,真是这个......”他把大拇指竖得高高的,表情很是赞许。
虽然老伯买了一小部分,但是接下来卖茶进度却遭遇难题。
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