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第七章 一溪浮萍两相寄6王大哥（第2页）

王建伟把昨天拜访的名片都一一整理出来，逐个的一边回忆着当时进店的顺序和这几家店的大概位置，都详细的整理到了小本子上，然后开始逐个的打起了电话，有了之前的电话销售的经验，现在的这十来通电话打起来，就驾轻就熟了，更何况是已经去过店里拜访过的，就更是显得熟络非常。

“诶？王振东吧？！”电话接通的一瞬间，王建伟就朗声的直愣愣的问。

“诶？！我是，您是哪位？”电话那边也干脆的答道。

“啊，我是王建伟，普惠公司的，昨天去过店里，你看到我留下的代用墨盒的资料了吗？”

“啊？没——哦，那您有什么事儿啊？！”对方有点反应过来，原来是推销代用墨盒的，态度就有点儿冷漠下来。

“我这边是做喷墨打印机墨盒的，去过你店里，店里人说，墨盒采购的这事儿得联系老板——我就是问问您这儿，如果喷墨打印机用得比较频繁，可以考虑使用我们的代用墨盒，如果使用频率不高，您就直接用原装墨盒就可以了——”王建伟干脆的一口气回复道，态度也有点儿冷，那意思明显的就是‘咱们都干脆点儿，你需要就用，不需要就算了’。

对方好像感觉王建伟这一段冷冷回复有些没反应过来，稍一冷场，王建伟就猛的想起来，当时刚进店里的时候问“老板在不在？”，员工就无意间的问了句“你找东哥？”，于是就赶紧的又催问了一句：“东哥！你那墨盒用得到底多不多啊？”

“哦还行，还行！对了，你那多钱？”对方被这一问，赶紧的应了句。

“你打印机都是什么型号的？我马上给你查”王建伟就翻出报价单来，努力的靠近电话话筒，哗哗作响地翻动起来。

对方竟一下报了三个型号，王建伟就一一报了价后，听对方有些沉默，刚想再说先送他各一套免费试用的，可以用好了再订的话，对方竟直接说道“那就每个型号先来两套吧，用完了我直接换，省的你总跑了！”

王建伟就赶紧强压了心中的喜悦，努力平和这语气道“也行啊东哥！那我回头给你送过去，你那什么时候方便？”

“我也不常去店里这样吧，你回头直接过去就行了，去了就找小刘，我这就给她打电话”，对方很干脆的说。

“好嘞东哥！”

“以后再需要的话，我让小刘直接找你吧，回头你给他留个你的电话就行！”

“行！那东哥你先忙，回头再联系！”

“好！”对方就挂了电话。

紧接着，王建伟又打了几通电话，昨天扫街的十来家，除了有两家电话接不通的，竟然一下子就成单了家，王建伟强压着心里的喜悦，刚坐下整理需要提货的单子，就有几个同事有点坐不住了，其中一个二十多岁的女孩竟然凑过来，冲着王建伟笑呵呵的说“王大哥，你人脉真广啊，回头有朋友要货的话，您要是忙不过来，我帮您跑跑腿儿呗！！”，然后又开着玩笑似的问“王哥，给我介绍点单子我不要提成，给你帮忙都行啊！”

王建伟心想“哪来的什么人脉啊，还不是自己用腿脚一步一步拜访出来的？”，嘴里却大度的说道“行啊！就怕回头你不愿意替我跑腿了呢？！”

时间很快就到了o点多了，张青青过来过一次，也只是在门口站了一下，扫了一眼办公室里的人，然后就朝着旁边的教室走了过去。

王建伟知道，今天的培训又开始了。

原本是想先去把提货单下了，可自己昨天才到公司，还真不太熟悉提货的流程，又不好再问旁边的几个同事，就把提货的事情压了压，反正下午自己也要再去‘扫街’的，回头顺便‘扫街’的时候再把刚刚的几家货送过去也不迟，就赶紧夹着本子，朝隔壁的培训教室走去。

教室里已经坐了很多人，和昨天差不多，此时张青青正在讲每个产品的价格以及提成的政策，这些王建伟都在业务员内部报价单上了解过了，就依旧和昨天一样，找了个角落，一边听着，一边对照着比较起来。

张青青讲了一阵，又补充了一些新客户开时提供试用装的政策，这正是王建伟需要了解的，就一边听着，一边仔细的记录着，原来，公司对客户第一单成单时，都是可以向公司申请免费的对应的试用装，心里就有了盘算。只是单提货时，需要预先垫付货款的o——“哦要求先把提成前公司的那一部分垫付啊……这是怕业务员第一单提货后跑路喽？！”，王建伟心头明了，嘴角翘了翘，心想“这家公司还真有意思，这么广泛的招聘业务员，又担心业务员诓骗公司的货，暂压了身份证还不算，这制度定的还真是仔细呢！”

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又听这张青青转而开始讲些“努力就会成功”的鸡汤起来，时而扬着手激昂的问“对不对？！”、“是不是？！”、“好不好？！”——见众人也有些群情激奋地应和着，王建伟也不好太脱离了这‘斗志昂扬的队伍’，就也随着举举手，鼓鼓掌，竟猛的有些‘醒眼看醉人’、‘众人皆醉我独醒’的意味出来，更像是自己置身于原本喧闹的迪厅中，自己忽然‘关闭’了耳畔的音乐，当灯光已然亮起，眼前的众人却依旧陶醉于音乐之中，仍旧在翩翩起舞……

张青青很快就结束了‘课程’，而接下来依旧如昨天一样，教室的电视里依旧开始播放昨天那位‘成功学大师’的演讲。

这时候，昨天同样活跃的那个东广男则莫名其妙的凑到王建伟身边，笑呵呵的打招呼：“王大哥？王大哥？”，见王建伟诧异地望着自己，补充到“我是李涛啊，你真棒啊！”说着就冲着王建伟竖起了大拇指。

王建伟有些惊诧，想着“这是什么意思啊？”，就问道“怎么了？什么厉害不厉害的？”

“刚才你没到，张经理都说了，你第一天就成单了，有什么成功的经验，和大家分享一下吧！”，然后就“啪、啪、啪！”的响亮的拍了几下巴掌，待到所有人的目光看向自己时，就大声的说“他就是王大哥，张经理刚才介绍的，第一天就成单的王大哥——请王大哥给我们介绍一下成功经验，好不好？！”

众人就齐刷刷的看向王建伟，同时响起了一片的掌声。

被李涛这一搞，王建伟起初还有些尴尬和羞涩，努力的缓了缓，嘴角强挤出点微笑出来，见大家掌声渐渐安静了，就学着电视里的腔调道：“哪有什么成功经验啊？！只是埋头做事而已——我相信，大家努力做下去，在公司提供的这么好的条件下，努力工作——相信自己，你们都会做的比自己想象得还要好……也一定做得比我——更好！”然后就虔诚的朝众人半弓了弓身子。

李涛就抢先热烈的鼓起掌来，王建伟就收了笔记本，一边朝众人点头，一边赶紧闪出了教室。

刚走出教室，就有电话打过来，翻出一看，是封清茹的，赶紧接了，对方淡淡的说：“王建伟？！我是封清茹，请你这一两天务必来公司一趟，是关于你之前的客户的事……”

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