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王建伟把昨天拜访的名片都一一整理出来,逐个的一边回忆着当时进店的顺序和这几家店的大概位置,都详细的整理到了小本子上,然后开始逐个的打起了电话,有了之前的电话销售的经验,现在的这十来通电话打起来,就驾轻就熟了,更何况是已经去过店里拜访过的,就更是显得熟络非常。
“诶?王振东吧?!”电话接通的一瞬间,王建伟就朗声的直愣愣的问。
“诶?!我是,您是哪位?”电话那边也干脆的答道。
“啊,我是王建伟,普惠公司的,昨天去过店里,你看到我留下的代用墨盒的资料了吗?”
“啊?没——哦,那您有什么事儿啊?!”对方有点反应过来,原来是推销代用墨盒的,态度就有点儿冷漠下来。
“我这边是做喷墨打印机墨盒的,去过你店里,店里人说,墨盒采购的这事儿得联系老板——我就是问问您这儿,如果喷墨打印机用得比较频繁,可以考虑使用我们的代用墨盒,如果使用频率不高,您就直接用原装墨盒就可以了——”王建伟干脆的一口气回复道,态度也有点儿冷,那意思明显的就是‘咱们都干脆点儿,你需要就用,不需要就算了’。
对方好像感觉王建伟这一段冷冷回复有些没反应过来,稍一冷场,王建伟就猛的想起来,当时刚进店里的时候问“老板在不在?”,员工就无意间的问了句“你找东哥?”,于是就赶紧的又催问了一句:“东哥!你那墨盒用得到底多不多啊?”
“哦还行,还行!对了,你那多钱?”对方被这一问,赶紧的应了句。
“你打印机都是什么型号的?我马上给你查”王建伟就翻出报价单来,努力的靠近电话话筒,哗哗作响地翻动起来。
对方竟一下报了三个型号,王建伟就一一报了价后,听对方有些沉默,刚想再说先送他各一套免费试用的,可以用好了再订的话,对方竟直接说道“那就每个型号先来两套吧,用完了我直接换,省的你总跑了!”
王建伟就赶紧强压了心中的喜悦,努力平和这语气道“也行啊东哥!那我回头给你送过去,你那什么时候方便?”
“我也不常去店里这样吧,你回头直接过去就行了,去了就找小刘,我这就给她打电话”,对方很干脆的说。
“好嘞东哥!”
“以后再需要的话,我让小刘直接找你吧,回头你给他留个你的电话就行!”
“行!那东哥你先忙,回头再联系!”
“好!”对方就挂了电话。
紧接着,王建伟又打了几通电话,昨天扫街的十来家,除了有两家电话接不通的,竟然一下子就成单了家,王建伟强压着心里的喜悦,刚坐下整理需要提货的单子,就有几个同事有点坐不住了,其中一个二十多岁的女孩竟然凑过来,冲着王建伟笑呵呵的说“王大哥,你人脉真广啊,回头有朋友要货的话,您要是忙不过来,我帮您跑跑腿儿呗!!”,然后又开着玩笑似的问“王哥,给我介绍点单子我不要提成,给你帮忙都行啊!”
王建伟心想“哪来的什么人脉啊,还不是自己用腿脚一步一步拜访出来的?”,嘴里却大度的说道“行啊!就怕回头你不愿意替我跑腿了呢?!”
时间很快就到了o点多了,张青青过来过一次,也只是在门口站了一下,扫了一眼办公室里的人,然后就朝着旁边的教室走了过去。
王建伟知道,今天的培训又开始了。
原本是想先去把提货单下了,可自己昨天才到公司,还真不太熟悉提货的流程,又不好再问旁边的几个同事,就把提货的事情压了压,反正下午自己也要再去‘扫街’的,回头顺便‘扫街’的时候再把刚刚的几家货送过去也不迟,就赶紧夹着本子,朝隔壁的培训教室走去。
教室里已经坐了很多人,和昨天差不多,此时张青青正在讲每个产品的价格以及提成的政策,这些王建伟都在业务员内部报价单上了解过了,就依旧和昨天一样,找了个角落,一边听着,一边对照着比较起来。
张青青讲了一阵,又补充了一些新客户开时提供试用装的政策,这正是王建伟需要了解的,就一边听着,一边仔细的记录着,原来,公司对客户第一单成单时,都是可以向公司申请免费的对应的试用装,心里就有了盘算。只是单提货时,需要预先垫付货款的o——“哦要求先把提成前公司的那一部分垫付啊……这是怕业务员第一单提货后跑路喽?!”,王建伟心头明了,嘴角翘了翘,心想“这家公司还真有意思,这么广泛的招聘业务员,又担心业务员诓骗公司的货,暂压了身份证还不算,这制度定的还真是仔细呢!”
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又听这张青青转而开始讲些“努力就会成功”的鸡汤起来,时而扬着手激昂的问“对不对?!”、“是不是?!”、“好不好?!”——见众人也有些群情激奋地应和着,王建伟也不好太脱离了这‘斗志昂扬的队伍’,就也随着举举手,鼓鼓掌,竟猛的有些‘醒眼看醉人’、‘众人皆醉我独醒’的意味出来,更像是自己置身于原本喧闹的迪厅中,自己忽然‘关闭’了耳畔的音乐,当灯光已然亮起,眼前的众人却依旧陶醉于音乐之中,仍旧在翩翩起舞……
张青青很快就结束了‘课程’,而接下来依旧如昨天一样,教室的电视里依旧开始播放昨天那位‘成功学大师’的演讲。
这时候,昨天同样活跃的那个东广男则莫名其妙的凑到王建伟身边,笑呵呵的打招呼:“王大哥?王大哥?”,见王建伟诧异地望着自己,补充到“我是李涛啊,你真棒啊!”说着就冲着王建伟竖起了大拇指。
王建伟有些惊诧,想着“这是什么意思啊?”,就问道“怎么了?什么厉害不厉害的?”
“刚才你没到,张经理都说了,你第一天就成单了,有什么成功的经验,和大家分享一下吧!”,然后就“啪、啪、啪!”的响亮的拍了几下巴掌,待到所有人的目光看向自己时,就大声的说“他就是王大哥,张经理刚才介绍的,第一天就成单的王大哥——请王大哥给我们介绍一下成功经验,好不好?!”
众人就齐刷刷的看向王建伟,同时响起了一片的掌声。
被李涛这一搞,王建伟起初还有些尴尬和羞涩,努力的缓了缓,嘴角强挤出点微笑出来,见大家掌声渐渐安静了,就学着电视里的腔调道:“哪有什么成功经验啊?!只是埋头做事而已——我相信,大家努力做下去,在公司提供的这么好的条件下,努力工作——相信自己,你们都会做的比自己想象得还要好……也一定做得比我——更好!”然后就虔诚的朝众人半弓了弓身子。
李涛就抢先热烈的鼓起掌来,王建伟就收了笔记本,一边朝众人点头,一边赶紧闪出了教室。
刚走出教室,就有电话打过来,翻出一看,是封清茹的,赶紧接了,对方淡淡的说:“王建伟?!我是封清茹,请你这一两天务必来公司一趟,是关于你之前的客户的事……”
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