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第78章 二五奔外埠又启新程2朋友（第2页）

如果按照自己现在对‘朋友’的这个‘定义’，王建伟想了想身边的人，孟令勇和佟明臣两个高中同学肯定是要算的，大学同学沈春和陈大同也是必然的，杨雪燕应该也差不多，但更贴切的说法似乎应该是叫‘哥们儿’。其他的，比如刘铁，应该算是多半个，李虎以及曾经一起‘漂’过的老大刘志成、李长青应该和刘倩差不多，可以算是半个，谢春华自然是不能划到‘朋友’里边的，至于张青青，按照现在的关系，应该算是少半个吧，封清茹比起张青青来，好像会稍弱一点儿，其他的人，大致也就只是可以和‘朋友’这个词能沾上一些儿关系而已。

当然还有一类人，就是客户，想想和客户的关系，你是肯定不能待他们如亲人那样不怕得罪、不太顾虑对方的想法，也不能如乡里一样把客套程式化而大论交情，更不能待他们如朋友那般，不是会被认为没有礼貌，也会被认为太过‘自来熟’而唐突，当然也不能如同事一般的只谈工作，王建伟的总结是：从心理上要像路人一样对每一个客户一视同仁，做事上要如同事一般努力的去就事论事，还要知冷知热的讲些交情，在合理的范围之内，要‘舍得’做朋友，然后在为客户着想的前提下，把‘不怕得罪’做到‘中肯’——那么，和客户到底是什么关系？这么理解起来就真是太复杂了，倒是听过大家一直在讲“客户就是上帝——要把客户当上帝”之类的话，王建伟觉得，好像除了没有对客户‘平等’和‘忏悔’以外，似乎倒也有些相似，不过——王建伟觉得“客户就是上帝”这句话，肯定不是信仰‘上帝’的人讲的——毕竟，信奉的人面对上帝是要虔诚的，而谁对客户又虔诚过呢？

不过，王建伟认为，把客户当做‘上帝’、‘一切为客户着想’和对客户保持‘尊敬’，一定得是自内心的认知，而且必须要去努力践行，而不是当做一个口号，甚至去做有悖于这种观念的事。

这段时间的工作经历，让王建伟觉得，其实业务人员和客户的关系倒是更像些‘男孩追女孩的谈恋爱’：一个男孩喜欢一个女孩，在男孩的内心里，其实是总想着要揽娇人入怀，然后一亲芳泽的，但因为关系没到这种程度，只好暂时把这个想法埋在心底——虽然无时无刻不这么想，但只要这个男孩从心底里是真正的尊敬、真心的喜欢这个女孩，无论他是‘深情感动’还是‘死缠烂打’，甚至是‘诱惑讨好’——这些都是方式而已，‘亲到女孩’的确是当时男孩最真实的想法和目标，但却不是他真正要的收获——男孩要的收获是爱情——两个人的爱情。当然，流氓也是处处有，女流氓也不少，至于各中辩证，就只好由做业务员的人自己再去领会了。

有了这些对于‘各种关系’的重新认识和理解，王建伟先是在和电话联系的客户这里做了些尝试性的调整，把自己之前一贯延续下来的‘自来熟’的聊天方式里稍加了些‘嘘寒问暖’的客套，先是感觉有点怪怪的，打过几个电话后再反思一下，反而觉得‘生分’了许多，索性就放弃了。

在与公司同事相处的过程中，也做些尝试性的调整，本着‘朋友多了路好走’的心态，想尽量多多结交，就搬出来尽量‘做朋友’的心态来，先是不再使用‘您’之类的尊称，然后是大大咧咧的聊天，再去刻意的做点会去麻烦别人之类事，可几番下来，却现，这种自我调整后的结果有好有坏。

效果朝着不好的方向展的是原来的那些老员工，无论自己如何想去与他们‘熟络’些，但他们依旧对自己客客气气，而且自己偶尔表现出来的大大咧咧通常会引来办公室一阵阵的沉寂，至于去麻烦别人的事，他们也会让自己感觉一阵忽然的尴尬。倒是和自己一起入职的李涛，似乎很是享受王建伟的这些‘变化’，开始还与王建伟关系亲近了许多，偶尔也会在办公室里接下王建伟‘闲扯’的话茬，比如教大家怎么说广东话，为什么早上打招呼要讲‘早晨’等等，但他依旧和谁都客客气气的，一本正经的样子，后来随着王建伟往‘收敛’的方向调整，他也就不怎么活跃了，又回到了之前只埋头做好自己事的程度。

最好的关系调整，当属张青青。王建伟有一次从张彦松办公室谈完了下一步出差的预算事情，出来后见张青青坐在办公位正忙碌地整理一些出货单，想问问到底什么时候可以搬到公司的宿舍来住，就凑了过去，也不说话，就站在桌子旁看。

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张青青先是抬头看了一眼王建伟，也没说话，继续忙着，过了一阵，见王建伟也不走，也不说话，就冷冷的道“有事快说，忙着呢！”

“找你走个后门儿呗”王建伟懒懒的道。

“走后门儿？”张青青先是愣了一下，就头也不抬地问“做什么？”。

“把我的那几个老客户给我分俩单子行不行？”

张青青嘴角翘了翘，歪了歪脑袋道“不行！”，就继续整理着单子。

“分我一两个单子也行啊”王建伟说着就故意的把屁股挪向了张青青的办公桌，“成单的话，我买完了煤球，剩下的钱请你吃饭”说着，屁股就把桌上的材料挤到了一边，半个屁股就倚在了桌子上。

“我这已经够乱的了，你看、你看”张青青说着把王建伟用屁股挤到一边的材料拿了起来，在手里抖了抖，道“单子都被你弄乱了”，然后冲着王建伟伸出一支手来道“罚款oo！赶紧给钱！”。

王建伟赶紧挪下了桌子，张着嘴，皱着眉头看向张青青，然后无奈地点了点头，悠悠的道“算你狠！惹不起你我躲了行吧？！”

“躲就行了？！”张青青不依不饶，“不交罚款就请吃饭！”

“请刘姨也不请你”，王建伟忙的甩下这句话就往外走。

一句话惹得与张青青同屋的库管刘姨‘呵呵’地笑出了声。

张青青笑着冲刘姨道“刘姨他要是不请咱吃饭，以后你就别给他出货啊”

王建伟刚出了门，听到张青青这么说，就转了身，把脑袋凑到门口，把‘张青青’换成了‘张青’，悠悠的道“诶、诶张青没有你这样的吧？！我这还没走远呢啊刘姨咱俩这关系，您可别听张青的呀！”

“呵呵呵”，刘姨笑着道“虽然我没听清你们到底说的是什么，但我觉得——还是青青说得对！”说罢，就接着‘咯咯咯’地笑了起来。

对于王建伟和张青青来说，俩人的进一步熟络应该是顺理成章的事，但对于这位‘刘姨’来说，俩人今天的表现倒是让她震惊得很，心中不由得嘀咕道：‘这么多年了，见过有人坐在别人的办公桌上，但从来没见过有人坐在过这丫头的办公桌上……’

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