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第124章 三二但求劳苦赴他乡3酒样（第1页）

《光霞庄园》第三卷“融”

第二章但求劳苦赴他乡（）酒样

下午三点多的时候，王建伟和王家德才开车离开嘉禾华酒厂。

临行前，赵佳胜取了四款酒样，每款四瓶，给王建伟两瓶，酒厂这边封样留存两瓶，而且十分认真地嘱咐王建伟，去任何酒厂取样，必须两瓶以上，一瓶是品尝的，另一瓶是留做成品比较的，以防酒厂更换酒汁，还悄声叮嘱王建伟‘这是咱俩投脾气，我才和你讲的，你自己心里知道就行了’，王建伟自是诚挚地道谢。

薛晓东给拿了一份报价表，内容很详细，先是酒汁的报价，里面填了王建伟四款酒样对应的内容，简洁清楚地写了编号、品种、价格等信息，然后是两组空的表格，一组是加工费用，包括冷冻、过滤、灌装等等，被潇洒地一笔勾了，在合计处写了个‘免’字；另一组是包装费，包括瓶、塞、帽、标、盒、箱等，也是被一笔划了，潦草地写了‘通用’两字。

再看最底下的价格合计部分，写的是“按o计，加，详见协议”

“这个是什么意思？”王建伟指了指这部分问。

薛晓东脆生生地解释道：“吨酒灌装成瓶实际上是点循环嘛，但我们都是按o瓶折算，所以这里先标明一下，两块三毛七是我这边代采普通包材的成本，我们没加一分钱，至于实际生的话，还是具体看你选定的是哪款酒，这个就按照我们的灌装协议执行就行。”

“两块三毛七？全都包含了？”

“是啊！你看，我给你算算啊”，薛晓东拿着笔在‘包装费’那里边写边道“波尔多瓶按八毛五，塞子三毛五，帽按一毛七吧，标是四毛，盒子没有，箱子三块六你算算，是不是两块三毛七！”

“哦”王建伟粗略算了一下，算到箱子的时候，问“箱子三块六，就是每瓶折六毛钱呗”

“对的对的，六瓶装的嘛！”

“嗯嗯嗯薛经理这价格太实在了！”王建伟道。

“我哪里报过这个价哦”，薛晓东笑着道，“刘总一再强调，不允许我加一分钱，我得按照领导要求执行啊！”

“谢谢、谢谢！”王建伟自是客气地道谢。

俩人车子开到了国道上的时候，王家德就从座位上坐直了，用手捋着稀松的几缕头，懒懒地道“哎呀中午真是喝了不少，回市里吧”

“不去赵总那儿了？离这儿也不远吧？”，王建伟放慢了车，奇怪地问。

“今天就不去了，我下午还有事儿”，王家德向后靠了靠座椅，然后淡淡地问：“今天怎么样？有什么收获没有？”

“这开始吧，觉得做葡萄酒肯定特别复杂，慢慢的了解了一些，感觉也不是那么难，和做电子产品也差不多，虽然好坏贵贱的鉴别上没有电子产品那么一目了然，但同样都是‘一分钱一分货’，大差不差”

“嗯”王家德点了点头“道理上其实都一样”

“是，可是，今天这一圈儿下来，我又觉得这葡萄酒复杂起来了”，王建伟说着，呵呵地笑着摇了摇头“呵呵感觉这葡萄酒啊，还是比电子产品的‘水’深多了”

“怎么说？”王家德直了直腰，又把座椅调直了。

“先说这‘路子’吧，今天这几家真是一家一个套路！先是那个什么长江的姚经理，看样子是酒不愁卖的那种热情不敢说，也不是冷淡，就是对业务不那么积极”

“差点劲儿，是吧？”

“是这个意思，就是往前再推一下的那个劲儿我想吧，他家是不想做外行，或者刚入行人的生意”

“对喽！我也这么认为，嫌麻烦，嫌磨叽！”

“‘长江’就不说了，这么大的一个企业，却只是个生产工厂。”

“从大的组织架构上来说，连大工厂都谈不上，顶多是个大车间。”

“下面就是那个关门不卖酒的吧，叫什么‘红百年’的，大马路边上办酒厂，却关门不营业？！这是怕同行啊？还是怕主管部门暗访？还是和‘长江’一样，也是个车间，不管销售的事？！”

“嘿嘿有，听说也有不对外卖酒的，就是生产单位用酒，自产自用！”

“接下来就是那个‘美’什么葡萄酒叫‘美’什么来着？”

“美夏！”

“对！好家伙那小姑娘这通忽悠！”

“还别说，讲得挺不错的”

“是，弄得和卖旅游产品一样！”

“嗯就是针对外地游客的”

“还有这个嘉禾华，东西便宜，人又热情，兄长弟短的这么亲切，一句一句‘说实在的’，可给的价格也谈不上多实在”

“不是便宜吗？怎么又不实在了？”王家德有些奇怪。

“真便宜的是酒汁，总价也的确便宜点，说是没要加工费，可包装价格高了出来虽然高的也不多，但还是加了些钱”