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第五章 写字楼里大经理2眷顾（第2页）

王建伟和此人聊得正酣，猛地听见封清茹敲了敲桌子，朗声的问了句“刚才谁打的电话，是科技大学办公室的……”

“哦，我的！”王建伟想起刚刚说要给自己回电话的那个客户来，就赶紧应声道。

“好的，你先挂了，我转你内线”封清茹干脆的说。

王建伟就赶紧和刚才正聊天人说，“不好意思，我来内线了，是老客户的售前电话，我一会儿再给你打过去，再见！”，王建伟也不等对方反应，就自顾自的挂了电话，然后转头冲着远在外面接待台的封清茹比划了个‘ok’的手势，然后见封清茹朝电话机按了一下，也冲自己也比划了个“ok”的手势，自己这边的电话则闪烁了起来。

“dr电脑中国大区大客户服务中心，我是王建伟”，王建伟赶紧拿起电话，干脆的说道。

“您好，刚才是您给我打的电话吗？”

“是的，你说！”，王建伟刻意的把‘您’换成了‘你’。

“我们想采购几台电脑，刚才您给我打电话的时候我们正在讨论这件事，初定lx或dr电脑……”

“呵呵又是lx电脑和dr电脑”，王建伟呵呵的说道。

“怎么了？什么意思？”对方有些不明所以的问道。

“我刚刚还电话联系了个用户，他们也在lx电脑和dr电脑之间不知道怎么选择呢？”王建伟如实的回答。

“哈哈，有这样的事？哪个单位的？”对方好奇的问。

“好像是个什么设计公司的……等等我看看啊——他们是要办公用的……您这边做什么用呢？”

“我们想升级一下机房！”

“机房？那怎么也得o台电脑吧？”王建伟使劲地往上说了个数量。

“计划o台吧！！”对方肯定的回答道。

“哦……看这意思是要上专业课用啊？！这是第几个机房？”王建伟慵懒的问。

“第三个机房，但是想和其他机房合并，这样既可以上专业课用，也可以用在其他的大课上”对方回答道。

“这样啊？！你那边预算，大致在每台多少钱？”

“ooo吧，您记一下我的配置要求，您帮我核算一下……”对方就报过来一组要求，王建伟赶紧记下，比较了一下，很坦诚的说：“o台，按照您这个配置要求，您这个价格，我这边目前是做不了的——这样吧，我请示一下，你的采购数量符合我们大客户的标准，我这边看看按照大客户的优惠能不能给您些更优惠的条件，但我不保证一定能优惠到您的预算价格……”

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“好的，谢谢！给您添麻烦了！”对方客气的回复道。

“我一会儿再给你回过去”，王建伟又把‘您’换成了‘你’。

“好的，谢谢！”

“客气了，再聊！”

“再聊，再见！”

……

挂了电话，王建伟并没有起身去请示，而是又打了几个电话。

王建伟所谓的请示，其实根本没有必要。最低折，这是李青叶经理给他的底价，再低，就得一事一议——无论怎么算，也达不到ooo元一台的优惠。

又打了十几个电话后，王建伟拨通了之前被他挂断的那个计划采购台电脑的设计公司的电话。

“不好意思，刚科技大学要采购o台电脑——咱们之前聊到哪儿了——哦是您那边要采购台办公电脑的事儿……”，王建伟明知故问的道。

“他们要o台？”，对方惊奇的问道。

“哪有？——是计划o台!”王建伟如实的回答道。

“您就和我的这台一起报呗！！您一起报到台，这样我这边也能一起享受优惠了!行吧？灵活一点呗！！”对方倒是思维很活络，给出起了主意。

“是的但不是您这个方法，我把你们一起报一单团购就可以了！”

“这样的话能多少钱？”对方急切的问。

“其实……他们也在lx电脑和dr电脑之间徘徊呢，价格上，我们并不比lx电脑有优势，即便是能享受到大客户的待遇——”王建伟诚恳而干脆的回答道。

“我们知道——这个您就甭操心了，您就报个底价吧！”对方有些着急似的催道。

“报底价简单啊，大客户折”，王建伟转而又有些为难地道：“可我得去申请，申请下来才行啊！”。