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第87章 二六几番探访不虚行3郝通达（第3页）

“诶？！”郝通达高高的扬起了手臂，在半空中挥了挥，爽快的道“嗨呀！那我就‘借花献佛’喽叫着你的同学一起，老哥我是有早睡的习惯，那就让小赵陪着你们，账这方面，都由小赵结，你们尽兴就好，回头你把开票户头给她就行——到南都来，这‘地主之谊’，我这个做老哥的，那可是当仁不让地哦——”

此时的‘小赵’已经双手托着一罐茶叶进来，毕恭毕敬的放在了茶台上，然后默默退出了门。

“来尝尝我珍藏的‘雨花茶’”，郝通达就把茶叶罐子打开，然后捏了一把出来，很是认真仔细的投到冲洗了干净的盖碗里，一边专注的冲泡，一边继续刚才的话题：“其实这两家说是南都的打印机专营店，也就是做作售后服务而已，各方面的实力差得远——”

“哦”，王建伟不置可否地回应。

“嗐!”郝通达扭了扭满是灰白头的脑袋，着实深情的感慨了一下：“他们是城市品牌代理商，每年的销售业绩是有考核的——这两家呀，我可没少给他们帮忙‘凑单’，每年，我可是都他们‘凑单’的第一大户啊”郝通达一边感慨着一边给王建伟续茶。

‘凑单’，也可以称为‘返点单’，即——品牌供应商对于城市代理是有年度销售额限制的，如果达到一定的销售额，会再给予代理商一定的返利甚至是奖励，如果达不到额度，不但没有这些价格上的支持，反而会在一定考核时间段内给予一定的处罚甚至是取消代理商资格——这就使得一些各方面实力稍差一些的代理商为了完成业绩，低价甚至底价与他人合伙共同完成业绩，即：凑单。

王建伟自然是了解这一点的，就边听边‘哦、哦’地点头。

“你猜多少？”，郝通达没头没脑似的问。

这一问，问得王建伟不自觉地咧嘴笑了笑，心道：‘既然是凑单嘛，你又是凑单大户，肯定就是底价折喽’，刚想直接回答，可忽的转念一想‘这个郝通达真是精怪啊这句话问得‘高’啊，别说是个‘行业小白’，但凡是个对行业市场不熟悉的人，哪个能听得出他这么个‘多少’问的是什么啊？！——既然你来‘探’我，我也就凡事不和你摊什么底了——’，这样想着，脸上依旧笑着，求证似的问“折？”

“呵呵”郝通达听后笑了笑，一副‘了然’的神情下，又流露出了些许‘得意’的神情道，“不止”

“八八？”王建伟紧着追问，心里却道：‘这么聊天儿郝老板你开心就好！’。

“差不多了”郝通达抿着茶，一幅泰然自若的表情“但还不止”。

“啊？南都的打印机市场能做到这么大的折扣吗？！”王建伟心道：‘这个折扣多少随你讲好了，我是不可能对你讲出来折的’，嘴上接着道：“再低，岂不是就要赔钱的？”。

“嗯！”郝通达深深的点了点头，一边放下茶杯一边道“价格明的很”

“哦那就是只能靠后期耗材赚钱喽”王建伟应到。

“也不全是”郝通达笑吟吟的做出了一幅‘大家风采’般淡定的笑容，然后点了点头，道“王总还是不太了解我们地方市场啊，他们是专营店，也有售后的费用支持，除了进货的折扣以外，每台机器有百十块钱的售后费用，总的加起来大概就是八五折，所以他们找我‘凑单’的那部分就都是按八五折的全裸价给我——连售后服务的费用都折到了里面返给我的”

“我还是觉得是赔钱了”王建伟插话道“成熟的机型做到八五折是要赔钱的——”

“呵呵呵”郝通达笑道“是啊！王经理是个明白人不过——”郝通达直了直身子，悠悠的道“俗话说得好‘杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做’——”

王建伟也跟着笑了起来，“嘿嘿那就是——用完成业绩任务的奖励来抵冲了嗯！这么折算下来，倒是赔不了钱”

“这说明什么？”郝通达又向王建伟凑了凑，道“实力的确有限啊”

“季度业绩可以含糊，但却一口吃不下一个年度业绩！”王建伟应道。

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“对！”郝通达笑呵呵的拍了一下大腿，道“‘吃不下’啊不单单是资金实力不足，更为关键的是——他们的销售渠道和客户基础还是做得差啊！我认为呀归根结底——就是服务理念不够，服务意识不足”

王建伟听罢，心中真是万千感慨：‘久闻南都地区以及新兴的江杭地区商贾如何的团结共赢，其实也是有‘同行冤仇’的’，至于郝通达口口声声要极力表达两家打印机专营店的‘实力不足’的现象，那更是经不起推敲的——你郝通达资源如此雄厚？为什么不去争取一下这个专营资格呢？你搭了个‘顺风车’，不压很多资金的情况下还能拿到最低优惠价格的产品，而且甚至还可能做到调货（调货，就是产品经营销售时，不同商户之间的非现金结账拿货，包括月结（按月结算）、季度结算、批结（按批次结算，一批压一批或多批付款））——这哪是你口中的‘别人实力不足’？这就是你借了别人的需求在做自己‘少本却能得利’的机巧经营罢了。

王建伟从骨子里是瞧不起这种‘得了别人好处还千方百计毁损别人的人，所谓——‘吃奶骂娘’，更何况还是郝通达这种借此又要标榜自己‘经营理念’的人’，但王建伟此刻哪能有丝毫‘不屑’的表示？只是故做恍然大悟状，道：“和郝总您这一番聊天儿，我王建伟真是受益匪浅啊——”，然后顿了顿，岔开了话题，“我到现在别的不敢说，说起忘年交来，我自认为在同龄中人，我肯定是比一般人多的只是，您这位忘年交，给我不少的提点啊”

所谓的‘奉承话’，王建伟觉得表达得也就这样了吧，就又转到了正题上来：“如果咱们合作，你期望的模式——或者说方式吧您希望怎么做才好？”，问完，见郝通达并没有立刻回答，就又补充了一句，道“我必须得向我们的张总做个完整的回复报告啊——”

虽然王建伟现在已经基本确定不会和郝通达有更进一步的合作了，但他还是想听听郝通达对于合作方式的想法。

“我希望贵公司能在南都设立办事处，至于选择哪家公司合作？”郝通达说到这，又冲着门外朗声道“小赵？！今天下班后有没有时间？”

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