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第91章 二七浅游初始意气丰1学成商社（第2页）

接下来，大家似乎都有些累了，就连办公室主任也懒得‘打圆场’了，拉着对方的办公室主任双双出去抽烟。

对方的带队领导看了两场后就暂停了‘比赛’，现场讲话道：“咱们工作人员的乒乓球交流，虽然观赏性不是很强，但都很尽心尽力我看到了努力拼搏和不懈坚持的精神，同时，也感觉到，我们的基本功还是偏差一些”

镇领导就站出来接话道：“郝书记说得对!观赏性的确差些而且求胜心切，尤其是刚才两位同事，呵呵打得有些太着急了，那动作都变形了郝书记，我看啊，他们打球就继续他们的，咱们两位大主任都去抽烟了，我们就去喝杯茶吧”。

两边的领导这一走开，这边就随意得多了，双方也不计分了，乒乒乓乓得打得倒是比刚才畅快了很多，但从此，双方的交流活动中就再也没有‘乒乓球’了……“为什么？”王建伟为这事倒是问起过办公室的老干事，老干事端起茶杯嘿嘿嘿地笑，“哎，一个是水平真的很差，却刚刚才认识到‘山外青山’；一个是让球让得太假，本意是想尊重人家，反倒更笑了他人傻啊！”……

此时的付桐林一边往办公区走一边介绍着：“咱们商社是校办企业，成立也就两年多，技术这块儿是小王和小曹，李老师负责校内校外的业务接洽，谷老师负责财务方面，就是我们这几个人的小队伍。我们除了校区的服务，也做些其他院校的业务，这两年学校电脑设备采购的比较多，也都是我们商社经手，毕竟是校办企业，一是采购方面有保障，商社也能有些盈余用于生存展，二是服务有保障，做到保障教学正常进行的同时也能在设备选用和维修升级上始终保持先进性——其实就是做到了电脑及相关设备的统一采购和统一服务……”

俩人溜达到了办公区，李德仁已经给王建伟之前的杯里续了水，又给付桐林递过一个玻璃杯来，然后就又坐回了座位。

“什么时候到的南都？”付桐林接过水杯，一边在王建伟对面的一把椅子上坐下，一边随意地问。

“嗯有几天了四五天了吧”

“怎么样？”付桐林含糊地问。

“嗯！感觉还好主要是提前都联系过了，我这次过来，就是先见面聊聊，为进一步合作打个小基础，主要是为我们公司张总打个前站”，说到这，王建伟本想提提张彦松‘希望进一步合作’的态度，但看着眼前的情景，王建伟觉得不是时候。

王建伟与付桐林隔着一个茶几对坐，李、谷二位老师看似忙着手里的工作，却时不时地朝这边瞄上几眼——这种场景，就有些‘一本正经’谈业务的感觉了，这是王建伟最不愿意遇到的。在他看来，一方在三人以上，而且是稳稳坐下来的状态，谈什么都容易出现‘原则性’、‘底线’之类的框框，那就不是聊业务，而是在谈判了，己方利益的本位思想肯定陡增，变通性和弹性就变得极差，这种情况，肯定不如不谈。王建伟认为，双方多人对面而坐、侃侃而谈的情况只有两种：一是接洽会，就是彼此认识一下；二是签约会，就是谈成了，相关人员一起很有仪式感的宣布一下合作。至于电影、电视里面描写的谈判桌上的唇枪舌剑，各种书籍里‘精彩’的谈判案例和‘聪明’、‘高’的谈判技巧，王建伟都觉得太扯了，他甚至觉得《三国演义》里的‘诸葛亮舌战群儒’肯定是虚构的，应该是为了突出诸葛亮的‘才学’和‘机智’，可却大大拉低了他的‘政治智慧’，谈判——谈的是利益，判的是得失，以为逞一时之口舌，搞些技巧、抖个机灵、耍个聪明或‘晓之以理、动之以情’什么的就能大功告成？那你一定是把谈判对方都当成了傻子……

王建伟既然现在不想‘一本正经’的谈业务，那索性，就闲聊吧。

王建伟很认真地抿了抿茶水，然后很认真地问：“这是什么茶，感觉香，但是不浓烈，喝着口不重，却挺绵软的”

付桐林口中“嗯、嗯”的边听边点头，却并不搭话，端着自己的杯子认真的闻了闻，也慢悠悠地抿了抿茶水。

“王经理呀”，李老师笑呵呵的答道“这是我们南都的特产——雨花茶，香气清香高长，比铁观音清香绵软，比龙井醇厚悠长没想到你喝茶还是很有感觉地呀真不错地”

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王建伟又抿了一大口茶，一边回味一边点着头道：“嗯！李老师这么一说还真是这么回事儿，越琢磨，越是这么个味儿……”

“嗯”付桐林点着头，道：“李老师这个点评的确很到位哦”

李德仁赶紧摆了摆手，“诶？！没有、没有”，接着一边整理着护袖一边道“我也是受王经理的启，才有的感觉，就顺嘴这么一讲”然后自己就先呵呵的笑了笑，几人也就都跟着笑了起来。

气氛倒是熟络了不少，可笑声停下来后，看付桐林的样子并没有要主动讲话的意思，李德仁也坐正了，收拾起桌上的东西来。

“付老师”，王建伟心想，既然付桐林不主动讲话，咱也不能就这么干坐着啊，那只好就由自己来找些话题罢，“上次电话里，您说在考察教育网的事，我后来琢磨琢磨你说的话，我也觉得这肯定是个趋势”

“嗯”付桐林又点了点头，“随着网络的普及，这肯定是个趋势，为了这件事啊，李老师、谷老师做了很详细的调研，我们综合认为，教育网现在还不是很成熟，一是课程内容的适宜性，二是目前上网费用偏高，加上课程的收费，总体费用不低趋势是肯定的，但目前看来，不成熟”

“——课程适宜性？是什么意思？”王建伟接着问。

“呵呵这个涉及面就有点多了”付桐林抿了口茶，笑呵呵的冲着李德仁道：“李老师给王经理讲讲？！”

李德仁就直了身子，又理了理护袖，一本正经地道“这要分几个方面，先教育网的内容基本上要以中小学课程为主，那么，第一个就是教材的问题，我们现在的教材是按地域或省份来划分的，比如我们这边用的就是‘苏教版’，还有‘人教版、浙教、沪教，川教、广教、鄂教，豫教、鲁教、冀教等等，还有北师、西师和华东师大’反正很多的版本，课程内容能做到全面适宜，难度很大，有好多课程就没有我们‘苏教版’的内容；第二个就是课程的适宜，比如需求比较大的数学，尤其是几何；英语，尤其是声、音的内容；物理中的力和电磁；化学中的反应等等，这些非常适合用形象的动画来进行分析和讲解，但制作成本太高，内容几乎还是停留在普通授课录像上，这就使得家长对孩子‘寓教于乐’的期望大打折扣；再有一个就是网络的适宜，看文字、图片还行，录像的下载简直太慢了，我们下载一天的录像，也就播放几分钟，这下载几课的网费，都够去书店买套重点难点的光盘了所以我和谷老师的建议就是——将来应该行，现在不行！——是吧谷老师”，说着，就冲着谷老师呵呵的笑了笑。

“嗯”谷老师笑着应了声，略一思考后，抿着嘴边笑边道：“未来一定很美，现在不敢恭维”，说罢，也呵呵地笑了。

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