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第119章 三一初入酒城奔波忙7七律（第2页）

王建伟此时倒是放松了许多，反正这次就是对比的了解一下而已，至于刘洪涛最终选择哪家的哪款酒，自己是不是由此就开始了‘做酒’的行业生涯，也就从‘看眼前’——这第一步先开始后再说吧。

对于王家德现在的各种帮助和支持，王建伟觉得他可能是有些误会，估计是以为自己先找到了销路，才回来选产品，妥妥的是要‘做酒’的样子。其实想想他这么认为也是对的，转不转行的先放到一边不讲，已经在‘卖酒’了，这是肯定的，‘卖酒’嘛，先能‘卖’，至于‘酒’，有的是！

前面的路变得颠簸起来，板油路也变得坑坑洼洼，偶尔还会有一些较大的坑，使得王建伟不得不降低车，很别扭的使劲扭动方向盘绕行。

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虽然俩人到现在也没聊到红酒，但王建伟还是觉得王家德应该对红酒有些想法，他不用自己的司机，也不打车，而是让自己这个新手司机来开车，肯定是会聊些不想让第三个人知道的事，而这个事，肯定是和做红酒有关，‘难道王家德也想做红酒？他想做的话，会和我谈什么？让我给他打工？不可能；和我合作？不至于，有什么可以合作的呢？合伙股份？这个有可能；这样的话倒也不是坏事，但我还不想放弃现在电子行业，这是我目前吃饭的饭碗——不像、不像这些又都不像，没看出他对红酒有什么兴趣……’

王家德右手拉着把手，一边认真的往外张望着路线，一边讲着电话，等远远地看见了前方一座较高的厂房后，说了句‘那个就是，不着急，慢慢开’，便不再看路，而是努力向后靠了靠，像是要摆出一种很舒服的姿势，可颠簸的路面让他不得不又坐直了身子。

“卖酒这事儿啊”，王家德放下手机后，慢悠悠地开口道：“我认认真真地想了想”。

“嗯”王建伟心道：‘我知道你要聊这事！’

“多少人早也劝过我，我本来没什么想法这次你正好遇到了这个机会，我就认真地想了想嗯！我还是不想弄”

“为啥？”王建伟忍不住问。

“凡是咱们做商贸的，干着干着，基本都会面临着转向或者是转型，长则、年，短的、年吧，往哪个方向转、转型成什么样？基本就是两条路线，一条是沿着渠道向上，去做生产；一条是沿着渠道向下，去做零售。现在咱们做商贸，只是一个过程，做得不好，继续熬着做中间商；做得好了，必然要沿着渠道上移或下沉。以后啊，中间商的日子会越来越难过，而将来，一定是“终端为王”，什么样的终端才能为王呢？——市！连锁的、中型的、在居民生活区的”说着说着，王家德似乎感觉说得“跑题”了，顿了顿，接着道：“我现在的精力主要在这个方面，一直在盯着有没有合适的卖场。另外，我觉得我目前做不了酒，先，酒、包括红酒，我觉得太难做了，它不同于油盐酱醋、烟酒茶糖、食品饮料甚至是日用百货，做酒必须有品牌，不是“品牌”的，市场认可度几乎没有，推广太难了——”

“——所以就只好‘扯虎皮、拉大旗’了”，王建伟笑着插话。

“对对对”王家德笑着点头，继续道：“而那些是“品牌”的，特别好动销，特别好卖，但代理竞争太激烈，得交上几十万甚至几百万的保证金，各种渠道的价格被定得死死的，各种任务、各种指标、各种考核最后其实就是把商贸公司变成了储运队，我们也就都成了搬运工了所以，酒类的，我不想做；再说，做酒类商贸转型很难，向上做酒厂？还是向下学别人做烟酒行？不是门槛高就是受众窄”。

王建伟一边听一边点头，他觉得王家德说得有道理，可他自己现在是‘搂草打兔子’——捎带手的事儿，如果借此能‘淌出一条道来’是最好的，实在不济，也算多了解了一些东西，套用一句俗话——‘有枣没枣打三杆子’。

很快，眼前已经看到了一个大门，大门很高，很宽，一看就是可以进出大挂车的那种，大门右侧的墙上浮雕着企业的名字“臻酿长江庄园有限公司”

王建伟仔细看了看墙上的字，心里便嘀咕起来：‘这又是长江又是庄园的，而且还是‘臻酿’，这可比‘东方长江’更容易混淆了，难怪老百姓会分不清，这些乱起名字的酒厂，真的没人管么？’

王建伟按了按喇叭，转头看了看王家德，王家德扬了扬手里的手机，道：“打过电话了，他们的姚经理马上就过来，等一会儿”

等了两三分钟，还是没有动静，王建伟又按了两下喇叭，这时大门一侧的小门才有了动静，小门哐哐当当被打开了，一个看上去六十岁出头的老汉探出半个身子四处张望，王建伟赶紧摇下了车窗，冲着老头喊道，“刚才打的电话，找你们姚经理……”，老头没有搭话，转身回去，关了小门，才听到了大门哐当哐当的打开声……

王建伟开车进院的时候，看见前方一个两三层高的小楼下面的台阶上，站着一个身着浅灰色西装的男子，正一边下台阶一边用手指着一侧花坛边上的停车位，而此时王家德也摇下了车窗，伸出手去向那个男子挥了两下，再侧头低声对王建伟道：“那个应该就是他们的姚经理”

王建伟把车停到停车位的时候，那个浅灰色西装的男子已经快步走了过来，站在王家德车窗的一侧朗声的问道：“王总？”，王家德赶忙下了车，伸出手去，边和男子握手边说“王家德，您是姚总吧？”

“诶王总您好，我是姚安成，欢迎欢迎，来来来来，屋里坐，屋里坐”，男子一边抬手做了个请的姿势，一边看向刚刚下车的王建伟，很是熟络地冲着王建伟道：“你这车开的挺快啊，这么快就到了，路不好走吧？——来来来，快屋里坐”，王建伟见状，也赶紧应声“还行还行，好、好”，而此时的姚安成已经紧跨了几步，走在了王家德的前面，引领着俩人朝楼里走去。

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王建伟快扫了两眼院子，觉得并不是很大，眼前的花坛就在这栋小楼和大门的中间，花坛一侧有十来个停车位，然后周围便是院墙围着，再向里走就得沿小楼两侧的水泥路向里了，他这个角度看不到里边，但感觉院子应该有些纵深，大致看了几眼，就匆匆的跟在王家德的后边，随着姚安成的引领进了楼。

这幢小楼从外边看并不大，加上门厅也就大概、间房左右的宽度，进门后是个门厅，举架并不高，迎面墙上镶着“臻酿长江庄园”的凸起的金色字，字的下面是一副瓷砖拼镶的长江的图案，两侧摆放着高大的绿植，门厅的右侧也是一面墙，墙上规规矩矩的贴着“品质、诚信、合作、共赢”的酒红大字。

姚安成并没有停留的意思，紧走了两步，率先朝左侧的楼梯口走去，然后侧身在台阶处停了一下，做了个让请的姿势，王家德跟在后边，见姚安成如此客气，一手做了个虚抚姚安成手臂的动作，另一只手也抬了抬，以示让请。

姚安成便紧了半步上了台阶，王家德也就不急不缓的让了半步在后，边上楼边有一搭没一搭地问：“现在酒厂忙不忙？”

“还行、还行，来，我先带你们简单看看，一会儿咱下楼喝点茶……”

王建伟知道王家德和姚安成这是第一次见面，看这位姚经理如此客气的样子，应该是对王家德有了一定的了解，毕竟，没有哪一家生产企业不会欢迎一个商贸公司老板的到来的，想到这，王建伟心里踏实了许多，又多看了两眼门厅里的布置，才噔噔地追上楼去。

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