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第121章 三一初入酒城奔波忙9访和问（第1页）

《光霞庄园》第三卷“融”

第一章初入酒城奔波忙（）访和问

“不谈了！”王建伟果断地道。

“为啥？”王家德笑呵呵地又问。

“反正我是不会主动联系他的，否则的话，他还会‘抻着’、‘端着’，既然他这么沉得住气，那咱们也就先不搭理他，我是不相信他会对咱们无动于衷！”

“呵呵先‘晾着’？”王家德呵呵地笑起来。

“嗯，晾着！看谁‘晒’得过谁！”王建伟也跟着笑起来，“反正咱也不会‘吊’在这一棵树上”

“呵呵那要是‘每棵树’都这样呢？”

“嗯”这还真是个问题，总不能每家都这样吧？这么想着，王建伟不禁皱眉道：“不至于吧？！”

“倒是不至于，不过，也该往下谈了该怎么谈就怎么谈吧，要么总也淌不出道来”

王建伟轻拍了两下方向盘：“嗯接下来去哪儿？这次一定好好谈谈！”

车子快进黎平县城的时候，远远就能看见一片一片的葡萄园，在葡萄园深处的山坡下，几栋红色建筑若隐若现。

王建伟知道，那里就是着名的‘长江葡萄酒’三大工厂之一的黎平公司。长江葡萄酒在国内有三个厂区，除了黎平县这个厂区，还有一个位于怀县，另一个位于烟莱市。

“哎呀要么，咱去‘长江’谈谈？”说到这，王建伟都忍不住笑起来。

“呵呵呵”，王家德也跟着笑，“不去了、不去了去了也没用，这边只是个工厂，销售的事情还得和他们的‘大商’谈”，王家德理了理衣领，接着道：“和他们就很好谈喽先看区域，再看规模，然后打批款、付保证金，就算谈完了呵呵回头多盯着点促销和优惠，再算好任务和返利，其他的，就是送货喽”

“先拿钱说话呗！”王建伟感慨。

“不止应该说，人家考察的是——综合实力吧”

“这个‘大商’模式，其实就是销售和生产分开了呗？！”

“肯定不是简单的分开，应该是招商策略吧？！大多都是喜欢扁平化管理经销商，招商的时候划分的特别细，从大区、省、市，到县、镇、村、街道，从分销商到一批商、二批商，恨不得管理到终端店去——”

“——肯定都是怕经销商‘叛变’或‘造反’呗？！”王建伟笑着插话道。

“是呗！不过，‘叛变’随时都有可能生至于‘造反’的，你看看现在的这些品牌，业务员拉着经销商去‘另起炉灶’的有多少？！”

“那‘长江’他们这种‘大商’模式，得招多少个‘大商’啊？”

“三个！”

“才三个？！就不怕这三个造反？”王建伟不解。

“不会的，利润分配平衡就行了，‘大商’和‘大厂’是相互‘养成’的关系，越久越相互依存，就不是简单的商业上的互惠互利了”

“招一堆小商是麻烦点儿，可市场怎么运营，是酒厂自己说了算啊！他们这种招‘大商’的方式，市场运营还不得听人家的？”

“所以啊你要全都自己说了算，人家就能造你的反；你要都让别人放手干，你肯定就没了话语权”

“这种‘大商’模式的，不多吧？”、

“国内应该不多，倒是听说国外不少”

“我觉得这种太难了”，王建伟撇了撇嘴，“尤其是合作的开始阶段，很难形成互信和平衡。基本就是‘麻杆儿打狼——两头儿害怕’，厂家既怕大商不卖力气地做市场，又怕他们做好了叛变；大商怕做的不好，担心被厂家取缔；更怕的是，市场做的太好了再被厂家‘一脚踢开’，反倒给别人做嫁衣嗯”，说到这，王建伟忍不住问王家德：“这和信用体系、商业契约规范等等应该都有关系吧？”

“对喽”王家德向上挺了挺腰，又扭了扭脖子，慢悠悠地道：“但也不至于上升到那个角度，两种其实都各有利弊，只是企业的运营选择，你是想专做生产或是营销？只做其中一个环节，把这个环节做专业；还是做一个产销复合型的企业，去做一组链条，把这个链条做顺畅；一个是选择我不做什么，一个是选择我还要做什么——我倒是觉得，这么理解的话，那区别就没有那么大了”

“那我觉得还是得自己说了算”见交叉路口的绿灯变了红，王建伟急忙挂上了档，等这边变了绿灯，才一面轻抬离合、慢压油门，一面缓放手刹，等面包车平稳地行进起来，才稳稳地踩了油门……

车子又行驶了十几分钟，刚巧在等红灯的时候，王建伟现旁边竟然就是一家酒厂，可以清楚地看到门口立墙的牌子上写着‘红百年葡萄酿酒有限公司’。

“这里有一家，去转转？”王建伟问王家德。

王家德摆了摆手：“不去、不去，这家不知道啥情况，去了也谈不了”