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第五章 写字楼里大经理2眷顾（第1页）

光霞庄园——第一卷“漂”o

第五章写字楼里大经理（）眷顾

这一晚，那一页纸，王建伟读了很多遍……

王建伟不喜欢看“成功学”之类的书，也对什么励志段子一点儿都“不感冒”，而这一页“我是一名销售员”却着实打动了他——先是有些激动……再细读，又有些斗志昂扬……再读一遍，又感受到一种洒脱……让他忽然的对作为一名销售员有了全新的认识，至于具体是什么认识，他总结了两个字——自信。

——对，就是自信，这样想着，思维竟如开闸的潮水一般忽然的就被打开了。

“做销售，当业务员不能畏畏缩缩的，不能怕做错，不能怕拒绝，不能‘支支吾吾’地对待客户，更不能凡事‘随口应承’，也不要‘大惊小怪’——客户稍有意向就欣喜若狂到不知所措，被客户拒绝就垂头丧气到自我否定……”，王建伟这样自我检讨着，继而又想到，“自己做事不能太拘泥于形式，什么电话营销话术，什么礼貌用语，什么“成单几步曲”、“锁单几要点”，都该统统抛到一边……再标准的套路，再成熟的模式，都必须建立在自己这个执行人的基础上，没有扎实的业务功底，没有强烈的自信，没有对‘成单’与否的洒脱，没有应对突事件的从容——那些所谓的话术手册、推销宝典——都是白扯！”。

“大不了离职不干了，干嘛这么畏畏缩缩的，怕做错？怕被笑话？怕被同事瞧不起？……去他的吧！别人怎么说就由他们去吧，干不好那是咱没本事，咱自己都承认自己没本事，就更不怕别人说了……干好了呢？就没人说了——嗯，所以，怕被笑话这种想法——真不该走这个脑子！……可如果这样的话？会不会别人说咱傻x？——对了，那得是多没事可做的人或者闲得难受的人呢才这样笑话别人？……嗯？我是不是也这样笑话过别人？我都笑话过谁？我和谁聊天的时候表现过笑话别人吗？……”

……

——脑子就这样‘翻江倒海’的停不下来。

一整夜！一整夜都没有睡好！

早上被闹铃叫醒，赶紧噼里啪啦地洗漱，以至于公交车上都有点昏昏欲睡，下了车，先是跑到卫生间，匆匆又去洗了把脸，感觉精神了许多，想着：“如果再这样的工作状态做下去，可能再有半个月就要被辞退了——放开手脚！坦然面对！大不了——再找工作呗！”

这样想着，王建伟竟冒出些豪情来，也忽然觉得轻松了许多，就连走路也少了许多拘谨，似乎步子都迈得开阔了起来，脸上也有了笑模样，以至于和封清茹打招呼时的声音也都脆亮了许多，甚至无需高声，也一样能做到朗朗的嘹亮。

打了卡，也不搭理陆续到来的同事，就翻过电话本，抄起电话就打了起来，感觉自己打电话的语也明显的快了许多，“我是dr电脑亚太地区、中国大区、大客户服务中心的客户经理王建伟，请问有什么需要我帮你的么？”王建伟朗朗的问。

“什么？什么公司？您——是哪位？”电话那边传来一位中年男人的声音，好像没有听清王建伟说什么，又好像是在确认着什么。

“dr电脑亚太地区中国大区的大客户服务中心，我是大客户经理，我叫王建伟”

“哦……”对方有些迟疑，然后回复道“我一会儿给您回电话好吗？我现在有点儿忙……”

“好的，周一至周五，工作时间内您可以随时来电，需要任何咨询和帮助，我随时在线，祝愉快，再见！”说完后，王建伟停了停，听对方说道“好的、好的，谢谢，我一会儿回您电话，再见！”，再听，就是对方的忙音，于是用手直接按了挂机钮，心里倒计时两秒钟，嘴里默念着“三、二、一……”，再抬起手的时候，眼睛已经瞄准了黄页上要播出的下一个电话，紧接着就滴滴答答地播出了下一个电话号码。

——这是王建伟今天决定践行的电话营销办法，当然是自己昨晚在看了“我是一名销售员”后总结的，那就是：语言尽量言简意赅，什么“请问您方便吗？您知道dr电脑吗？”，什么“您好！占用你几分钟的时间，向您介绍一下我们公司和产品”……都没有意义，干脆就言简意赅——有需要我帮助或服务的，咱就往下聊，不需要的——我就再问下一家！！

王建伟就这样打过了十几个电话，瞥见几个同事像是在闲聊着什么，以往，王建伟当然会放下电话，客气的和每一位同事点个头，笑吟吟的说声“早！”，今天他谁也没理，和没看见一样，自顾自的依旧打着电话。

“呦？！王建伟今天挺忙啊！！”，刘彤在对面笑吟吟的打招呼。

“笨鸟先飞呗！”王建伟脸上使劲挤出笑容，嘿嘿的回答道：“我本来就业务不熟，到现在一单都没成，再不多打几个电话就更说不过去了——喂，我是dr电脑……”，电话通了，王建伟一边通话，一边朝刘彤做了个手势。

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“你怎么知道我这边需要采购电脑的？”等王建伟介绍完，对方问道。

如果是在以前，王建伟听到这样的客户反馈，总会压抑不住的一阵狂喜，有一种“众里寻他千百度，那人却就在‘近处’”的感觉，恨不得立刻在号码簿上标上“潜在客户”，然后极尽能事地向对方介绍和推销，今天，王建伟倒感觉忽然不同起来——没有狂喜，只有‘顺理成章’的必然——自己打了十几个电话，总该有个‘正反馈’了吧？！——如此的心态替换，造成的不同反应，是后来王建伟自己再次总结的结果，即：捡到宝的惊喜心情表现的迫不及待与平常心的平和所表现出淡定自若，两者在电话营销上的差距是极其巨大的。

“哪有，我这就是普通的电话服务，怎么？您这边有电脑采购需求？”王建伟笑呵呵的应道。

“嗯，是想买几台。”对方很是有点到即止的意思。

“电脑品牌和配置确定了吗？”

“基本确定了，lx牌，或者是你们dr电脑”

“哦”，王建伟略有所思，接着道“lx牌的也不错，和我们dr电脑的确是有得一拼！”

“你们dr电脑太贵啊！你给我报个价吧，这个配置的……”，对方说着，就把配置报了过来，“台，多少钱？”对方接着问。

王建伟对照了一下配置单的报价表，现没有对方这个配置的，只好回答道“我这边没有和您这个配置一模一样的，有配置类似，只是内存要大一倍，价格是oo……”

“oo？太贵了啊！内存多一倍，价格却多出ooo多呢？！价格太高了！”对方表现出了明显的不中意。

“这么一听，您还真是个懂行的人——”王建伟呵呵呵的笑着回答道“我这边是中国大区大客户服务中心的大客户部门，价格肯定会比常规市场报价有优惠，但您台的量有点小，我这边针对大客户的价格可能对您执行不了啊——”

“几台能享受你们的大客户价格？多少钱？”对方急切的问。

“您采购这些电脑做什么用？”，王建伟忽的换了个话题。

“办公用——你们最低几台？”对方有点穷追猛舍，非要问个底！

“标准是o台——”王建伟顿了顿“但也看什么单位，上下有浮动，这要看怎么申请了……”

“我们是一家设计公司……”对方开始叨叨叨地介绍起自己来，无外乎说些证明自己实力如何强，将来采购电脑如何有潜力，如何配得起‘dr电脑大客户’的资格等等的话。