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光霞庄园——第一卷“漂”-o
第八章随缘并非不珍惜()老同事
第二天一早,王建伟早早的就起了床,因为已经和张青青请了假,自己就可以早早的赶着早上点多的公交车,去dr电脑公司见封清茹了。
想起昨晚让谢春华喊自己起床的事来,王建伟就把桌子挪到了屋中央,找来纸笔,写上了“早出办事,勿念!”放在了桌上。
依旧是在公交车上站了两个多小时,王建伟觉得实在是有些难熬,途中还时不时的瞄一眼仅有的那几个座位,上面除了坐着小孩儿就是女人,站到一个多小时的时候,腿都站得直木木的,即便看见有了空位子,也懒得去坐,于是就有刚上车的‘大爷’,直勾勾的就冲着空位奔来,周边一众‘站直’了的小伙子就‘不屑’的瞄一眼‘大爷’,那眼神和王建伟一模一样,估计内心也在嘟囔“这么大岁数坐小巴多好?!这个上班儿的时间非要跟一群上班族挤‘手风琴’?”,旁边一个挨着‘大爷’的小伙子一边往别处挪一边嘟囔“今儿这司机胆儿可有点儿肥啊”引得众人一阵会心的微笑。
‘好家伙!’,王建伟内心不禁感慨‘就在不久之前,自己每天都要来回坐两趟‘手风琴’而从来就没觉得累过吗?’——再想想,好像真的没觉得累过,不禁啧啧称奇:‘这人啊,还真是怪啊’
封清茹见王建伟过来,带着一幅轻松、熟络的笑容过来打招呼,两个眼角也笑出了弯弯翘翘的小弧线,“最近怎么样?忙不忙?”,然后一边闲聊一边领着王建伟进了里边的大办公区。
王建伟的表现则显得有些不太自然,既有‘我回来了’的亲切感,也有‘我已经不属于这里’的生疏感,只是也总带着礼貌性微笑,冲着封清茹点头应着“不忙不忙”
进去之后才现,诺大的办公间里,竟只有彭娇娇一个人在,王建伟原本还想‘热情的和大家一一打招呼’的,见到此情此景,竟然就不自觉的脱口而出“人呢?”
“王哥?!——”彭娇娇先是一惊,然后就起身笑嘻嘻地埋怨道:“你没看到我啊?!”
“哦不是,我是想问——怎么办公室就你自己了啊?!”
“都出去了呗”,彭娇娇也跟着凑到了茶歇区的沙这边,和王建伟并排着坐下,远远地伸过手来轻扫了一下王建伟的肩膀一下,嘴里啧啧的赞叹道:“王哥啊你可真厉害呀!”
王建伟接过封清茹递过来的水,点头说了声“谢谢”,再侧过头来问彭娇娇“咋了?”,又见彭娇娇一幅满是敬佩的状态,就调侃道:“难道?我会‘魔法’的秘密——被你现了?”
惹得两个女孩都‘噗嗤’一下笑出了声,封清茹也就调侃道:“那你就先向娇娇传授些你的‘魔法’吧——我到经理办公室去一下”。
王建伟赶紧欠了欠身,问“经理在吗?”
“他不在——你先坐吧,我去给他打个电话”说着,封清茹就转身离开。
旁边的彭娇娇就一边兴奋得有点儿坐不住的样子说“王哥啊,你是不知道,我上次和李乐一起去你的客户那里送货,路上的时候李乐还和我说自己和这个客户如何的关系好呢,结果到了客户那里,人家第一句话就问‘你们王经理什么时候回来啊还想请他来我这坐坐,再给我们提点建议呢’,你和我说说,你是怎么认识他(那位客户)的?”
“哪个?”王建伟想不起来彭娇娇说的是谁。
“就是一个老师说是在家自己搭了个服务区的那个孙老师——”
“——哦、哦!想起来了,他是不是加了新硬盘了?”
“就是、就是!他o多岁,大个子、大长脸——你们很熟呀?”
“我知道他”王建伟就笑呵呵的诚恳的回答道:“我们就是打电话聊过几次,但没见过面,我倒是没想到他是个大个子呵呵”一边说着,王建伟一边呵呵的笑了起来。
“那你们怎么这么熟呀?——那你和我说说,怎么只是打电话就能和客户处好关系?”
“嗯”,王建伟想了想,如实地道:“我还真没想过这个,可能是投脾气?或者你这么一问,我还真不知道怎么说我倒也没怎么想过非要和客户处好关系——”
“——不奉承、不谄媚”彭娇娇重重的点了点头,继续道:“用真性情,做真自我——对!”
王建伟觉得彭娇娇总结得有些‘过’了,刚想纠正一下,又听彭娇娇问:“那你打电话的时候有没有什么技巧?”
想了想,王建伟自己之前总结的‘快、稳和有度’的经验已经向彭娇娇讲过了,就应道:“还就是之前那套呗没有啥新鲜东西”,又想了想,补充道:“不过,也不能太死板,打电话也不能一味的‘快’,如果对方是个慢声细语的人,你肯定就不能噼里啪啦的做个‘连珠炮’了——”
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“——同频!”,彭娇娇像是被一语点醒了一般,腾的直了直身子,“语还有声调对!都要做到同频同频,才能共振共振,才有共鸣!我说的对不对?王哥啊王哥,你真是太厉害了!”
“好家伙”王建伟对彭娇娇竖起了大拇指“你真行”,心道‘这让这个小姑娘给总结的,物理上的同频共振都用上了’。
彭娇娇就美滋滋的笑着道:“是吧?领悟能力还行吧”
“又教你什么‘大招儿’了?”封清茹已经翻身回来,手里正拿着一个信封,笑呵呵问彭娇娇。
“茹姐,绝对是‘大招儿’,绝对电话营销宝典里的宝典,这么说吧,我觉得如果把电话营销宝典里删得只能剩下一句话,那就是王哥刚告诉我的这个——”
王建伟就呵呵的笑着摆手“不至于、不至于”,心道:‘这哪是什么‘大招儿’啊?这是常识好不好?你对慢性子讲话快,对急性子讲话慢,他们喜欢听你电话才怪呢!’
封清茹没有继续‘大招儿’的话题,笑着转头对王建伟说“我刚才给经理打了电话,他说过不来,让我和你说一声,回头你有什么事的话,给他打电话就行了……”又扫了一眼彭娇娇,笑呵呵的说道:“今天中午啊——我可不管你的饭了啊”
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