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《光霞庄园》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙()沟通
“‘鹿鹿鹿’不是奶粉吗?怎么还做饮料了?”王建伟奇怪地问。
“子公司的,还有一个子公司的叫‘乐乐宝’,做钙奶和酸奶饮料的,也可以做点,不过这‘鹿鹿鹿’的饮料现在这个样子,那个乳酸饮料还得再观察观察”
“哦你说的和‘乐哈哈’差不多的那种吧?”
“嗯”
“不好说如果从饮料的品类来看,肯定冲不过‘乐哈哈’,但如果从‘乳制品’的品类来看,应该没问题,不过怎么不叫‘鹿鹿鹿’呢?这么个大品牌不用,反而叫个‘乐乐宝’,是为了更贴近儿童市场?不懂”
“子公司出的,估计是怕品牌太乱了,那个饮料就是个例子,反而大家不怎么认”
“哦”王建伟恍然大悟,道:“创一个子品牌,就不会扰乱消费者对主品牌的认知,没有了品牌混乱的负面影响。然后用主品牌做背书,不但信任度高,而且消费者接受得快厉害!我觉得这个‘乐乐宝’可以做做试试不过,就是不知道人家‘鹿鹿鹿’是不是想长期做这个品牌,是先推出个牌子做做看?还是加大力度创新品牌?这两个的差别还是挺大的”
“这个不好说啊,招商的时候宣传的是挺好再说吧你回来提前给我打电话”
“那我是不是先给赵总打个电话?”王建伟问。
“嗯”王家德想了想,道:“无所谓,打个电话倒是没毛病你不是联系过他那边的销售经理了吗?”
“是,她说让我直接联系赵总,她优惠政策的权利有限,让我先和赵总说一声——”
“——这样的话,那你肯定要给老赵打个电话”
“要么?我们先转完其他酒厂再说?”王建伟觉得,既然要选其他酒厂做参考,还是最后再找赵文才比较好,否则先谈了赵文才,又去找别人再谈,虽说谈不上冷了什么感情,但也会显得自己在赵文才这边没什么诚意似的。
“不至于打个电话吧,该怎么谈就怎么谈——行了,我这儿有事了,先这样!”王家德说着就先挂了电话。
王建伟心里觉得有意思,‘这个王家德,先说找其他酒厂做了比较后再谈,又让先打个电话该怎么谈就怎么谈’,一边笑着摇了摇头,一边还是翻出了赵文才的电话,拨了过去。
“建伟啊,正想给你打电话呢”电话那边传来了赵文才爽朗的声音。
“是我赵哥,你说”,王建伟心里觉得好玩儿,暗笑:‘这电话打得还真是时候,那就你先说罢’。
“你上次和我说完南都的情况后,这就一直在琢磨南都市场的事儿,我觉得还是要进!你说的很对,的确要避开淞江沪上,那里和福川省、广粤地区不同,尤其是福川的泉城,是吧?!一个是趋于成熟,一个是比较成熟,对于咱们来说,咱们的实力只能单点突破,两个地方,二选一,泉城或南都,泉城市场成熟,竞争主战场是在渠道;南都是上升阶段,竞争主场是在推广,对吧?!渠道建设需要的是时间,推广的重点则在于精准,你说对不对?”
王建伟先是“嗯、嗯”地应答,听赵文才这次是停下来等自己回答,就知道他是要和自己‘探讨’,王建伟是很愿意和赵文才这样的老板探讨问题的,这是他经常和王家德聊天总能有新收获有关,这是主要原因,另外自己的确对经营和市场感兴趣,也总喜欢琢磨,当然,如果探讨的对方是老板,王建伟自然就会更‘精神’,因为往往老板的观点会更多地启他从不同的角度认识和思考事情。
此时,王建伟并没有直接回答赵文才的问题,而是反问道“既然是二选一,你倾向于哪个?”
“嗯目前选南都,次选泉城”赵文才答。
“这个顺序,对东方长江还是有些难度的”,如果仅是比较泉城和南都的话,王建伟有他自己的见解。
“难在哪儿?”赵文才的声音显得饶有兴趣。
“不管我们自己承不承认,对大众来说,‘东方长江’葡萄酒是众多‘长江’款葡萄酒品牌中的一份子,简单的说,终端卖场上,一眼望去,满货架都是‘长江’葡萄酒,而‘东方长江’,只是其中一个而已”
“——‘长江款’!呵呵这个总结,好!到位、传神、精辟!”赵文才感慨着赞叹。
“——也就是和‘同款’差不多的意思吧所以,我觉得‘东方长江’最适合的市场,恰恰是成熟市场的泉城,而且我也相信,那里的‘长江款’、‘昌余款’、‘唐朝款’肯定都会有”
“长江款的多,其他的不能说没有,少!”赵文才插话道。
王建伟继续道:“有消费习惯,销量肯定大,不论是什么款吧,也不论什么品牌,如果说o一瓶的和oo一瓶的有差别,我信,但价格差不多的酒,你说品质差别能有多大?!”
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“同质化、产品同质化!”赵文才插话补充。
“喝着都差不多,至于是‘长江’还是‘东方长江’,或者‘长江长’、‘长江红’什么的,也就不那么计较了,所以我倒是认为‘东方长江’应该先做‘泉城’,去那里能分一杯羹,而在南都我们作为跟随者,定位就是相悖的了”,王建伟其实本想说的是‘模仿者’,但话到嘴边觉得不合适,就改成了‘跟随者’。
“呵呵”文才呵呵地笑起来,“你这个想法和我是一样的啊所以,咱们进南都的话,肯定不能用‘东方长江’,要用新的品牌,如果要进泉城,咱们肯定是要用‘东方长江’”。
“那直接去泉城做‘东方长江’多好啊,现有产品,成熟市场、消费者认知度高,也不用费力做消费培养,直接招商就进驻了,再派个业务员过去对接服务,很快就能启动起来!”
“主要是竞争,那边太激烈了”
听赵文才欲言又止的意思,王建伟就转移了话题,“那南都市场你想怎么启动?”
“哎呀要启动南都的话,有几个问题要解决,第一是人,第二是产品和政策,第三是开支,主要是这人啊不好找啊”
“嗯!”王建伟很认同。
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