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《光霞庄园》第三卷“融”
第二章但求劳苦赴他乡()酒样
下午三点多的时候,王建伟和王家德才开车离开嘉禾华酒厂。
临行前,赵佳胜取了四款酒样,每款四瓶,给王建伟两瓶,酒厂这边封样留存两瓶,而且十分认真地嘱咐王建伟,去任何酒厂取样,必须两瓶以上,一瓶是品尝的,另一瓶是留做成品比较的,以防酒厂更换酒汁,还悄声叮嘱王建伟‘这是咱俩投脾气,我才和你讲的,你自己心里知道就行了’,王建伟自是诚挚地道谢。
薛晓东给拿了一份报价表,内容很详细,先是酒汁的报价,里面填了王建伟四款酒样对应的内容,简洁清楚地写了编号、品种、价格等信息,然后是两组空的表格,一组是加工费用,包括冷冻、过滤、灌装等等,被潇洒地一笔勾了,在合计处写了个‘免’字;另一组是包装费,包括瓶、塞、帽、标、盒、箱等,也是被一笔划了,潦草地写了‘通用’两字。
再看最底下的价格合计部分,写的是“按o计,加,详见协议”
“这个是什么意思?”王建伟指了指这部分问。
薛晓东脆生生地解释道:“吨酒灌装成瓶实际上是点循环嘛,但我们都是按o瓶折算,所以这里先标明一下,两块三毛七是我这边代采普通包材的成本,我们没加一分钱,至于实际生的话,还是具体看你选定的是哪款酒,这个就按照我们的灌装协议执行就行。”
“两块三毛七?全都包含了?”
“是啊!你看,我给你算算啊”,薛晓东拿着笔在‘包装费’那里边写边道“波尔多瓶按八毛五,塞子三毛五,帽按一毛七吧,标是四毛,盒子没有,箱子三块六你算算,是不是两块三毛七!”
“哦”王建伟粗略算了一下,算到箱子的时候,问“箱子三块六,就是每瓶折六毛钱呗”
“对的对的,六瓶装的嘛!”
“嗯嗯嗯薛经理这价格太实在了!”王建伟道。
“我哪里报过这个价哦”,薛晓东笑着道,“刘总一再强调,不允许我加一分钱,我得按照领导要求执行啊!”
“谢谢、谢谢!”王建伟自是客气地道谢。
俩人车子开到了国道上的时候,王家德就从座位上坐直了,用手捋着稀松的几缕头,懒懒地道“哎呀中午真是喝了不少,回市里吧”
“不去赵总那儿了?离这儿也不远吧?”,王建伟放慢了车,奇怪地问。
“今天就不去了,我下午还有事儿”,王家德向后靠了靠座椅,然后淡淡地问:“今天怎么样?有什么收获没有?”
“这开始吧,觉得做葡萄酒肯定特别复杂,慢慢的了解了一些,感觉也不是那么难,和做电子产品也差不多,虽然好坏贵贱的鉴别上没有电子产品那么一目了然,但同样都是‘一分钱一分货’,大差不差”
“嗯”王家德点了点头“道理上其实都一样”
“是,可是,今天这一圈儿下来,我又觉得这葡萄酒复杂起来了”,王建伟说着,呵呵地笑着摇了摇头“呵呵感觉这葡萄酒啊,还是比电子产品的‘水’深多了”
“怎么说?”王家德直了直腰,又把座椅调直了。
“先说这‘路子’吧,今天这几家真是一家一个套路!先是那个什么长江的姚经理,看样子是酒不愁卖的那种热情不敢说,也不是冷淡,就是对业务不那么积极”
“差点劲儿,是吧?”
“是这个意思,就是往前再推一下的那个劲儿我想吧,他家是不想做外行,或者刚入行人的生意”
“对喽!我也这么认为,嫌麻烦,嫌磨叽!”
“‘长江’就不说了,这么大的一个企业,却只是个生产工厂。”
“从大的组织架构上来说,连大工厂都谈不上,顶多是个大车间。”
“下面就是那个关门不卖酒的吧,叫什么‘红百年’的,大马路边上办酒厂,却关门不营业?!这是怕同行啊?还是怕主管部门暗访?还是和‘长江’一样,也是个车间,不管销售的事?!”
“嘿嘿有,听说也有不对外卖酒的,就是生产单位用酒,自产自用!”
“接下来就是那个‘美’什么葡萄酒叫‘美’什么来着?”
“美夏!”
“对!好家伙那小姑娘这通忽悠!”
“还别说,讲得挺不错的”
“是,弄得和卖旅游产品一样!”
“嗯就是针对外地游客的”
“还有这个嘉禾华,东西便宜,人又热情,兄长弟短的这么亲切,一句一句‘说实在的’,可给的价格也谈不上多实在”
“不是便宜吗?怎么又不实在了?”王家德有些奇怪。
“真便宜的是酒汁,总价也的确便宜点,说是没要加工费,可包装价格高了出来虽然高的也不多,但还是加了些钱”
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