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第一章 初为北漂遇疫情4宏发商贸（第2页）

喊他进了屋，又回答了他几个问题，就问王建伟“这几天忙吧？”

“还行，可能是疫情期间闲得有些习惯了，忽然就忙起来还会有点不适应呢”王建伟说着就嘿嘿的笑了起来。

“马上会越来越忙的，不只是你被‘关了’几十天啊！！这下大家总算可以上街了，谁都想好好的消费消费啊——”说着，话锋一转，坐下来笑呵呵的看着王建伟，问：“过来这段时间？感觉怎么样？？”

“忙！——但总觉得不踏实，好像这段时间一下子冒出了不少商贸公司，这几天送货，总能碰到一两家新面孔”王建伟直白的说道。

“是啊！！”王家德感慨的说道：“竞争越来越激烈了，商贸公司会越来越不好干喽”

王建伟被王家德这么一说心里想着：‘没这么严重吧？’，就问道：“不至于吧？！”

王家德就掰着手指头耐心的讲给王建伟听：“先是各级管理部门薅羊毛，从产品的原材料一直薅到终端卖场，所以当好老板就必须要搞好领导关系；其次是生产企业，都会越来越规范，咱们作为经销商，不会再有那种“摘到篮子里都是菜”的时候了，生产企业的各种合作条件会把咱们经销商捆的死死的；再有就是咱们供货的卖场，你看这两年越来越多收费名头！条码费、堆头费、端头费，要摆放到货架上稍微显眼的位置都要加收费用，还有理货费、驻场人员费，店庆促销、假日打折、还有他们根本说不清楚原因的损耗补货等等，费用是越来越多；再有先不说同行竞争，就单单说代理的产品，也越来越丰富了，产品同类、同质化也越来越严重，老百姓可选择的产品越来越多，你代理的产品可能会因为各种原因而被消费者放弃，去选择其他的能替代的商品……”

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听得王建伟好像有点明白，又觉得复杂得很，好多也就是听了个大概，觉得各种行业都这样啊？！就追问道：“不都是这样么？”

“那你说说，什么是‘商贸公司’？”王家德笑呵呵的问。

“商品和贸易？”王建伟反问。

王家德没有对王建伟的回答评价对错，而是接着问“商品是谁的？”

“生产厂家的！”

“那这贸易的最后一道工序又在哪里？”

“市和便利店——终端卖场呗！”王建伟斩钉截铁的回答道。

“那我们做的是什么？又怎样才能做好呢？”王家德继续追问。

“嗯”王建伟略微思考了一下，说道：“选对厂家，服务市！——嗯……还得选对产品……还得……”

“也对！”见王建伟还要补充着说什么，王家德就打断了直接说道：“我前两年也这么想，可现在却不这么认为了！”

“那你怎么想的？”王建伟赶紧探过身子，一幅准备洗耳恭听的样子问。

王家德就往椅子上一靠，“嗯……以后有机会我再好好和你说说——赶紧回去睡觉吧！明天还得早起呢！！”

见王建伟出门，王家德回味着王建伟刚刚说起过的“厂家和市”的话，脑子里不由得灵光一闪。

——商贸，说到底就是做商品贸易和流通，以产品为载体，从生产企业生产出来，再流通到消费者手中，而商贸未来的展，最快的壮大自身商业体量的话，是否可以选择两条路呢？

第一条，借助商贸公司的商品流通优势向商品上游展，去做产品生产，总结商贸经验，选择有消费潜力、有竞争优势的商品去建厂生产，再反过头来凭借自己的终端卖场资源直接进行大面积的铺货和销售，从而实现综合性的快展。

另一条，是凭借与众多生产厂家合作的丰富的产品和低廉的代理价格优势，往销售下游走，自己直接做终端卖场，也就是商，毕竟自己了解生产厂家，无论是销售价格还是结算方式还是促销政策，都会拿捏的准准的，然后再反推回来促进自己商贸公司的展。

说白了，就是商贸公司作为‘送货的人’来说，有了稳定的‘送货’渠道后，应该可以有两条更好的展道路可以走，一是向上做产品生产，二是干脆做大型终端卖场。即：要么做工厂去生产产品，要么做商去销售产品……

想到这些，这一夜，王家德就又睡不着了，开始捋着已经是‘地中海’似的边上的长头，背着手，在屋里‘转起圈来’……

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