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“哈哈哈不是,你这个人哈哈哈”,程丹丹笑得前仰后合地溜下了床,蹲在地上,一手按着小腹,另一个胳膊扒着床铺,笑得上气不接下气。
王建伟早就被程丹丹的笑声所感染,也跟着呵呵呵的笑了起来。
俩人笑了一阵,程丹丹长出了口气,起身就往卫生间走“不行了,我得洗把脸”,刚到卫生间门口,又补充了一句“你赶紧起来啦,早点该凉了——给你三分钟时间”
王建伟虽然依旧感觉胃里不太舒服,但一大杯牛奶下肚,再配上几口说不清是油炸还是烘烤的酥饼,就觉得肠胃‘安稳’了许多,又在程丹丹的热情推让中吃了两个外酥里糯的微甜蛋挞,就感觉精神了许多。
俩人不紧不慢地吃过饭后,已经快o点了,正闲聊的时候,王建伟的电话就响了起来,摸过电话,见是付桐林的号码,便冲着程丹丹扬了扬手机,“你姐夫的电话”,然后接起道:“付老师好!”
“建伟啊,回去了么?”付桐林电话里问。
“嗯计划下午回去。”
“正好啊,我们这边刚开了会,聊了聊成立办事处的事,要是方便的话,我们再聊聊细节?”
“好!好的付老师,那我一会儿过去”王建伟一边说着,一边用手压住了话筒,悄声的问程丹丹,“多远?过去到——”
“——分钟!”程丹丹悄声回道。
“那你什么时候能到?”付桐林电话里朗声地问。
“步行分钟”程丹丹赶紧悄声的补充。
“十分钟吧,十分钟我就能到”王建伟回道。
“好!我等你啊”
再次来到学成商社,陈丹丹并没有跟着一起过来,只是说让王建伟先过去,自己一会儿就到,临别时还调侃了一句“看在我没把你扔到大街上的情分上,如果真成立办事处,你得让我当经理——怎么也得是个小主管吧!”
李老师和谷老师也都在,付桐林见王建伟坐下,就直奔主题:“成立办事处是好事儿,上午我们向学校领导汇报了,都比较支持,我和李老师、谷老师也都商量过了,我们可以免费提供库房,至于人员,初期的话咱们商社的人也忙得过来,工资也不用你们公司先期分担支付,酌情给些业绩奖励就好,等业务步入正轨了,再执行办事处人员待遇就行——怎么样?我们还是很有诚意的哦”
听话听音儿,这是在先讲好处,再争取更多的政策,至于你王建伟在权限允许的范围内能支持到什么程度,与付桐林的诚意等价与否,就都抛给了王建伟自己来权衡——王建伟心里不由得感叹:‘这么聊天儿,倒还真是诚意满满啊!’
王建伟并没有直接去谈合作细节,也没有讲什么‘交换条件’,起身迎着谷老师递过来的一杯茶,一边道谢一边再坐下,就沿着付桐林的思路再确认了一下:“咱们商社,也是倾向于办事处的合作方式哦”
“嗯”付桐林点头,“但前期你们不用投入什么,经营场地、库房、人员,我这边都可以先免费提供”
“这的确是利于前期业务开展”王建伟先是肯定了一下,心道‘你什么都免费提供,莫不是要让我也免费供货?’,转而就道“都免费的话,肯定不太合适,既然是办事处嘛,肯定要独立核算的,场地、库房的房租还是要做预算进去的,还有人员开支,更不能让大家白忙——”
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“呵呵”付桐林呵呵的笑,“那你觉得怎样合适?”
“这样吧嗯商社的批备货,预计能到多少钱?”,见付桐林略一沉吟,王建伟追问“万?”
付桐林微笑着瞥了一眼谷老师,答道:“——最多万!”
“好!”王建伟听到付桐林的回复,心里就有了底,一边斟酌着用词,一边不紧不慢地道:“那就按两万元批预付款来操作。咱们做个折中,办事处的场地、库房和人员费用,我们先在办事处的财务上挂账,只是不先期列支,咱们商社这万元的产品预付款,按照办事处以渠道商的供货价出货给商社,办事处利润计提也按照公司标准执行,但我的权限,是可以再多调拨给办事处一万元的货物做备货——也就是,三万元办事处的备货,初期三个月的业绩考核,应该问题不大,如果房租合理,办事处个人员的列支也应该能撑得起再何况,我还能始终给办事处保持一万元左右的调拨备货”
“两万的预付款,备三万的货?以后持续能保证一万元的压货?”谷老师求证道。
“这是我的权限之内,当然,如果要再多备货的话,我就只能请示我们张彦松总经理了”王建伟一边抿着茶一边笑着应道。
“也行啊”付桐林拍了拍沙的扶手道。
“我没听太懂呀”李老师一脸不解的插话问。
“是这个意思——”付桐林起身,笑呵呵地解释道:“场地库房和人员费用前期先不给,但记账,咱们先打万预付款,然后建伟万的墨盒过来,万的产品由咱们商社先提出来销售,万备货用,后期业绩好了的话,各种费用再按照财务账目补——其他的价格什么的,就按照价格体系执行就行,是吧?建伟经理是这个意思吧?”
“是的、是的!”王建伟点头应道。
“那刚才说办事处个人员开支?开支能到多少?”李老师推了推眼镜,继续问。
“初期按oo至ooo吧,具体我得再报请一下,也要再看看咱们这边人员招聘的用工情况再具体的确定。”王建伟含糊的答道。
“呦呵”李老师两眼就猛地放起光来“那可是不少呢,我们这我觉得合作办事处还是不错的哦,这也是各种资源的高效利用嘛!”
“季的考核可是最低三万元的呢,完不成的话应该就不会有这么高的人员待遇了吧?”,付桐林笑呵呵的看向王建伟,王建伟也笑到“制度是这样定的,但我看咱们商社的话,肯定是没有问题的”……
批两万元预付款,一万元备货,加起来三万元考核指标,按照四人列支工资(三人工资加库房费用,通常库房费用可按一人的普通工资列计),成立独立核算的办事处,渠道销售按计提毛利润,也的确是个中规中矩的合作方式。
与付桐林又确定了一下办事处相关手续的细节,也大致约定了协议、授权书内容,款项及备货的流程步骤,所有前期涉及到的内容都聊得差不多了,下一步就是落实到纸面签章,然后就是付款备货了。
付桐林对协议和授权书的签章倒是有些随意,“那些回头你传真过来就行,我签章后,连同付款单一起传真给你,重点是——主流的产品型号要调研好,免得以后还要调换货……”
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