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姚安成忙摆手:“哎呀……可别这么说,我是卖葡萄酒的,多少了解点葡萄酒市场情况是必须的,没做那么好,就是个‘实在’……”,说着便起身给王家德的茶杯续水,一边续水一边说“谁想做葡萄酒,我都是诚心实意的帮,让大家都有钱赚,凡是和咱们酒厂合作的,我都以诚相待,不拿卖酒当业务做,我都是当朋友处……”,说着,把茶杯稳稳地递给了王家德。
姚安成的这一套话让王建伟觉得有些别扭,可又说不上来到底哪里别扭,他把“实在”挂在嘴上却很狡猾的绕过了王家德的吹捧,之后不再接王家德“请教”的话题,反而又拿出“诚心实意交朋友”的话说给王家德听……王建伟如果不是看着姚安成一脸的平静样,怕是单单从这些话里还真能听出些“别忽悠我,你们就是跑我这‘淌路’来了”的意思。
而此时的王家德和王建伟都不由得相视一瞥。
姚安成接着道:“刘总给我打电话说了,你们是多年的老朋友,说您也是实在人,做事讲究,为人大气,说只要王总您要做葡萄酒,别说您来代理,就是现在这个酒厂您要是感兴趣,都可以一起合作”。说完,弹了弹烟灰,转身向办公桌走去。
这让王建伟很吃惊,姚安成如此地先‘捧’后‘推’,看来这次‘淌路’是要无功而返了。先这一‘捧’,肯定是把王家德‘架起来’了;接着是一‘推’,态度诚恳地‘请你先出牌’,你先说你想怎么做,人家姚安成才再做反应,至于他的‘底牌’,想看还早着呢!
王家德边摸着没剩几颗头的头顶,边靠向沙说道“我啊对葡萄酒兴趣不大,主要还是建伟和他的几个朋友要做”,说着冲着王建伟抬了抬手,接着说“做酒不容易啊,我不懂,他们也不懂,所以你得多指点啊”
姚安成这时从办公桌那边拿了个茶杯,给自己也冲了一杯茶,然后就坐回来,笑着说:“那都不是事儿,您做商贸的,葡萄酒和其他产品怎么做,都是一个道理,您想了解什么,我一定知无不言,言无不尽!”,然后又看了一眼王建伟,转头问王家德道,“这位兄弟怎么称呼?”
“王建伟”王建伟答道。
“嗯,主要还是他要做些葡萄酒”,王家德补充道。
“那是想代理批,还是想自己终端零售啊?”问这个问题的时候,姚安成并没有看王建伟,依旧看向王家德问。
王建伟看这情况,本想直接接过话茬,然后向姚安成交底,突然一转念,决定等两秒再看,看看王家德的反应再说。
此时王家德的反应很快,“要么怎么说要学习探讨呢,商贸代理怎么做,终端零售怎么做,都得再探讨,再商量,我今天就是给你们二人搭个桥,当“媒人”来的,你们今天也算是认识了,都留个电话,具体的事情,就你们自己谈吧”说着就起身,一副要走的样子。
王建伟赶紧起身掏出手机来,姚安成也起身,轻松地捏出了名片,递给了王建伟。
王家德边门口走边说:“建伟啊,要学的东西很多啊,你虽然做过商贸,可葡萄酒不是简简单单的商品,和其他商品不一样,你得多向姚经理请教啊”
“一定一定,一定多向我成哥学习”,王建伟紧忙接话。
“行、行你有我电话了,有啥事你给哥打电话就行!”说着,姚安成又紧步跟上了王家德,亲热地道:“王总再坐会儿吧,和您还没聊够呢,咱再唠会儿呗,再喝点茶”。
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王家德一边往外走一边笑着道:“过两天吧,等刘总有空了,咱们一块儿坐坐”,然后指了指王建伟,“以后啊还是你们多联系”
姚安成缓半步陪在王家德身旁,也笑着道:“嗯!我看行!这事儿啊,我来盯办那必须得让刘总做东,呵呵还得让他贡献些好酒出来”
“嗯他还真有些好酒不过,一般人喝不到他的好酒呵呵”王家德笑呵呵地边说边朝面包车走去。
此时的姚安成已经抢先几步拉开了副驾驶的车门,然后站在旁边,伸手和王家德握了握,诚意满满地道:“这回您也认识兄弟了,以后有啥事您就直接吩咐”
“行、行,以后,少不了麻烦你!”,王家德说着,便坐上了车。
俩人像是许久未见的老朋友,一切寒暄都那么亲切而又随意,言谈举止既互相尊敬又轻松自然,几番你来我往的客套,把这次看似毫无结果的‘探和谈’烘托得顺利而融洽,像极了两国元的访问:先是参观,然后是友好互敬地交流,就双方在合作方面各自做出的努力表示赞赏,希望不断加深合作,之后就进一步的沟通和交流拟定了计划云云……
王建伟坐上驾驶位之后,先是拨了姚安成的电话,紧接着就动了面包车。
姚安成则又快步闪到王建伟这一侧,看着王建伟摇下车窗后,也不管手机‘叮铃铃’地响,扒着车窗冲着王建伟笑着说:“兄弟,下次就咱哥俩吧,王总他们都忙,你请我吃饭,我请你喝酒啊”
“行啊成哥,我刚给你拨了电话,你存我号码,我随时听哥的调派!”王建伟笑着扬了扬手机。
“哦?哦!”姚安成忙掏出手机,笑着道:“好好好,我马上就存上”
“王建伟,建设的建,伟大的伟那我们先走了啊”,王建伟冲着姚安成摆了摆手,就启动了车子。
驶出大门的时候,王建伟刻意看了一眼后视镜,后视镜里,姚安成向门口缓慢的踱了两步,右手在半空中举起,腰杆笔挺向他们这边致意。
王建伟心道:‘成哥?还真没好意思叫他‘姚哥’,也幸好他不是女的,要么还得叫姚姐’。想到这,王建伟竟然差点笑出来。
王家德则一脸严肃地道:“姚安成?!这小子不简单!”,然后目视前方,深深地向后靠了靠椅背,感叹道:“真是个人才啊哎他这边你先放放吧,再找其他的接触接触,以后再联系他吧,现在谈不了……”。
一会儿,王家德侧身看向王建伟,笑呵呵地问:“怎么样?这个姚安成下一步,你想怎么谈?”
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