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第七章 一溪浮萍两相寄3上课了（第2页）

“今天就是您第一天上班了，咱们这里试用期的业务员比较多，都是没有固定办公位的，都先在业务部的培训教室里办公……”张青青说着，就转出来，又到了隔壁挂着“市场部”牌子的房间，推门进去后，就是一个一个半封闭的办公位，和王建伟之前上班的dr电脑那边差不多，只是这里布置的稍微密集一些，但办公的人并不多。

“啪啪啪”，张青青拍了几下手，随后大声地说道：“大家稍微停下几秒钟——我介绍一下——这是我们的新同事，王建伟”，王建伟就赶紧冲着已经看向自己的‘同事’拱了拱手，说了声“我叫王建伟”，然后赶紧一边鞠躬一边说“请大家多多指导！”

“相互认识一下吧！”张青青就逐一把在场的同事报了姓名，算是一种引荐，现场办公的人并不多，四五个人而已，有的凑过来握了握手，又详细报了自己的姓名后就出去了，有的则在办公位上起身扬了扬手，说了句“欢迎、欢迎!”，然后就坐下继续做自己的事情。

张青青逐个介绍完后，解释了一句“其他同事都外出了，回来后我再给您逐一介绍——有什么需要的，您可以直接找我”，又好像忽然想起了什么似的说：“——对了，王哥，经理刚刚特意交代了，您不用去业务部那边办公，直接在正式员工这边办公就行，免得那边吵闹”，然后指了指靠近门口的一个办公位说“您就先用这个办公位！”。

“行！好的、谢谢、谢谢！”王建伟忙不迭地道谢。

“别那么客气——对了，一会儿有个业务培训，就在隔壁的教室，您可以过去听听……”张青青客气的说道。

王建伟爽快地应了一声：“好！谢谢！”

拿着一些产品资料刚坐在了办公位上，正收拾着桌子上的东西，就有一个同事凑了过来，刚问了王建伟一句“你是到柜台？还是到大区？”，还没等王建伟反应过来，那同事已经迅地转身离开了。

正疑惑着，张青青就进了门，手里抱着一些印刷品和办公用品，说着“王哥，给你拿了点儿办公用品——”，先是一起放到了旁边的办公位上，然后就一个一个的递给王建伟，先是一个计算器和一摞名片——“名片是通用的，回头你可以填上的你名字和电话，名片上的座机是我办公室的，这个电话上班时间都会有人听”；然后是一个比dr电脑公司的电话黄页要薄很多的电话簿；接着是一个记事本和两支笔；最后是几张产品彩页和产品报价单——“宣传材料先给你这些，完了再找我领——”，张青青说着拍了拍这一摞资料，然后客气了一句“那你先收拾着，有事叫我”，就转身出去了。

刚刚那个同事见张青青走了，就又凑了过来，拿起那一张报价单，自言自语道“这也不是柜台的报价呀？更不是大区的呀？”，然后又打量了一下王建伟，不解的问“王哥？！你是来做大客户的？”，刚问完，又忍不住抖了抖手中的报价单，“——不会是要做地推吧？”

王建伟就笑笑，虽然刚才张青青逐个介绍了姓名，但他实在想不起来这个同事叫什么了，听到他这么问自己，就反问道“这么多说法呀？这大区倒是很好理解，柜台、大客户和地推？又都是啥意思？”

被这么一问，那人就来了精神，“柜台——是在电子市场里当班儿，咱们现在两个电子市场里都有柜台，据说还要再进入一个市场；大客户那就是做单位业务了，咱们的产品不适合团购，但做学校、设计单位、广告公司等需要彩印的单位量也不小，这些肯定都是需要有关系才行的；地推就是去推销喽”，说着，指了指隔壁的“业务部”：“你不是从业务那边过来的你不知道，那边一波接一波的，都是过来培训‘地推’的”

“还一波接一波的？培训这么多‘地推’干嘛？”王建伟不解的问。

“要说咱们公司啊，原本就是做柜台的——就是在各个电子市场里租个柜台销售，这里原本就是库房，我觉得吧可能觉得做柜台，虽然销量大，但是利润低，也想做机关单位的生意，再展展外埠市场，嗯或者，也可能是想做产品转型，我听说技术那边也是刚成立的，正在做新型印刷喷墨的研究，都看好将来印刷品市场的，绝对需求量巨大其实吧，通过‘地推’打打咱们自己品牌的知名度也是很不错的你想想，试用期才oo欸，市场门口雇个传单的一天也得给o吧？——诶？王哥，你之前做的是什么的？”

“——卖dr电脑”王建伟笑呵呵的应声。

“呦呵dr电脑，国际大牌啊！”那人眼睛就放了光，又平添了几分精气神，道：“王哥肯定有客户资源喽”

“哪有？哪有！”王建伟刚才就被这人‘吵’得有点儿闹得慌，又怕他会再粘着自己扯上一阵闲话，就赶紧继续道“我就是一个电话业务员，也才干了三两个月就辞职了，哪来的啥客户啊？！”，一边说着，就一边拿出自己刚写上姓名和电话的名片，双手恭恭敬敬的递给了此人，口中道：“您好，我是普惠电脑耗材的业务员——王建伟，有需要任何打印机用墨盒、墨水，可随时联系我，如果涉及到专业技术问题，我会请公司专业技术工程师为您免费上门服务。”

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“嘿嘿嘿王哥，您可真逗”此人就笑着接过，然后赶紧从自己的办公位也取来一张名片，一边笑呵呵的说“咱们来个‘礼尚往来’——”，也双手递给了王建伟，“——张常江，不是‘长江’的长”。

听着王建伟云里雾里的，双手接过名片，才明白了他的意思，就会心地笑笑，“嗯真是常江，不是长江”……

上午o点多，张青青在市场部的门口转悠了两圈，见里边还有人，就过来敲了敲门。

王建伟抬头望去，见张青青正看着自己，又指了指隔壁的“业务部”，道：“王哥培训开始了”

刚才那个同事赶紧起身，说了句“呦？！上课了”，就拿着笔和本出了门。

此时，隔壁业务部的课已经开始了。

王建伟走进“业务部”教室的时候，里边已经坐了很多人，经理张彦松站在最前面的白板旁，看样子已经做完了开始的欢迎开场，“——下面，我就把公司的产品简单介绍一下，然后再做一下竞品的分析和公司产品的价格体系和提成体系介绍……”，然后拿着白板笔，在上面一边介绍，一边写画起来，开始讲产品以及对应的价格和提成，这些王建伟都在资料里看过了，不过还是找了个角落，认真听了起来。

大概半个多小时的样子，张彦松介绍完后就离开了，然后就有人打开了教室前面的电视，开始播放着一个人的讲座，竟是一段关于“成功学”的讲座课程，电视里面的人操着一副不太标准的普通话，夹杂激情昂扬的背景音乐——

“要相信，努力就会成功……一个人，要成功，需要跟成功者在一起……过去不等于未来，要知道，从来就没有失败，只有暂时停止成功；要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动，成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，别人做不到的事情。成功就是简单的事情不断地重复做，只有全力以赴，梦想才能起飞——记住，每一分私下的努力，都会有倍增的回收，从而，在公众面前被表扬出来……要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，那—就—四—森—磨（那就是什么）？——四（是）马上成功，对不对？！……”

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