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第九章 市场伸手有高低1瞎话（第2页）

王建伟就一边这样嘴上‘慢条斯理’地讲着，一边脑子飞快地理了理思路，说完‘您给提提意见’的时候，心中就已经有了如何回答的大概了——要说，还真是“没有白吃的粮、没有白走的路”。

很快王建伟就一边组织语言，一边回复：“下一步我想分三步走，第一，先找找我身边的朋友，不管是做电脑的还是做其他电子产品的，看看他们有没有在其他地区合作得不错的、信誉好的经销商或代理商，最起码可以作为一个切入点来做——这个我倒是有点儿信心，毕竟这方面也有些朋友……”

“嗯你可以找清茹问问”张彦松点着头，若有所思的应道。

“嗨我还真没想过要问她！行！那我回头也问问她！”

“那就算了、算了，我刚想起来，她那边也不做外地市场”，张彦松笑呵呵的道，“你继续说——还有哪方面的渠道？”

王建伟见张彦松对自己要找的这些朋友感兴趣，就把自己来北都所接触到的无论是刘铁、李长青还是李虎，还是曾经一起吃饭喝酒的朋友的所在的公司都粗略的讲了讲，又添油加醋的把几个同学也加入了到了里边——当然，重点还是讲了讲刘铁和李长青，毕竟他们所在的电脑公司，一说起来，还真是全国知名的。

张彦松听得很是满意，一边喝着茶水，一边点着头，又推让着王建伟尝尝自己家乡的上等绿茶。

王建伟觉得也差不多了，就问：“这样先做第一步计划，也不知道行不行？”

“可行、可行！——那？几步？三步？——下一步怎么弄？”

“第二步就是从网上或者其他渠道再了解一下某个地区的公司，重点放在当地的电子市场，或者电脑耗材相关的企业——嗯怎么也得选出前三名有实力、业务扎实的公司来，先不着急谈，先多了解了解对方，当然，这个了解的过程肯定要以朋友推荐的为重点，我是想着，这一步还是不能直接去谈，还是要多了解了解的——最后一步，才是直接接触，先电话联系，争取在一个大区内先前期沟通好几家有意向的，然后再带些样品，直接去面谈——至于进货量、结算方式和后期的调换货及服务等等，都可以提前先有个框架或预案，回头争取一圈走下来后，至少能有签单……”

王建伟望着张彦松，一口气把最后两步说完，见张彦松还是一副沉思的状态，就探身问“经理，我不知道我这么计划是不是合适，昨晚睡不着，就一直琢磨这事儿，您给提点意见”。话一出口，王建伟竟然惊到了自己，‘昨晚哪有琢磨这事啊？不是喝得哇哇吐了之后就直接睡下了吗？怎么自己现在说瞎话张嘴就来呢？’，转念又一想‘或许不该称之为‘瞎话’，只是一个说辞而已，和‘客户’聊天的时候，话赶话聊到了此处而已’——和‘客户’聊天？自己竟然把眼前的张彦松当做‘客户’了——没办法！一切皆是营销。

“好！有想法！有计划！”张彦松极度认可的肯定了一番，“我支持你，可以按这个路子先走走看！”就直接站了起来，“要说意见啊，我就一条——好好干”然后就一边往外走，一边说“我出去一趟——建伟啊，你喝会儿茶，尝尝张青泡茶的手艺”就开门出去了。

望着张彦松离开，王建伟倒不知道如何是好起来，难道继续坐在这里喝茶？自己又没有喝茶的喜好，更何况还是让张青青给自己泡茶，再说了，这都快中午了，早上的早饭本来就吃得不好，已经早就饿得有些前心贴后背了，再灌下去几杯茶，肚子就有点更受不了了。可立刻离开又觉得不妥，又怕张彦松一会儿又回来……

此时的张青青已经站了起来，凑在窗户那边往外望，一会儿就转过头来对王建伟说“经理去找董事长了——”然后也不返回茶台，只是站在窗台那边不动。

王建伟明白了，‘她俩应该可以离开了’，就问了句：“要么？！咱还等经理吗？”

“我可是知道他的，他这一过去，可不一定什么时候回来的俩人估计又要喝上好一阵子茶才行呢我是饿了——你还喝茶吗？”张青青一边抚着肚子，一边嘟囔着问。

“那咱就不等经理了吧？我也饿了，早饭就没吃好！”王建伟顺着话道。

“行，那就去吃饭吧！回头经理要是问起来，我和他说！”张青青如释重负般的应道。

俩人就这么出了屋，抬手再一看时间，已经点了。

张青青就冲王建伟摆了摆手，直奔公司食堂而去。

王建伟只好回到办公室，拿了资料，就取了自行车，一路悠悠达达的骑出来，一边骑着一边扫视着街边的小吃店。

午饭无外乎炒饼或是面条，炒饼抗饿，面条暖和，价格还都不贵，可今天，王建伟还真想换换口胃，饺子是不想选的，主要原因就是觉得有点儿——贵。

见街边有个卤煮火烧店，店门上醒目地贴着一张让人食欲大振的卤煮火烧招贴画，上面写着“正宗卤煮火烧元一大碗”，就在门口停下来，把车锁好后就推门进去。

小店很干净，里面的人还不少，却见不到服务员，只有出菜口那边的大玻璃窗户里有人在忙碌着，里面的‘师傅’见王建伟凑过来就问“大碗小碗？”

“大碗”

“火烧切不切？”

“切”

“切大切小”

“多大多小？”

‘师傅’指了指出菜口已经摆放的一碗说“这个是小的”

王建伟看了一眼，觉得还行，“那就小的吧”

“块，这里付款”，‘师傅’说完又一边抬头往外张望，一边高声道：“o号的卤煮火烧好嘞o号来取餐”

王建伟付了钱，‘师傅’又喊了一嗓子“您的是号啊！来号大碗儿小块儿，少坐稍等呐您”

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