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第九章 市场伸手有高低5调研报告（第1页）

光霞庄园——第一卷“漂”-o

第九章市场伸手有高低（）调研报告

这段时间，王建伟一直往电子市场跑，除了偶尔会和公司在电子市场里摊位上的同事交流一下市场里各摊位的‘走货’流程和‘询价’技巧外，又请教了很多相关的行话术语。再回头翻看自己之前搜集的那一大堆各种产品的报价，也就知道了自己之前其实是做了很多‘无用功’，因为那些报价都是相近得很，类型也基本相同——都是属于制式的通用报价，至于偶尔的不同，也仅仅是在市场里，不同日期和时间上的报价会因为调整而波动而已。

有了这些‘经验教训’，王建伟在转其他市场的时候，就有了自己的调研思路——凭借着自己老家的口音，装作自己是外地做打印机耗材的经销商，和耗材专营店或摊位来谈‘批货’，当然，前提是要做好功课，毕竟真来‘批货’的人也是有的。

这天，王建伟正装模作样的在一个电子市场做打印机耗材的店面里谈‘代理政策’和‘价格’，还就真遇到了一个‘同乡’过来‘订货’。

当时接待王建伟的一个小伙子，刚和自己聊了几句，就忽然的高声的问“你是仙海市的呀？那你知道你们那里的x公司吗？”

“x公司啊？知道，在我们那里做的还是挺好的，老板姓张！”王建伟还是提前做了功课的，就淡定的说。

“哦？”小伙子哦了一声，紧接着就有点嬉笑似的问“那你认识张老板吗？”

王建伟先是摇着头，如实的回答“不认识！”，又觉得这个小伙子应该‘话里有话’，就紧接着故作思索状，一边回忆似的一边说“我知道他们是做ep打印机的，在我们那做的算是很大的，打印机业务怎么排名也得排到前三名吧，老板的名字？好像是叫张才？！但没见过面！”。

“我们在市级城市只做一家经销商，所以挺抱歉的，我们和张才已经合作了几年了，所以您这边我们就不考虑合作了——不过，您倒是可以和他认识认识，以后有需求了可以直接找他——”小伙子说着就冲着远处坐着的一个高瘦的男人指了指。

高瘦男人此时就‘满面春风’地凑了过来，朝王建伟伸出了手，“我是张才，你也是仙海市的？”

王建伟就赶紧的去握手打招呼“王建伟，是的，真是巧啊？！”。

张才就稳稳地坐在了那个小伙子身旁，然后淡淡的问王建伟：“你是哪个公司的？也在咱们的电子市场里？我怎么没见过你啊？”

什么叫‘应变’？就是在任何突状况下都能快反应、淡定应对，用这个来形容当下的王建伟一点都不为过，当然，这些想来都应该是得益于自己之前‘大客户经理’的历练。

“我？”王建伟淡定的回道：“我没有铺面！”

“没有铺面？”张才惊诧起来，和那个小伙子对视了一眼，转而又笑呵呵的问“那你想怎么做代用耗材啊？！”

“我只做单位采购！我不做散户！当然做散户，我可竞争不过你们的——何况我们之间也谈不上竞争”王建伟笑呵呵的回答着。

“那你是什么单位的？”张才紧着就问了一句，然后又大大咧咧的说：“需要什么的话，直接找我就行啊！今天在这里遇到了就是缘分，有什么需要的，我都可以按我的进货价给你！”

王建伟就笑呵呵的说“谢谢、谢谢”，然后一口客气的语气说“以后有需要的话，我一定找您!”，转而又加了一句“打那个带什么oo的固定电话，能找到您么？”

张才先是一诧，又看了一眼身旁的小伙子，就嘿嘿地笑了起来，点头道：“那个电话也行，不过我也不总在店面里……”

此时耗材店里的那个小伙子却忽然的积极起来，朝着王建伟这边探了探身，问道“您不做散户，这和？嗯那您那边想怎么做？”

“嗨！”王建伟身体往后靠了靠，悠悠的说，“说实话，其实现在也还没想好，就是想做点政府办公类的，连同打印纸、色带、墨盒、硒鼓、碳粉等等的吧——这次过来我转了几天了，也走了几个市场，先看看形势再说吧！——也没怎么确定怎么做！”

“政府办公啊”张才听了好像大大的松了口气，竟然有些略显兴奋地道：“我和市里胡主任的关系很好的！！你做政府办公用品的话，我可以向胡主任引荐你的——”继而又是一幅大大咧咧的样子说道“毕竟和你小兄弟今天有缘啊！！”

虽说王建伟只是在乡镇一级的办公室‘打了两年的杂’，但要说起从省到市，再到各县级的政府领导来，自己早已是如数家珍的，毕竟自己多少也算是‘浸过官场’的，无论是这些领导的新闻事件还是小道消息，对各级领导的了解还是有着自己从‘从政角度’出的真切理解的（姑且就叫‘从政’吧），王建伟心想，这个张才还真是把自己当成‘冤家对头’了，先是刨根问底，这又搬出个胡主任来，那自己索性就逗逗他吧

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于是，王建伟就开始不紧不慢地“聊”起了这个姓胡的主任来，先是他之前在哪里任职，主要做什么，和谁的关系好，紧接着是如何做到了现在的位置，都有谁给了帮助，又和谁当年同时竞争这个位置，再就是仔细的‘分析’了一下他现在的处境，最后，聊到他下一步可能会调动或调整的几个去向，说到后来，就摇了摇头，淡淡的叹了口气道：“年龄是个宝，岁月不饶人啊”。

王建伟的一番‘闲聊’下来，张才就有些尴尬起来，表情和神态都变得有些拘谨，或许是真的不知道该怎么接王建伟的话茬，也或许是惊诧于王建伟对当地官场的熟悉，更或许是，自己之前竟然在眼前这个‘官场中人’的面前，‘卖弄’过与那个胡主任的关系，而且对这个年轻人还很是大大咧咧地‘摆过谱’——总之，张才已经搭不上话来，饶是经商多年的他，也只能在一旁“嗯是差不多是啊、是啊”的干干巴巴地应着。

王建伟见张才的样子，不由得从心底暗叹：“这些都是当年办公室里的家常嗑，没想到却把这位老板说晕了这些在‘局内人’看来的‘闲言碎语’，如今‘讲八卦’似的摆到‘局外人’面前，倒竟然唬住了人？！想想那两年办公室的日子，倒也是的确是一种难得的经历。”

此时店里小伙子的眼睛已经眯成了一条缝，笑吟吟的说“那您这次过来还真是巧啊，都说‘相请不如偶遇’，我觉得啊你们完全可以合作啊！”

“是啊老弟！”，张才恍然醒悟过来般的应道“咱哥俩可以合作啊！多个朋友多条路啊”