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第95章 二七浅游初始意气丰5约饭（第1页）

o《光霞庄园》第二卷“遇”

第七章浅游初始意气丰（）约饭

两个人又打了一会儿，才双双下场，换了李老师和刚刚过来的另一位看上去五十岁上下年纪的人上场，付桐林一边擦着额头的汗一边感慨：“这球打得过瘾啊”

“是有几年没这么打球了，我也出汗了”王建伟接过小王递过来的毛巾，一边擦汗一边喝水。

付桐林很不经意似的问：“你今年多大？”。

“”

“属蛇？呵呵我比你大一轮哦”付桐林笑呵呵地又露出了浅浅的酒窝，接着又问“成家了吗？”

“没呢，总被家里催”王建伟笑呵呵地答。

“正是好时候啊”付桐林感慨了一下，转而道“产品这边，我们先报个计划，第一批按o付款，以后的按批次结款，怎么样？”。

“先从院校入手？”王建伟见终于谈起了正事，一直等着付桐林开口，这下终于等到了，但觉得付桐林话说得含糊，像只是要‘进货’的样子，也就刻意往‘合作’的方向上去引导话题。

“嗯”付桐林稍微斟酌了一下，道“也可以按两个思路来，一个是院校或者教育渠道的专营，这个利益清晰一些；当然也可以按照‘总代’来运作，但‘总代’你那边肯定是有条件的”

“专营和总代差不太多，只是额度和价格的区别，我觉得可以再增加一个可能，就是设立办事处”

“哦？”付桐林看似还在缓解刚刚的剧烈运动，一边擦拭着汗水，一边做着舒展着身体动作，眼神却让王建伟感觉‘亮’了许多，“你说说看”。

“提供销售、展示的区域，以及库房，按一名库管和一名售后的人员编制计算人员费用，财务肯定是单独核算，但双方各自负责，也就是个三级账吧，产品肯定是按办事处价格由总部调拨，具体销售价格依照销售政策执行就行了。至于合作办事处的利润比例按纯利润或按销售额都行，具体比例肯定是以你的意向为主。”

“你出产品，我出卖场，两个人员的工资共担，实际销售的产品按比例”付桐林总结似的确认着。

“是的形式和比例你先有个想法，咱们再具体商量吧毕竟还是以你的想法为主，另外将来的办事处针对咱们商社做业务的话，可能就不会有‘总代’的政策了，但‘渠道专营’的政策也还是会有的”王建伟淡淡的应声，声音并不大，也没有提及到具体的‘价格、利润率、分成’等内容，看似都很范范，但作为王建伟和付桐林俩人来说，这个谈话内容其实已经是‘非常实际’的具体内容了。

“嗯也是可以的”付桐林一边思考着一边应声，但语气明显不是很‘痛快’，王建伟知道，他肯定会有‘但是’，就笑呵呵的看着付桐林，并不应声，等着他接下来的话。

“不过做办事处？！不是不能做，只是做起来的话，得需要些程序”付桐林说到这里，并没有继续解释，转而却道“你有什么建议没有？或者你的倾向，具体想怎么做？”

王建伟被付桐林‘点到为止’的‘需要些程序’的话，就明白了，听他转问自己的意见，就朗声道“我的建议是做办事处！”，然后又环顾了一下众人，“我觉得，先是场地有效利用，然后是人员费用开支双方负担，又不用现金压货缺点是利润率肯定不如直接做总代甚至是渠道”然后顿了顿，点了点头，继续道：“这方面来说，得看咱们学成商社对销量的判断，还有掌握的分销客户的多少了。不过，我可以在南都地区至少提供、个分销商，包括电子市场里我手中的客户，毕竟他们都有意向经销——反正我的这些客户早晚都会提供给将来的合作伙伴的我这次过来就是前期先做个了解，一是看看这几家的实力和意向，另外也看看谁有更多的资源和更好的合作思路……”

“都是哪几家？”付桐林淡淡地问。

这几家王建伟已经是‘如数家珍’了，就如实地道：“电子市场里是两家，一家是刘传明，一家是周林前，刘传明我们聊过了，还有刘静和刘洪涛，都谈过了。周林前还没见面，想明后天过去聊聊。电子街那边是四家，‘通达’公司的郝总、‘八达’公司的邢总、‘创普’公司的王总、‘腾飞’公司的薛总，其他县区的就是霞栖一家、暨阳一家——”

“暨阳的是‘通联’电脑？”付桐林插话问。

“是的”

此时，球场上正好一局结束，李老师就冲着二人扬了扬手里的球拍，“你们再来两局吧我们休息一下”

付桐林就摆了摆手，“不打了、不打了，我们去办公室坐会儿吧”，一边率先往办公区走去，一边侧身对王建伟道：“回头我和李老师、谷老师商量一下，我们先出个意向，具体细节咱们再商量”

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