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“刚刚啊,我可不信哪个紧绷着神经的人能说来‘那就让他炸!’人紧绷着是因为害怕,怕崩盘,所以他心里是避讳这样的词的,你这好像憋着鼓劲,就怕他不嗨起来一样!所以啊,你现在的状态不错,保持住啊,我撤退了。”陶姜说完走出了季明锐的办公室。
季明锐看看时间,这个时候郭戈铭那边应该也是白天,于是将电话拨了过去:“合作谈怎么样了,什么时候能回来?”
“二哥啊,谈的,哎呀,可别提了,我是没见过这么艮的人,真的,德国佬是真艮啊,我昨天算是见识了什么叫脑袋只长一根筋,谈到最后,他们还想散会,让我把门给反锁上了,不谈出结果来谁都甭想下班,回家,回他妈个巴子的!他们不让老子回家,老子也不让他们回家。”郭戈铭在电话里说。
季明锐笑道:“德国佬没报警啊?”
“要不是我们艺阳总力挽狂澜,可能给人扣到凌晨1点的时候,他们真要报警了!”郭戈铭说。
“那合同签了?”季明锐问。
“签了,再不签都得憋尿裤子!”
也就郭戈铭敢这么乱来,季明锐听完倒吸一口凉气,他光想想就觉得这过程得挺惊心动魄。
郭戈铭自创业起,经历过的谈判大大小小不下百余场,但绝对没有一次比这次艰难。
可能合作的德方公司从上到下全都是由高智商理工男,派来谈判的高鼻梁大哥们一边给郭戈铭唱催眠曲,一边在通达提出自己的方案后,先是眼睛突然放亮,然后是他们自己暂停会议,去一边交流探讨,再是回来以后把脑袋摇的像拨浪鼓。
如此反复了4次后,不只郭戈铭脸色不太好看,连已经快同化成德国佬的孙天浩都不觉想要跟对方摆臭脸——实在是揪不出好脸色给他们看了。
也是到了这时,郭戈铭才现林艺阳这平时就挺冷漠的脸反倒显得态度不错了。
从谈判开始,林艺阳就一直是那个看不出任何情绪的表情,那么长冷漠脸,再配上她始终平稳的气息和如播音员一样的标准音,郭戈铭都不觉怀疑她是不是外星生物或者人工智能。
如果没有林艺阳,这次合作,百分百就要谈崩了。
第5次谈判时,四季方将他们他们讲过2轮讨论后,重新制定的共建计划拿给德方,林艺阳从方方面面都进行了详细的叙述与讲解,德方原本的态度似乎是比较赞同,但是下午再一上会,就马上又开始动摇,怎么沟通都找不到那个契合点。
上方拉扯了4个小时候后,已经坐在椅子上不知道迷迷糊糊睡了几觉的郭戈铭去了趟厕所以后,就让他们的人把门给从外面锁上了,到了散会时间,德方代表团,推门现门根本推不开,而四季方一个人一个动地方的都没有。
一直没有在这次谈判中言的郭戈铭,这次陡然坐直了身子,打开了浑身的气场:“皮特先生,为了这个合作,我们已经在德国呆了11天了,谈判一共进行了5轮,明天我们就要回国了。你们是信奉效率的国家,但非常遗憾,我们这几次谈判的效率并不高。既然双方找不到共同的利益诉求点,打不成最后的认同,那这个合同自然签订不下去,合作也没有继续推进的必要。
但是我方为了达成合作,已经做了我们能给与的最大退让,你们不能意味的让我们退让而不做出任何反应,始终坚持你们,堪称短视的诉求。
没错,门锁上了。从现在开始,以前的几场谈判不论谈了什么,全部作废。我是通达集团的董事长,现在由我来跟你们谈,艺阳总,说一下我方的合作方案……”
德方代表可能一直都没太搞明白,这个来了以后场场打瞌睡的男人是来干嘛的,要说他是管事的吧,他真不管什么事。要说他是干活的吧,他还真不干什么活。最后大概只能以为容貌出众的戈铭老总是过来让人赏心悦目的。
白天睡够了的郭戈铭现在已经不困了,等谈判进行到11点半的时候,德方终于在来来回回的沟通拉扯中,在通达方给出的全新战略合作方案的基础上,不断提出修改已经,并最终跟通达十分友好的签订了合作协议。
散了会,出了会议室,除了郭戈铭,几乎会场所有人全都集体奔向洗手间。
“戈铭总,我今天真是受教了。”从洗漱间出来,林艺阳看到站在大厅的郭戈铭说道。
“艺阳总这话,我是应该当真话听呢,还是应该当反话听呢?”郭戈铭笑着问。
“怎么听都行,不影响效果的,恭喜戈铭总,终于把项目拿下来了。”林艺阳笑着朝郭戈铭伸出了手。
郭戈铭也笑着伸出手,跟林艺阳在空中愉快地击了一掌“givemefive!”
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