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第59章 艰难谈判（第2页）

秦志远脸瞬间涨得通红，尴尬的点了点头道：“的确是这样子的，我们的产品是刚刚出来的，还没有客户使用过。”

云天泽眼看秦志远越说越没底气，干脆接口道：“石总，的确，我们的产品是今年刚刚出来的。

“不过，我们已经完成了专利申请，并且经过了实际测试，测试表明我们是可以满足当前我们的半导体厂商需求的。”

石顺亮笑道：“专利？随随便便一个改良，就可以申请专利了。你别看我们是采购，要是愿意，我们也能够立马申请eda软件相关的专利，数量还不少。

“还有，你们说，你们的软件已经经过了测试？什么测试？是有哪家半导体公司已经实际运用测试了，还是第三方验证测试？”

云天泽对于他态度的无理并没有太多的波澜，依旧不卑不亢道：“石总，我们的专利是一套完整的eda软件的申请，并不是简单的改良，而是从无到有的创新。

“至于您说的测试，这个的确是还没有在实际的半导体公司中完成，而是在实验室中经过千次加的测试结果。”

石顺亮身子向后靠到椅背上，适才的不快被芯火科技的不自量力给冲散，颇为闲适地笑道：“那你们今天过来是要找小白鼠的吗？把我们士兰芯当做小白鼠，测试你们的这款…龙战…于野…哦，四海，龙战四海的eda软件？”

秦志远急忙解释道：“石总，我们不是这个意思...”

云天泽却伸手阻止了他继续说下去，而是道：“石总，刚才我们在这里的时候，不小心听到你们跟东门子软件的谈话。

“很抱歉，我们不是故意要听到的，只是声音实在太高，我们不听也不行。”

石顺亮面色一阵尴尬。

云天泽继续道：“据我所知，东门子明年会给你们涨价百分之三十。按我的推算，你们如果接受这个涨价，那么明年你们将会额外支出五千万左右的授权费用。”

石顺亮很快从尴尬中挣脱出来，恢复了镇定道：“的确，这笔支出的确过了我们的预期。

“但是，这也不等于我们就要接受一个没有经过任何验证的三无产品啊。”

云天泽从包里拿出一个u盘道：“石总，我今天将我们的软件带过来了，你们可以先安装了试用一下，这个花不了你们多长的时间。”

说着，将u盘推到了石顺亮跟前。

石顺亮看着那个如同砖头一样大的u盘，心里五味杂陈。

的确，在东门子那里他们已经受到了足够的窝囊气，但是，芯火科技又是什么鬼供应商，以前从来没有听说过。

这就好比一个三十岁的女子，没有嫁给到心怡的白马王子，难道就可以随便将就了吗？

就算将就，也得找个有房有车的吧。

石顺亮道：“云总，贵司的确很有诚意。但是贵司在行业内的积累实在太少，对于整个行业的了解还不够深入，所以，我觉得，我们的合作还是等等再看。”

云天泽道：“行，石总，我们这两天会一直待在厦门，这个u盘，就当成我们的见面礼，留给您好了。

“如果您有空了，还可以安装了试用一下，就当是打时间。如果刚好可以满足贵司需求，我们恭候佳音。”

石顺亮向旁边的助手使了个眼色道：“行，那就谢谢两位了。”

随后助手拿着砖头大的u盘走出了会议室。