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一般的,一个注塑机台的安装调试,需要至少三名国外的工程师前来支持。这些工程师的路费住宿费伙食费工时费都要购买方承担,而且他们很少接受加班。
通常一个安装调试就可能需要两个月,这笔费用算下来可能三十万还打不住。
另外,进口设备的售后服务通常只免保一年,而且程序非常繁琐。对于批量生产的企业来说,如果有了停产的情况生,那将是非常致命的。
所以综合考虑下来,这个价格也不是不能承受。
云天泽道:“手动机台还有其他的优惠吗?”
魏振海将嘴里的烧卖直接吞了下去,因为太急,还噎住了,他抚了抚胸口,不等完全平息下来就道:“云总,这个价格已经是底价了。
“而且贵司只采购了一台,我这里实在没有办法再降了。不过,售后方面我可以再想想办法。”
云天泽道:“售后这里延长时间也没什么必要,你帮忙想想办法,再给点优惠。
“你也知道的,我是个初创公司,一分钱恨不得掰成两分来花。如果能够帮忙节省个十万,那我真的是感激万分。”
魏振海沉思了一下道:“云总,我再跟我们总监沟通下,看看他那里有没有优惠名额。不过,我不敢打包票,肯定能做到。”
云天泽知道,基本这么说了,那事情就差不多算是成了,口中还是道:“那就拜托了。”
二人吃完早茶,就驱车前往广陵机械公司。
到了那里,云天泽在魏振海的带领下,参观了下他们的工厂产线。另外,还给他实际操作了下手动注塑机台和半自动注塑机台。
云天泽看了那个半自动机台,才算完全下定决心。那个半自动机台,操作十分繁琐,对提升生产节拍并没有太多的帮助。
看完产线,二人回到了会议室。魏振海道:“云总,看的怎么样?”
云天泽道:“还是那个手动的好一些,还有优惠吗?”
魏振海道:“应该有的,我去申请下。”说着话,出了会议室。
不一会儿,魏振海意气风的走了回来,道:“云总,我们销售总监觉得国产企业创办的艰辛,又跟您特别的投缘,所以,他这里同意再给个六万的优惠。”
云天泽道:“十万吧,给十万的优惠我现在就支付定金,签合同。”
魏振海听到他这么说,也知道他是诚心想要,道:“好的,我再去沟通下。”
云天泽又等了差不多五分钟,魏振海才过来,这一次杨思远也跟在了后面。
杨思远一见云天泽,就笑道:“云总,年纪轻轻不仅酒量好,砍价也是有一手啊。”
云天泽笑道:“跟杨总比,那还是小巫见大巫了,以后还得靠您多多襄助啊。”
杨思远哈哈一乐,道:“那是自然。”
陡然,面色转为凝重道:“不过,89万这个价格,我们的确是已经到底了,给出1o万的优惠,我们基本就亏了。”
云天泽道:“杨总,多多襄助下,国产车企的振兴需要你们这些国产之光的支持啊。”
杨思远道:“云总,戴高帽子我可不要了。”
随后心一横道:“行吧,79万,免费的安装调试和培训,另外加两年的售后服务,就这么定了。”
云天泽立马起身,道:“那真是太感谢杨总了。”顿了顿道:“那我们现在先签署个意向合同。”
魏振海道:“嗯,好的,没有问题。”又道:“云总,那个定金五万。”
云天泽道:“好的,没有问题。”
魏振海道:“那您稍等,我去准备下意向合同。”
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