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以前,先低价烧点钱冲个把月,便能占领品类销量排行榜,只要占领了这个免费的流量口,便能带来可观的回报。如今,被人突然挤下排行榜几个月,失去了销量排行榜这个免费的流量口,销量急剧下滑,突如其来的变故也让生产线来不及调整,库存陡增,一旦消费者养成了新的消费习惯,要想再卖掉这批庞大的库存就将难以登天。几个月下来,越来越多的品牌商站在了十字路口,要不购买流量,要不低价冲量,不管是哪种方式,最终比拼的都是资本。
如果时光能倒流,或许当初就不应该抛弃实体,做大做强了电商,滋养这只吸血鬼。但实体渠道成本陡增与电商渠道巨额补贴却又很凑巧地生在了一起,很难说是因为实体没落才成就了电商,还是电商的崛起摧毁了实体,唯一可以确定的是,那个时候没有拥抱电商的老古董们,已经在那次脱实向虚的浪潮中淹死了。如今电商渠道被垄断,实体渠道已凋零,要想脱虚务实,重新搭建实体渠道,诱导用户养成新的消费习惯,这不仅需要对整个市场进行巨额补贴,还得有成本优势。在棘轮效应下,作为行业平均利润率只有个位数的工厂,接下来的路该何去何从呢?
肖锋看着直播电商这几个月的流水及利润很是满意:“不错,不错。果然站在风口上,猪都可以飞起来。更何况我们是救世主,解救这些工厂于水火之中。”
冯小辉也是面带喜色地说道:“肖总,我们现在不管是主播坑位费、还是议价能力都有了很大的提升。太多厂商产品滞销,排着队求我们上架销售。”
肖锋得意地对冯小辉说道:“好好学习,当市场供大于需,我们也能在市场里赚大钱。”
冯小辉疑惑地问道:“既然市场已经供大于需了,那我们还自己倒腾自营产品干嘛呢?”
肖锋想起了赵蕾的吩咐,便回复道:“小冯呀,自主品牌方便我们操控市场价格的同时制造销量,闭环,谁知道呢?提高了身价,这坑位费收起来不就更香了。”
冯小辉称赞道:“高!真是高!那我们接下来是不是可以把这套操控模式复制在其他直播平台上?反正一场直播,一台设备也是播,百台设备也是播。利用我们手头上的机器人,做成矩阵,实现多平台的头部垄断。”
“这主意不错。这样不管他们怎么逃,都逃不出我们的五指山。”说着肖锋摆出了龙爪手。
赵蕾听完肖锋准备在其他平台做大做强的想法,虽然自己也非常清楚,只要形成了垄断,便能带来乎想象的收益,但想在其他平台占领流量口的位置,不支付相应的代价是不会轻易得到那些招财位的。
“小肖,主力还是先放在自己的创世纪上,其他平台不花大力气维护便会暴露真实数据,反而戳破了自己抬起来的身价,偷鸡不成蚀把米。”
肖锋恍然大悟,平台这坑钱的尿性,自己还不清楚?于是赶忙拍起马屁:“还是赵总看得透彻,一眼看穿事物的本质。”
赵蕾想了想又说道:“不过,试试也不是不可以。你让那些主播在其他平台换个昵称,用上变脸、换肤、绿幕技术,这样一人同时多开便不成问题了。蚊子再小也是肉,还能在其他平台养养号。”
肖锋明白了赵总的意思:“利益最大化。”
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