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第65章 看好肥皂营生（第1页）

二丫回来的路上又迷迷糊糊地睡着了，到家已经快戌时末了，二山已经睡了，二丫也和大山洗洗睡了。

凌晨！二丫做豆腐的时候和大家说了在县城买铺面的事，她把家里交给爹娘，和大山一起去县城里的铺面装修，打算装修后再开一下家庭会议，商量商量怎么安排人手。

两天后二丫和大山来到县城，她直接来找白景庭，想麻烦他帮忙找县里的装修师傅，没想到的是，还没等二丫提帮忙的事，白景庭就快步走过来，激动地说道:“二丫姑娘！你来的正好，你那个肥皂还有蜂蜜皂，你现在手里还有多少块？都卖给我吧！你看看，是把方子卖给我呢？还是给我供货呢？”

白景庭把肥皂拿回去就让丫鬟拿去洗衣服了，他亲自看着清洗的，清洁能力特别好，即使是白色衣服也清洗的既干净又透亮，蜂蜜皂他亲自试用，当天晚上就拿着洗脸了，淡淡的蜂蜜清香，洗完脸，水水润润的，他又特意把手上染了墨汁，清洗的又快又干净，他又拿去给祖母和母亲试用，这两天反应特别好，凭他敏锐的经商头脑，知道这个东西一定会热销，就一个京城就够卖的了，更不用说江南富庶之地。

“白东家，我的香皂你就用两天就这么认可？本来我以为得个十天半个月呢！不瞒您说，我自从研究出来就知道它的市场一定很大，本来我想去京城推广的，但是凭咱们这段时间的接触，我认可您白家的能力和格局，我可以和你们合作，我负责供货，你们负责销售，这个肥皂和蜂蜜皂做工特别繁琐，制作工期也长，我可以让你们白家独家代理，但是价格可不便宜啊！”

二丫深思熟虑地想了想，还是让白家销售可以，如果让她自己卖也就北仓县，但是白家能卖到全国，这样就可以靠这个肥皂和香皂把她们村子带动起来，她可以建一个厂子，本来想等钱再存一点的，因为她现在手里的钱已经花差不多了，这白景庭既然这么看好，不如就让他先出资，反正他家估计老有钱了。

“什么是独家代理？”白景庭略有疑惑地问，别的他大致都明白二丫说的意思，但是没听懂这个独家代理。

“独家代理就是我生产的肥皂和蜂蜜皂，只让你们白家对外售卖，别人想卖就得通过你们，我的厂子只对你们白家，但是肥皂价格不能太高，因为肥皂是造福百姓的，我不想它是普通百姓买不起的。”二丫给白景庭解释道。

“哦哦！这个有意思，独家代理好，这个我们白家同意。”白景庭一听心里高兴，他知道这个市场一定很大，如果独家代理，那么这肥皂不就如他们白家的产业一样了。

“这个独家还有一点，就是我每年的产量你们必须都拿下，即使你们卖不出去也要压货，当然，我们会有一定的量，不会无限的生产，这些我们是要立字据的，因此，我感觉你是不是和你父亲以及哥哥们商量商量？立了字据就是有是有法律效应的。法律效应就是衙门制约，就是做不到我会去官府告你们。能明白吗？”二丫一本正经地看着白景庭说道。

“哈哈哈！这个小生意我还是能做主的，你一年能生产多少？大约是多少钱的？”白景庭看着二丫那一板一眼解释样，忍不住笑出了声。

一年的产量二丫现在还真说不准，她想了想，捡起一根小木棍在地上比比划划地算算。

她想把蜂蜜皂价格高一些，因为以后还可能生产各种精油皂，这个就属于高端产品，这洗脸护肤是富人家在意的，老百姓可用可不用，因此她决定一百文一块。肥皂就要普及给百姓的，供货就三十文一块，零售价不能过五十文，她也拿不准人工快慢，就他和大山的度两三天就生产了二百来块，那一年还不得生产几千两的啊！她还雇人呢？

想了想，画了画，二丫站起身子道:“具体多少产量我现在说不准，但一年得十万二十万两的吧！”二丫想了想还是多说一些，反正比说少了强。

大山一听十万二十万眼睛里的瞳孔都大了好几圈，看媳妇那风轻云淡的表情，又不敢在这个时候问，但内心已经惊涛骇浪了，这，这买卖也太吓人了吧！

“二丫姑娘！如果就这个量，我就能做主和你签字据。”白景庭此时可没闲心看大山的面部表情，他此时此刻只关注二丫说的每一句话，十万二十万的买卖对于别人来说是买卖，但对于他家来说是正常生意罢了，再说这也意味着最少能赚十万啊！因此白景庭一口就答应了。

“那行，这个字据你找人书写吧！大致内容就是你们白家独家代理我的生产的所有香皂，包括我日后研究出来的别的种类的香皂，我的货只供给你们白家，你们白家呢必须把我所生产的所有产品买断，这洗脸用的蜂蜜皂我供货价是一百文一块，售卖价你们可根据地方不同价格不同，肥皂我供货价是三十文一块，但售卖价格不能五十文。您看看，如果可以你就招人写，到时候我看看如果没问题我们就去衙门留个底，我这两天都会在县城，你写好了直接找我就行。”二丫看着爽快答应的白景庭，又补充道。

“行，这个我去找人写，写完我就去找你。你这几天住新铺子里吗？什么时候开始做豆腐啊！我那总店还着急用呢！”白景庭一脸敬佩地看着二丫，越看她越觉得她有本事，吃食研究的已经够厉害的了，这又研究出来肥皂，二丫还说得头头是道的，他心里真的很佩服。

“对了，我今天来找您的主要目的是麻烦您帮我找找能装修的师傅，我这几天要装修豆腐坊，我对县城人生地不熟的，还是得你这个坐地老虎给我撑腰才行啊！”