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香铺掌柜上下打量他一番,一脸不信的模样。
严之默也未曾多解释,眼见为实,当下便拿了实物出来。
不仅如此,他还准确说出了当日陶氏送出的两套礼盒的名字。
这名字掌柜是知道的,因他是镇上最大的香铺,这些日子不少人来店里打听,所以他也特地差人去调查过,自知那所谓香水和香蜡,是从戚大人府上送出,听说还传到县里乃至府城去了。
继而东西亮出,掌柜是懂行的,鼻子动了动,连忙把严之默往后堂请,像是生怕进来的客人把人抢了去似的。
好茶奉上,掌柜直接换了副态度。
“小兄弟,你若要把这香水花露和香蜡放在我铺子里卖,那是极好的。我这香悦坊开了十几年,远近闻名,镇上的高门富户,哪个不是我家铺子的座上客?你这东西放在这里,哪怕价格贵些,绝对不愁销路。”
严之默品了口茶,眉眼教热气熏蒸,愈显温润有致。
可接下来说的话,却让香铺掌柜大感意外。
“在下自是有意与掌柜做这门生意,不过,却不是普通的供货,掌柜若想拿在下的货,需同意,让在下在贵店设一个‘专柜’。”
【它来了,它来了,传说中的“专柜”终于来了!】
【相信不少人现在和掌柜一样懵逼,哈?你说啥?】
严之默三言两语解释了专柜的含义,哪怕这个概念和名词都太过超前,可掌柜经商半生,一听就明白了其中关窍,紧接着就是果断的拒绝。
“这万万不可,我家既挂着香悦坊的招牌,又怎能容得下标明别家名号的货品?”
严之默落下茶盏,淡然道:“既如此,那看来这生意是谈不成了,多谢掌柜好茶相待,在下先行告辞。”
说罢毫不留恋,起身就要走,掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚,谁知他心气如此高,竟说走就走!
他不甘心地追问道:“我可每一瓶加价收购,你尽可开价!”
严之默摇头道:“我并不在乎那多出的几两银子,若不能设专柜售卖,便不必再谈。况且,即使如此,每售出一瓶,掌柜你仍有分成,且这全镇独一无二的东西放在你铺子上,日后岂不是客似云来?”
这番话实打实戳中了掌柜的心事,短暂的犹豫过后,他果断叫住了已经起身的严之默。
随即两人各自落座,掌柜长叹一声,教人拿来纸笔。
“你且细细说来,那叫‘专柜’的东西,如何设立?有何要求?你我又如何分成?”
作者有话要说:
1、今天二更合一,大家阅读愉快(发送啵啵)
2、“绦子”,是用丝线编成的粗一些的绳;“结子”,中国结、同心结就算这一类;“络子”,用绳编织的网兜,红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容,均参考微博“梁宋君”的相关科普。
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