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“他们店内囊括了现在市场上所有的软件类型!”王安国轻声说道:
“并且开业前三天,价格都比我们要低上百分之五!”
雷君原本凝重的脸上浮现笑意:
“所有软件类型?那就是说我们银河的排版专家与黄玫瑰也包括在内?”
王安国点了点头:
“这两款产品,他们就是从我这里进的货!”
望了一眼店内那广达一百平的“银河软件专卖区域”,雷军微笑了起来:
“搞半天,原来他们还是我们的一个渠道商啊!”
陈天龙与裘伯君同时笑了起来。
毕竟现在的软件市场上,尽管排版专家遭到汉卡冲击,销量已经大不如前。
但对绝大多数用户来说,黄玫瑰却是一个绝对的刚需。
倘若一家软件门店内买不到黄玫瑰。
那简直就是一个天大的笑话!
在这种情况下,瑞龙软件想要击垮天龙软件,完全就是不可能的一件事情。
“雷总,陈总,裘总,不能掉以轻心!”王安国面色仍然凝重。
他望着店内非银河软件专卖所在区域。
加起来足足有三百多平,布置了各种各样的软件,如加密软件、解密软件等等。
“单纯就天龙软件与瑞龙软件两家门店来说,黄玫瑰与排版专家并不构成渠道优势,竞争极其激烈!”
王安国眼神极其深沉,望向雷君时隐有深意。
黄玫瑰与排版专家作为银河软件研出来的产品,却无法让天龙软件有渠道优势。
这当然是因为三大总代理商的存在。
天龙软件所卖的银河产品,与三大总代所卖的银河产品,在市场上质量相同,价格相仿。
自然并不具备额外优势。
这是“直销”与“代销”这两种模式之间的冲突,尽管现在的冲突看上去很小,但也已隐现端倪。
雷君在一开始选择三位总代理进行代销。
就是因为当时的银河并不具备将产品迅全面铺出的渠道能力。
现在的银河当然也不具备这个能力。
不过等银河或者说天龙,展到渠道遍布全国时,三大总代就该退休了。
王安国、刘仁与汪林显然也都知道这一点。
因此他们在银河公司的职务,始终都只是兼任,只能算得上是深度合作关系。
“没关系!”雷君轻笑起来,大手一挥:
“就算黄玫瑰不能让我们构成渠道优势,其它软件我们一样能打!”
“他们不是所有软件的价格都低于我们百分之五吗?”
“那我们就直接表示开业第一个月,所有软件价格都调低百分之十!”
闻言,王安国面色不变,一副早有预料的样子。
陈天龙脸色瞬间变得委屈起来:
“雷总,这样一来,我们的盈利就很薄很薄,开销稍微大点,就根本不赚钱了!”
雷君轻轻一笑:
“不要怕,做生意嘛,前期的口碑可比利润重要多了!”
陈天龙应了一声:
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