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1998年互联网刚刚开始,小县城里刚刚有拨号上网,好多信息和资源从互联网上是查不到的,只有很大的企业及部分政府才刚刚着手制作自己的门户网站。步闲摸着兜里的一千九百多块钱,想着自己的以前的电脑组装和维修技术,那是1999年他第一次创业,赔光了一万块才换来的技术和经验,提前先收点利息还是可以有。
忠海还未回来,步闲转了二条街找到一家像样的文印社走了进去。
“老板,印个名片和宣传页。”
文印社老板迎上来,步闲找老板要了一只铅笔,一边写画,一边与老板讲解怎么设计,老板似懂非懂的打开他那台还算新些的486电脑。步闲记得98年那时候为了电脑好普及,一般划分标准是386、486、586,一台586的电脑至少要一万五千块以上了,一般的文印社是买不起的,即使买得起,当时也需要至少去市里或省里才能够定货,因为价格昂贵,一般公司只有一台样机。
名片印上的地址是步闲以前工作了四个月的一个文印社的地址,电话当然不会有,bp机号是自己的肯定要印上,名片上的公司直接就是京北某公司驻东山省业务代表,反正谁也考证不了!名片背面印上“杜绝加价、保证正品、买贵保退、诚信合作。”宣传页上的资料要弄到,文印社没有网络,但是有软盘在售,一张8块钱,步闲记得这样的软盘现在关中村的价格是1块2一张,5o张起售,利润还是比较大的,那时候软盘的质量存在严重的问题,因为电脑配置的软驱质量不一,有的软盘读取3、5次都有可能出现读写错误。
给老板付了8块钱后,步闲拿着一张新的软盘找到了一家能够拨号上网的网吧,县城第一家啊!只有3台机器,给了老板十块钱,可以上网二个小时,真的是很慢!真的是很贵!
三分钟后终于进入了刚开始运营的关中村网站,从上面找到目前流行的计算机配置图片、型号、慢慢下载并存储到软盘上,看了下时间已过去了1.5个小时了,钱已经花了,过一个小时反正不退钱,步闲再从上面搜到一些已经开始做互联网宣传的企业的地址、联系方式,一并存储到软盘上;最后步闲又从上面下载了五笔字型安装程序,一并存到软盘上。
离开黑网吧,步闲回到文印社,让老板把下载好的图片、型号编辑到宣传页上,等老板按步闲的建议编辑完成后,一个远高于现在市场上流行的电脑销售宣传页制作完毕,只是宣传价格空出来了。
“老板,你看这台586的电脑,配上了4蝶的dVd、而且屏幕分辨率比你这个清晰多了,如果你计划买这台电脑,你认为多少钱合适?”,步闲一边看着宣传页,一边与老板聊着天,同时也是在征询一下产品的定价。
“这台电脑的配置比我上星期去省城的配置都高,省城是单dVd的,显示器的分辨率和品牌也没有你印上的这个好,要块一台,还要先交钱订货,等三天后才能去提货!小兄弟,你真是京北公司的业务代表?”
“当然”,步闲毫不犹豫的回答道。
“我老家就是咱县里的,公司让我拓展区域市场,我在等公司的材料,材料要下周才能来,我等不及,这不,才找你先印资料,不然,我从哪儿搞到这些配件型号?”,步闲回答道。
“也是,这些电脑配置、和配件型号我看了,都没有错误。这台电脑你们公司计划卖多少钱一台?”,文印社老板问步闲。
“老板,你认为多少钱你计划买?你认为多少钱你就肯定买?”
“块,我可能计划买,但是还是太贵了!如果块钱,我肯定买!买了我再卖给其他人也赚钱啊!”
“老板,咱俩也是有缘,正好公司有1o台推广机,可以以出厂价优惠到底,我给你底价,你一台必须给我1ooo块的好处,你是否能保密?”
“多少钱?保密、肯定保密!”
“一台,3台起订,加我1ooo回扣,合一台,电脑由邮政托运,托运费2oo块左右,买方自己付,你如果给我推销出去了,我还是这个价格给你,卖价你说了算,差价我返给你;如果您能卖到一台,一台差3ooo块,推销出去4台后,你自己就赚一台电脑了!老板,你考虑下,是否能做?”,比老板多了小一世的经验,步闲忽悠起来那是得心应手、水到渠成!
老板的眼睛顿时就亮了!
“行!”
老板很快就算出账来。自己文印社已经做了三年了,因为电脑和打印设备太贵,只能接点小活,政府和单位的活都让比他大的文印社接走了。好不容易手里攒了有一万多块钱,正计划买台配置低的586电脑,真是想啥来啥,我说昨天左眼皮一直跳呢!一台差着三千多块哩,如果卖出去四台,自己买的电脑就不用花钱还有得赚!这事行!
“老板,因为电脑便宜,所以需要客户先支付8o%的定金,等我从公司把电脑出库后,你再把差额补给我,如果你不相信我,可以跟着我一起去京北”,步闲继续与老板聊着,步闲知道现在老板最担心的还是怕他是个骗子!
让你跟着去京北、见到货了再付全款,这不能再说他是骗子了吧!比你去省城交,三天后再提货,万一人家是骗子呢?这个小年轻还是靠谱的,而且家还是本地的,……,老板一边听步闲说,一边盘算着。
“老板,我先给你电脑上装个五笔字型程序,你会五笔不?”
“不会,五笔太难学,我是用拼音打字的。”
步闲熟练地把软盘插回老板的电脑软驱中,然后找到五笔字型程序,几分钟后,程序安装完毕。步闲重新启动老板的486电脑,找到安装目录和程序位置,又熟练地做了个批处理程序,放在了桌面上。
“老板,以后如果你想学习五笔字型,直接双击这个文件就行了,双击二下,直接就是五笔字型了,想学得快,你就去书店买本书看。”
步闲一边说,一边双击批处理文件打开了ord程序,并在in98桌面上建立了一个ord文字文件。
“老板,你看打“中华人民共和国”这几个字,只需要打kg这四个字母,就出来这几个字了,很好用的,就是碰到不认识的字了,只要你学会五笔字型了,也能打出来。”
步闲说着一边熟练的在上面打上了一句话:老板,你好,关于合作卖电脑的事情你考虑的怎么样了?
老板有些震惊的看着步闲,这是个高手啊!你看那手指怎么打着键盘这么熟练!还是大公司出来的人,技术就是好!没有个三五年的电脑基础,怎么可能打得这么快呢?盲打!看都不看键盘!
好事不是天天有,今天必须把握好!
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