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开地产公司的老同事,已经安排了个员工带我去看。
到达店里的时候是中午,这一排店面都还冷冷清清的。
一些备货的店员懒洋洋的在各自的店外面,有个是湛江那边的,电白的店名还不如他抱着的大烟筒显眼。粤西的人都是用这种5o公分左右的大竹筒来吸烟,和我们老家的水烟袋是一个原理吧。
我看见他手里抱着一个,旁边还放着一个,旁边放着的这个比较新,应该是备用,是给老乡准备的。粤西的男人,早期在深圳、珠海和海南的工地上贡献了太多,他们瘦小的身子活跃在工地上,像电白的人工挖孔,吴川的架子工,无论是那一片地区,都有一个共同的特性。
不是说竹子做的大烟筒,那已经成了他们的文化名片。这里说的是拖鞋,粤西的人普遍瘦小,干工地的人出汗多,脚就显得特别的廋长。他们又喜欢在工地上穿拖鞋,穿比脚大两号的拖鞋。
做人工挖空桩的时候,一开始就会挖泥土层,一脚泥,就完全看不到那廋长的脚丫子了。再往下挖挖到流沙层,每个人上来都像是刚洗过澡,湿漉漉的,精神换。这时候是最容易出事故的,有些流沙太多太大,就会冲垮刚刚浇筑的混凝土护壁。
等到挖到岩石层,一般的工程挖入岩石1米就差不多了。他们就乘着监理胆小,不敢下去,在桩底下做下小动作,能够多测量出1o公分岩石层,就会多赚很多汗水钱。
和粤西的人打交道多了,就会慢慢喜欢,他们一般比较爽快,少玩心眼子。从电白这个饭店过来,大约2oo米,就能看到火锅店。
老板娘一个人在店里,中介的男孩子也不认识。
见面就直接开始谈价。她说要28万转让费,租期是五年的,还有2年,房东答应了可以直接签新约五年。租金是每个月2.6万(中介朋友说他们有记录,之前签约租金是1.8万,两年后每年按百分之五递增)。
房东同意转让。看来租客和房东已经沟通好了,转让换租客是要对房东有益处的。要不然房东也不会太配合。最近两年房租确实涨了不少,看来房东也已经了解了市场行情,只能好好谈一下,估计最终有可能在2.2万到2.4万之间成交。
这是一个住宅区,所以物业管理费还是按照住宅收每月每平方米1.2元。停车费是露天的区域停车,按地下下停车场,每个月15o,不多的地下停车场是业主车才能进,租客和访客车是进步看地下位。
让进业进不了,现在小区的车大白天都停到满满的,绿化带的马路牙子上,转弯的地方,但凡是可以避开,就想办法塞一辆车进来。停车的技术都级高,距离水泥墙只留1.5公分,不走到跟前就感觉是撞上了。
临街的一栋房一楼都改成了铺面,这些普通是住户用住宅改的,不是开商做的铺头,所以高度不够。如果是开商做,基本上都在四米五以上。有些甚至做到了五米九。因为容积率有要求,再高就算建筑面积了。五米九做两层不够,除非是哪些理店,美容院之类的做夹层可以。
这排店都是一楼原来的住宅,高度不过三米。他们把招牌往外延伸7o公分,再加高一米,看起来好像还可以,其实招牌后面是梁,是二楼的地板。
不够高,就不能在上面加空调管,也不能挂大的吊灯,只适合于做小门面,连起来就算是面积大,也是不能做比较豪华的装修。我看了一下店面和里面一样宽,按照房子结构来分,可以隔成三间单独的铺头出租。
我已经打听过了,旁边单独的店面是每月1万。这样我可以出租两间,自己留一间租金成本就是每月6ooo元。如果单间出租的价可以争取到1.1万,我自己剩下的这间租金就只剩一个月4ooo元。马上打电话给还在这边做中介的老同事,他说可以租到1万1,在合理的范围。他说先不要讲给小马,小马就是他派来带我们看铺头的这个男孩子。
心里打算好了,嘴里是不能直接说想要的,要调对方胃口。就闲聊些别的,老板娘当然不会说生意不好,她说只是她和老公必须回老家,孩子在老家上学挺费心的,这是忍痛割爱转让的。我没有还价,还没到还价的时候,转让费这东西,你急着要她就涨,你不想要她就会自动降低身价。老板娘看我似是而非的样子,吃不准,就主动说,我们是急着走,转让费可以商量。谈判就这样,看谁先沉不住气,谁就被动。
我心里也在琢磨,估计老板娘这边是想2o万装让,最低价估计18万,我下一步是在明天出价,想先晾她一天,我会出1o万。理想价位最后在14到15万成交。房东那边杀2ooo以上。这样我自己用的铺头,最后的成本会在2ooo到3ooo之间。三个门面的间隔和外墙,大概要花1万多。租期可能要耽误一个月,让中介朋友抓紧在一个月内按照1.1万租出去。如果三间全部出租,每个月有7ooo到8ooo的毛利。
有以前的同事租了一个商场,就是在做二房东,做过中介的人,对这些是驾轻就熟的,套路很简单。操作起来也没有什么法律风险。其实很多的大型市也是这样做的。先整体租下来,再分割。做二房东,广东人叫包租公包租婆。做包租生意,风险最大的是写字楼,风险最低的是街铺。但是街铺的一般是小业主,没有什么批价可以拿的,只有一边在做地产的人才能这样一点一点的做。
早期和同事做了一些住宅,就是房屋银行那种,先把房子租过来,简单配上家私家电,赚价差。后来有大型的地产公司做这个,就引入了资本,开始做一些不能见光的事。我们就慢慢退出了这个市场。
这一般来说看完房子就该离开了,中介是不希望双方当面商量的。他们也要做文章,还要保障自己的佣金。也不清楚他老板给他怎么交代的,也可能小马是新手,气场上镇不住场子,他没有示意我们回去再商量。
老板娘肯定是希望多聊聊,多挥一下,恨不能我现场就表态,谈好价钱。老板娘66续续的说了他们的孩子在老家上学的事,也还有个老人需要照顾。说这个季节,如果快的话可以回去赶上插秧。
老天,这女人挺厉害的,插秧这话都能说出来。她那微微福,白皙的样子和下地干活没有任何干系,眼前这是个远离农村的人。
有些人虽然在大城市很久了,你还是很容易看出来,她来自农村,属于农村。眼前这个女人不是,她也可能真正在农村生活过,但是一定没有下地干农活。农村的岁月并没有在她的身上留下任何风吹日撒的痕迹。
很显然,她花了不少钱做面部美容。这是个有丰富经验的人,话说的很自然、很合理,也没有带什么情绪。她希望我受感动,快的决定。
我也要表现的很受感动和理解,不停的夸她,夸他们夫妻有孝心,为了老人孩子放弃事业之类的屁话,你表演我就配合你表演咯。她不知道面前的这个人做过几年中介,是职业的。那几年,每天都在听各种各样的鬼故事,虽然没有卖古董的哪些鬼故事精彩,架不住多啊。看着面前这个风韵犹存的中年妇女,她表演的能力确实不错,但是在专家面前,她早已经被剥夺一丝不挂,连她想不说的,都已经显露出来了,只是自己不知道而已。
这样不知不觉时间过去了4o多分钟,来人了。来的是一个小姑娘,叫小琼。这是她后来告诉我的。当时感觉还有点毛毛躁躁的,走路也是这个脚没有落地,那只脚就已经抬起来了。
穿的衣服也是的,上身是非常正式的那种像工服一样的短袖衫,下身却穿着牛仔短裤,短的快到大腿根子了,居然还穿着长的丝袜,到膝盖下面一点点。鞋子是凉鞋,有明显的污渍。一眼就明白的,刚来深圳的乡下姑娘,就一个字“土。”
“就是他,那天吃到蟑螂的就是他”。小姑娘惊喜的现了我,而且我被她描述成,吃到蟑螂的。老板娘也是噗嗤一下笑出了声。原来,那天这小姑娘在店里。老板娘那天去别的地方了,不在店里。小姑娘已经把店里生的事告诉老板娘了。
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