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她把對方請進包間,同事們端起酒杯敬酒,想摸清楚對方到底是什麼想法。
付寧是行政出身,頗富技巧地推杯換盞兜圈子,表示他們對設計有充分的期待,希望千秋做出一套驚世駭俗又極具溫暖人文關懷的園區設計方案,但千秋的方案讓他們大失所望,那個文檔是他們各部門整合出來的修改意見。
小林對這套話術有點不解,想問對方既然有這麼多意見怎麼不早說,剛要開口,舒澄澄像能看穿她的頭蓋骨似的,在桌下輕踢了她一下,讓她先別問。
她閉上嘴,舒澄澄起身敬酒,笑著說是他們對需求了解不夠到位,還請付總多多提點。黃岳跟著打配合,說沒做好方案十分愧疚,不知道影立能不能再給個機會。
千秋這種小工作室能發家,有它自己的道理,付寧很欣賞他們識時務。
他抽出煙,舒澄澄傾身替他點火、拿菸灰缸、添酒、布菜,他抽完半支,終於吐出句有用的:「有我在,機會肯定盡全力給你們???,只是價格上你們也要稍微讓讓步啊。」
舒澄澄看向女副總,對方低頭喝湯,目光躲閃。
原來如此,問題根本不在那十幾頁的反饋上。
千秋接客戶很小心,就是怕碰上這種事:價格定了,定金拿了,方案做完了,又拿捏著他們捨不得人脈資源和沉沒成本,突然要壓價,而且還說不準付寧會不會又在中間抽一點。
舒澄澄揣著明白裝糊塗,半開玩笑,「付總,材料費都要賠本的活我不敢接,李總要是追究起來,我沒準要丟工作的。」
付寧知道她在討價還價,依舊笑眯眯,「舒小姐這樣的,丟了工作怕什麼,找我,我簽你做網紅藝人,肯定比做這個累死累活賺得多。」
舒澄澄陪他喝了幾杯,見付寧刀槍不入,也有些煩,趁黃岳送他去衛生間,她走出包間吹風,順便打電話給李箬衡,打算報備一下。影立前期對方案也很盡心,花了不少功夫,這些都算沉沒成本,何況千秋的價格已經壓到最低,影立不會再有更好的選擇,她打算等影立拿出價格再談。
李箬衡今晚在別的局上,大概是沒聽到,一時沒接電話,她點起煙,耐心十足地繼續撥。
天井對面的包間也是酒過三巡,有人出來散酒抽菸,她看見霍止端著茶杯走出來吹風,目光短暫地跟她相接,隨即他背過身去,靠在欄杆上聽人說話。
樓棟不大,間隔也不遠,隔著茂盛的花草和燈籠光暈,她依然能看清霍止那副挺拔的骨頭。
儀態好到令人羨慕,誘人思索他有沒有像她這樣彎過腰。
菸頭燒到了手,舒澄澄手一抖,扔掉菸頭,又點一根。
付寧喝得醉了,甩下黃岳,獨自從衛生間回來,見她在廊邊,就湊近來看,「舒小姐也抽菸啊?怎麼不早說?一起抽啊。」
舒澄澄嫌他靠得近,向旁邊一退。他鍥而不捨湊上來,掏出煙盒抽出煙往她嘴裡塞,「來來來,一起抽,你嘗嘗我這個。」
舒澄澄推拒,「付總,我抽不了您這個牌子,別見怪。」
付寧一哂,「嘗一口嘛。或者你把你的給我嘗一口。」
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