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第十八章 明码标价（第2页）

“试穿试戴我倒是能理解，但为什么要把价格公示出来？”庄明耀又问。

董娇走到那块木板前回身，“因为咱们铺子的进货方式与其他铺面不同，除了成衣，其他的我们根本就不进货。”

“啊？”

庄明耀不明白，董娇看向庄明辉，“你来想想，我怎样用不进货的方式同这些商家合作。”

知道这是主人对自己的考验，庄明辉静下心来捏着下巴仔细思考，好一会儿后，他才试探开口：“或许公子是想让他们以某种形式主动把东西放在我们铺子里卖？”

庄明辉可没有做生意的经验，能想到这点已经很不错，董娇展颜：“对，用抽取提成的方式。我会同这些商家谈合作，用免费提供柜面展示产品但不收取他们任何的租金的方式去吸引商家入驻，但只要是在我们铺子里售出的产品，就必须上交一成的利润。”

“可是他们为何要把东西放到我们店里来卖？我们是卖成衣的呀。”庄明耀更迷糊了。

“正是因为我们卖成衣，所以才能吸引他们放东西进来

，你想，若是你穿上新衣裳，难道就不想找两件好看的首饰来搭配？有了首饰，就不想要一个好看的妆面？这些东西之间都存在着隐性连接。”

“啊！我明白了，公子是想用成衣来拉动其他产品的连带消费！”庄明辉有些激动地抢答。

董娇满意点头，“不错，所以价格公示一来是避免入驻商家随意调价导致我们利润亏损，二来也是增加消费者对我们商铺的信任感，你们现在在外面可有见过哪家铺子明码标价？”

二人齐齐摇头。

“所以，这就是我们这家百货商铺在开业时需大肆传扬的噱头，我们不光要卖衣服，更要卖信誉卖服务，让别人以后只要听见童记商铺的名字就知道一定可以放心，让老百姓成为我们行走的活广告！”

庄明耀没有庄明辉聪明，但在听完董娇的话又仔细拼凑一遍后，终于悟了小姐这么做的底层逻辑。

商铺要挣钱不假，但要让老百姓心甘情愿的给钱，除了产品价值匹配外，更重要的是一种心理暗示。

如果两家同样的商铺联排而坐，在服务一样产品一样的基础上，一家口头议价一家明码标价，是谁都愿意选择第二种。

这世上最麻烦的是人情，口头议价的铺子不论如何都会存在价格差异，那多花钱的人心里自然不舒坦，若一视同仁都给折扣，商铺老板就不舒坦，极难平衡。

“公子这法子，简直是一箭双雕，

不，一箭无数雕！”庄明耀佩服地夸赞。

董娇被他这形容逗笑，还真是十分贴切。

“不过公子，我还有一个问题想问。”庄明辉被董娇的经商方法弄得兴致满满，两眼放光地盯着她。