手机浏览器扫描二维码访问
“大家提一提意见吧,低糖版和加蜜版两种酸梅汤,在你们看来,有没有做的不够好或者可以改进的地方?”
丹东妹顿时给气着了,瞪大眼睛:“等会儿!解释呢?!”
白慧甜跟着起哄:“对啊!暖暖都给你骗去了,为什么要这么做的解释呢?”
“OK!OK!马上讲。”
苏淮举手投降,斟酌一下措辞,把思路稍微吐了吐。
“其实很简单,当我们把同一种产品做出不同的两个极端,然后以恰当的描述进行明确区分,那么它们的价值和功效就被同时极化了。
消费者们会在对比之中明确自己的需要——我想补糖,我想解暑,我馋但又不想发胖……
原本这种需要是模糊的。
但现在,经由我们的引导,又或许是被朋友带动,总之需要忽然清晰了。
再加上热度的助推,‘要不要买’的问题自然转化成‘要买哪一种’。
高糖加蜜版的口感其实挺好的,处于市面平均水准之上,消费者满意度不会太低。
而喝了低糖版,发现自己不太适应的人,又会是什么反应呢?
一部分可能彻底反感酸梅汤产品,不再进行任何尝试。
一部分放弃喝低糖,转而购买高糖加蜜版,进行第二次尝试。
那我们就多出一次机会挽留她。
最后一部分同样不适应,但是一看到高糖版,反而更加坚定自身信念:没加糖当然不够好喝,可我是为了清热解暑健康不发胖啊!
那么在这个时候,口感问题就被有效隐藏了。
隐藏口感问题的真正好处是——避免和市面上的知名品牌做对比。
如果有人吐槽:‘味道跟信远斋比起来差远了。’
那么不用我们解释,很多人就会自发反驳:
‘肯定的啊,现熬又不加糖,怎么比嘛!’
‘怕腻去喝低糖版,全是草药香,比什么斋都更加原汁原味。’
瞧,对比的力量,被我们巧妙的约束利用了。
如果只做一个中不溜的大众版本,那我们其实不够出彩,对吧?
现在做两种极端版本,马上不一样了。
不和大品牌拼口感、双版本多次转化、引导内部对立、激化讨论热情、以故事性淡化盈利目的……
();() 以上种种,都是我们成功的理由。
甚至,我敢断言,最终一定会诞生相当一部分心里感觉不好喝,但是嘴上死硬的犟种——好喝啊!怎么不好喝?口味多清新啊!是你们不懂品尝好吧?
如此一来,在实际差距并没有那么大的前提下,我们的口碑就不可能崩盘。
军训结束之后,热度渐渐回落,口碑滑坡不可避免,但是只要不崩,接下来照样卖,明年照样赚。
甚至渐渐成为咱们学校特有的传统,也不是不可能。
现在回头再看——
刚刚我的举动,表面上是收走了你们的多项选择权,但其实,我是强化了你们的选择意向。
当你们真正做出选择后,就会坚定的站在某一方。
陈暖晗,现在我再问你:低糖还是高糖?”
“啊?!”
被忽然点名的陈暖晗心脏砰砰砰的狂跳着,有生以来,似乎头一次跳得那么快。
那种感觉就好像上课溜号却被老师突然点到,于是不可避免的陷入慌乱,思绪怎么都无法集中在答题上,越飘越远,越想越慌。
“额……高、高糖吧?”
简介关于替嫁后,瘸腿王爷被气得活蹦乱跳医学博士叶南栖意外穿越到被遗弃的尚书嫡女身上,开局就是玷污了某王爷的地狱模式,失了清白的某王爷被气的当场吐血昏迷,她事后留下一纸药方跑路。一道圣旨,叶南栖被迫回府替嫁,洞房当晚,一把匕扔在她身上,是自缢还溺毙,自己选?那个大兄弟,不对,王爷夫君,我觉得我还能再抢救一下?于是,叶南栖开启了撕白莲斗皇后医治夫君,只为换取一纸休书的战斗模式,又顺带在家致富的道路上一去不复返。一天,某王爷把叶南栖堵在床角,猩红着双眼,一脸委屈的说道说,肚子里孩子是谁的?本王去弄死那个狗东西!叶南栖是谁的!你个狗东西心里没数吗?叶南栖看着身边这个恨不得时时刻刻挂在她身上要贴贴的粘人精,说好的禁欲狠戾高冷心狠手辣呢!她要和离!...
简介关于新婚夜,植物人老公吻得我窒息来阅文旗下网站阅读我的更多作品吧!...
简介关于道之盗没有人可以完美的解释存在的这个世界是否真实,现在所生的全部人类集体穿越到另一个位面的事实却让人感觉如梦如幻...
简介关于快穿病娇大佬他又凶又黏人南卿死亡的那一刻最大的心愿就是希望自己能有一具健康的身体。死后,她绑定了一个自称是系统的东西,它可以给她健康身体,作为报答她要完成它指定的任务。拯救男配?二二拯救世界故事里面的男配,改变他们爱而不得,孤独终老,舔狗一世的悲剧结局。嗯。不就是拯救男配嘛,阻止他接触世界女主就好了,从源头掐死!掐死了源头,南卿以为自己可以功成身退了,可是男配们却一个个不粘世界女主粘她了???什么情况!...
我叫江瑚,珊瑚的瑚QQ群881231019叶羽终结众神时代,集众神神袛神格感悟创世神力,只为复生至亲至爱。奈何被创世神力带入另一层宇宙,离去前只得留下一道神魂,入轮回转世玄始宇宙,道碑内蕴万千世界,可感悟万千道法极致时光飞逝,玄始宇宙却迎来了第一次劫难道法崩坏,人之将死,至亲至爱是否平安!...
前世她身为凤府嫡女被逼自尽。br重生后她揭穿庶妹阴谋脚踹渣男世子揭开渣爹伪面目!br所有害死母亲的真凶一个也不会放过!br未婚夫找她求和?赶紧滚蛋!br皇帝插手她的婚事?皇位不如换个人来坐。br众人对她指手画脚?br不好意思钱你比不了权你更比不了。br在朝...