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叶小弟上学的地方离家很远,如果要住校的话又多一大笔钱,我们两个一商量,搬家。这里虽然房价很便宜,但是住的人也杂,治安不大好,在不久前忙着跑叶小弟上学事情的时候,遭盗了,咱房里穷的就那点家当都遭盗,无力悲哀啊。幸亏钱都放存折里了,存折我一直带在身上,比较有安全感。
在叶小弟所在的学校附近找了房子,那附近住宅区房租贵死人,不过咱压根不在乎咱住的是人家的杂物房。房租便宜得很,房东也帮着接了水电,我们就利索的搬来了,小区安全离学校也近,很好。
叶小弟去报道的那天,我打扫整理好,将两张床放在小窗下两边,中间是小书桌,然后咱就安好炉子烟囱,小推车玻璃柜和人换了一个旧衣柜,正好可以隔开卧室和厨房餐厅,虽然那厨餐厅小的也就只够两个人坐小板凳对着墙吃饭,厨房也一样,但是麻雀虽小,五脏俱全,咱也是一室一厅一厨规模。上厕所要到公厕去,一次三毛,不要厕纸两毛,这点不好。不过这难不倒我,小区外面有一个大超市,里面有洗手间,免费的,还提供洗手液叶小弟很满意。
失去了两份很有利润的工作,不过是金子总能发光,离这里不远是个商业区,转了一圈后就和布艺店老板套近乎,这家布艺据称是全手工,窗帘啊,床上用品啊,布娃娃啊,甚至睡衣睡裤,用料讲究,手艺精细,但是价钱高得离谱。
经过我吹嘘了一下“我姐”手艺极好,但是腿有残疾,做出来的东西很好。咱是制造气氛的高手,老板将信将疑指着一个非常精致的布艺娃娃:“你姐要是能做出一个来,以后我就帮你卖,卖的钱你六我四,原料你出。要是不好的话,我也不卖。你放下押金带回去让你姐照着做,做好了送来我看看。”初战告捷,我放下押金拿着布娃娃就去买材料,顺便考察了一下布匹丝绸批发市场的价格。
回到家就开始做布娃娃,这其实并不难做,只不过要讲究细致仔细,不能用缝纫机,这就是工艺品和商品的区别,能大规模生产的东西就没那价了。叶小弟报道回来的时候挺早,我还只做了一半,叶小弟新家新感觉,乐呵呵的开始起火做饭,一边听我说了今天的收获,看着那只布娃娃:“就这个就值好几百元?”我肯定的点头,叶小弟不解啊不解:“就我看几块布一点丝绵,最多二十块钱。”我点头:“我买这些花了十四块。”原料和艺术品是没啥关系的,有本事你把梵高的向日葵换原料去,那能装多少车皮啊。当然工艺品和艺术品还是有区别的,所以咱这个可以卖几百元,卖不了几千万。
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做完布娃娃,正赶上吃饭,叶小弟说:“锦衣,你会做这个,干嘛咱不自己卖?”我敲了他一下:“我要是卖的话,做再好也就卖几十块,放到布艺店里,那就十倍的上涨,这叫借势知道不?而且我还不能做的和那个一模一样,要有其他小细节小心思,而且还要去除花里胡哨的装饰,布艺这种东西,越素净越精细,价格越高,因为越能体现品味,这是我在布艺店观察了的。”
叶小弟好奇:“你说那么贵,它能卖出去吗?谁花这钱买这些啊!”我得意:“你就不懂了吧?世界上就有那么些有钱没处花的女人,就喜欢这个。”我忽然想起前世,卫少的情人几乎都喜欢别具一格的布艺床上用品,不过都是用外国货,一套床上用品十几万的也有,这不是显得自己有品味有格调有内涵有魅力有诱惑力嘛,现代社会,除了客厅就是卧室最讲究,客厅是脸面,卧室才是港湾。
一个布艺娃娃第二天才做完,叶小弟很中肯的评价:“你做的比他的好,看上去很可爱。你不如再做一个男的,一对的话,我觉得更好卖一些。”叶小弟的建议很不错,反正我手快,就当练暗器,当年我练眼力,就是先从穿针开始的,穿针可以练手和眼,当年练绣花,很有东方不败的风采。
布艺店老板痛快的收下我的布艺,然后定了个让我张口结舌的价格:一对2500,晕,他还不如抢钱去,卖不出去我也拿不到钱啊。布艺老板显然没在意我的担忧,指着展示的窗帘:“这种基本上只要有样子,技术好一些,都能做,所以价格就不会太高,成本比你那个高出十几倍,可是也就卖不到一千块,我定价心里有数,这里出入的都是有钱人,看中的东西从不还价,我这里看着东西多,走的快的反而不是窗帘床罩这些东西,其他店里也有,就是工艺精细程度材料高档程度不同价格不同。前天我走了一件绣品,五千多,就一个手工绣的肚兜,所以说,价格不是这么算的。”
我放了心,随后心里一动:“我姐姐也会绣,绣品也收的吗?”老板想了想:“现在小姑娘们都流行十字绣,可是我卖的那绣品可不是粗糙的十字绣,而是苏绣作品,所以才能卖好价钱,也不是费了功夫就能卖的,你姐姐针线很好,可这绣工,没有真本事做不来。我也就一两个月才能收一件半件的。不过你这么说了,就试试,真好的话,销路是没问题的。我这里绣品不用摆,我有客户,一准要。”
老板显然不太相信我,其实也是,针线活做的好,那是手熟了就能成,绣品可没那么容易,人家古代女孩子一辈子都钻研这个,苏绣天下闻名,可是真能绣好的,也不多,何况绣一件绣品花费的功夫可不是一天两天的。但是我想来想去,布娃娃虽然看上去挣钱快,那也要卖出去才算,但是绣品就不同了,只要好,有货就能来钱,所以我决定主打绣品,附带其他手工布艺。回家的路上都有些晕乎乎的,这是多么来钱的生意啊!
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