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她看完了心里也有点数了,从账面上看并没有什么问题。但是从客户极低的卖价和客户自身的情况来看,不少银子估计已经进了张岩的口袋。可以推断那些如同石子入海无声的经费,也一并悄无声息地流入他的银行账号,查也没处查。
要是说谭伟不知道这件事,或者谭伟没有收受利益,打死她也不信。尽管这里面经费回扣并不是一个大数目,但是也算是一块肥肉。林维安要是想抢这一块肥肉来做,恐怕不是这么容易。
她也没急着说,只把这事记心上了。过了两个月,过年前人事部的人说公司要装修,在统计经理房间。因为经费不够,可能要削减几个经理房间。谁愿意呀!章薇薇和那人事部的姑娘混得很熟,林维安派她去打听回来,知道谭伟的名字也在削减房间之列。
章薇薇愁容满面,林维安笑着安慰她:“哎,看你愁的,又不是削你的房间。”
章薇薇工作了一段时间,自己对这些派系斗争也心里有数。“vivi姐,现在是削减房间,再过些时候就削减人手,再晚些估计把咱们并入其他组去了。”这事也不是没有先例。
林维安怎么会不知道这个道理。明星赔款的事不了了之,只能认栽了。谭伟这一组正落魄,墙倒众人推,不欺负他欺负谁,谁都爱踩上一脚。
她看时机成熟,去找谭伟聊起这个事。
“david,你听说没有。年底办公室要装修,说是要削减一部分房间呢。”大家都是聪明人,林维安说了一个开头,谭伟就心里有数了。
谭伟怎么会不恼火,这种天降横祸,谁预料得了。他摇头:“你知道什么。出了明星丑闻和召回事件,这个大品牌是毁了大半了,没有大笔广告投入怎么重建客户信心?dereck还不趁机落井下石啊?现在啊,他跟总经理好得跟一条裤子里出来的,背地里想怎么说就怎么说。还想要经费?别想了!总之是个死循环啊,呵呵。”谭伟嗤笑说,“现在还能想什么办法,就先忍着呗。”
林维安略一思索:“那也不是没戏。现在这个大品牌毁了,还有小品牌可以独辟蹊径,好好打算下,还有出路。”
谭伟苦于没有经费,手脚都被束缚住,施展不开。听林维安的意思也不是那样办法可想:“你说来听听,怎么独辟蹊径。”
林维安看他急着要知道,偏吊他胃口:“现在负责的人是张岩,我也不方便说什么。”
谭伟苦笑说:“你说他啊……要是有办法,早就不是现在这样了。”他隐隐叹息:“要是有办法,我还问你做什么。”
林维安看他眼角都浮出了细纹,鬓角在短短一周里多了一点白色,知道他这段时间受了不少折磨。她想了想,也不跟他拐弯抹角了,“你看这样行不行,你把这个团队交给我,我帮你做成这个事。”
谭伟有些犹豫。毕竟林维安接了这个团队,先不说她能不能干好。首先意味着张岩要变相降职。张岩定期给他不少钱,算是上贡。所以谭伟才睁一只眼闭一只眼,也当是不知道张岩那些小角落里的事。
但这话谭伟是不能说的,只说:“你忙得过来?再说,你在电子商务方面没有经验,做得来吗?”
林维安说:“做得来。”她心里怎么会不明白谭伟的意图,又委婉地补充了一句:“但是的确工作负担很重,我把我手头上的工作全部交给章薇薇。她现阶段处理得不错了。我们商量一个季度目标,如果做不到你再革我职,也顺理成章。”
林维安用“手头上的工作”代替“手头上的客户”,实际上谁都心知肚明,这是要将一块大肥肉让给别人。而这个别人还是谭伟的亲戚。她说这句话是相当冒险的,万一完不成季度目标就辞职,按目前小品牌这种半死不活的状态来说,如果完成不了,那将会是竹篮打水一场空。
什么都没了,辛辛苦苦建立的一切都化为乌有。
谭伟也被她的勇猛震撼了,“真的?”林维安说的句句戳中他的心思,他有什么理由不答应。林维安的承诺比起张岩给的绳头小利来说,那根本不是一个档次的。万一林维安成功了,扶起了一个品牌,那大区经理的位置还有希望。
他正想着,林维安又提了条件:“如果我能完成的话,你给我升一级,主管。奖金提成2。”
谭伟痛快地答应了下来,两人商定了一个数额后,就各自散了。
谭伟雷厉风行,没过几天给张岩调了职,把林维安分到了张岩的团队。隔了一个星期张岩就辞职了。
与此同时,林维安手上全部的客户都移交给了章薇薇。其他人都在背后笑林维安傻,又说章薇薇捡了个大便宜。
章薇薇心里很是过意不去,请她吃饭时,一时不慎说漏了嘴。林维安听了也没做声,只是笑。
因为张岩平时待人严厉,和他亲厚的不多。林维安空降到那个位置,竟然也没有遭到完全架空,只是其他人心里不安定,稍微有些情绪。有了谭伟在背后支持,她自己在处理这些事上也得心应手。
先是解雇了两个美工,用两倍薪水请了一个经验丰富的美工。紧接着请了几个毕业生当客服,找自己团队的人分别培训,上手很快。其他人略一调整了队伍,革除几个好吃懒做的老员工,换成经验丰富的营销推广人员三名,团队基本定型。
因为她对电商不熟悉,私下找了不少朋友积极补课,包括研究直通车和店内数据之类的。她和新来的营销推广人员一起研究后,发现店内来访太低,是一个最大的瓶颈,就决心在这里先下一番功夫。
营销推广人员在直通车和钻石展位这些地方下功夫,因为经费有限,林维安还得另辟蹊径。
她第一步计划是产品分析定位。有一款鼠标质量好,成本高。网络上卖不动,在实体大卖场里尽管可以试用,效果也不好。她分析后得出的结论是价格太高,大部分人未必负担得起,而且虽然是在国外设计的,但知名度低。
她看准了这款鼠标可以用作游戏专用,客户群定位是游戏玩家。所以她第二步的策略是安排了人在各大游戏门户网站、论坛上发软文,微博微信微视频等统统用上,请水军。
本来这种游戏鼠标找国际游戏cgg大神来代言也不错的,在展会上宣传效果更显著。但是他们经费少,找广告公司做完视频就只剩三万块。还是因为顾永安才得来的友情价。
几个毕业生想的创意比广告公司还有意思,几个创意文案视频一起上,各种相关营销铺天盖地。在知名的游戏或者小视频里植入软广告,又兼有水军助力,一时间转发率突破十万,产品口耳相传,颇有名气。
第三步与第二步双管齐下,近日s市内校园有不少社团出动拉赞助,林维安看了几份策划书不太满意。请来的毕业生就推荐说某个学弟组织了一个游戏大赛,问是否能赞助鼠标。
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