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(一)
这个球员的现是一次偶然的机会,也就是那场大地震之后不久,陈灼在料理了父亲后事之后的第一场比赛,整个体育场的观众全部在胸前佩戴白色的小花为作为“国家英雄”的陈灼父亲致敬,无论哪一方球队,每一个进球的球员都会掀起球衣露出里面写着“英雄走好,中国加油”的白色t恤衫,哪一场比赛全部门票收入和现场观众募捐全都捐给了地震灾区,那场比赛被制作成了专题片播放,让无数人潸然落泪而又坚定无比。
看了那场比赛的录像之后,斯潘维茨认为那场比赛从商业组织和赛场氛围营造的角度来分析,已经做到了极致!也就是那场比赛让斯潘维茨认识了陈灼,开始考虑这个球员有没有更高的足球潜质,有没有更多的掘他身上商业运作价值。
此时的斯潘维茨恰好设计了一个与中国足球有关的项目,2oo8年全球金融风暴之后整个欧洲经济陷入低迷,此时的中国却爆出了巨大的能量,斯潘维茨也就开始设想如何掘中国这座“金矿”。
这个项目设计并不复杂,也不难操作,寻觅一些中国职业球员,先是把他们运作到海外的职业联赛中,籍以吸引中国人对这个联赛和这个拥有中国球员球队的关注,留学生多的城市和一些想要开中国市场的旅游城市球队,都是目标客户,斯潘维茨公司不乏这种客户!
(二)
对于球队来说,球队与经纪人公司的合作绝不是单单为了寻觅技术出众的球员,那些球员的确重要,他们能够帮助球队获取胜利。但是胜利是为了什么?还不是为了吸引眼球吸引观众引爆球市?最终目的还是为了盈利!所以说,拥有商业价值的球员,同样是每一个球队梦寐以求的资源!自然,技术能力和商业价值兼备的贝克汉姆,那是级巨星!
而且谈到技术方面的眼光,每个豪门和像样的大球队都养着一帮球探在全世界“淘金”,大部分经纪人在技术这个方面,是无法和众多专业球探相比的,但是谈到商业价值眼光和商业价值的开,那些球探们就望尘莫及了!
运作到欧洲联赛,那只是第一步!在斯潘维茨的项目设计中,这样的球员还要和当地媒体配合进行炒作,在一到两年的时间里宣传这名球员的作用和价值,尤其是现这名球员的独到之处,使其身价提升!
然后,再运作这名球员“荣归故里”!返回他出生城市有渊源城市的俱乐部,或者曾经效力的俱乐部!不然的话,就把这名球员运作到他曾经效力俱乐部死敌那里!就像菲戈和罗纳尔多被视为巴萨的“叛徒”,伊布被称为“三姓家奴”,这都和球员自身无关,都是商业运作、制造卖点和吸引眼球!这都是经纪人公司的项目!
从商业运作来说,父母都是“国家英雄”的陈灼,29岁依然在不懈坚持的陈灼,纵然不是天赋过人,但也具备一定的商业价值!
(三)
接下来用了好几个月的时间搜集陈灼的资料,针对陈灼的职业生涯和商业运作路线做出规划,这都是作为经纪公司经历的斯潘维茨亲自进行的,作为“中国淘金计划”项目的第一个人选,斯潘维茨决定亲自指挥团队进行充分准备!
经纪公司并不是一个经纪人夹个皮包天天打电话传真,他们有着非常专业的体系!斯潘维茨足球经纪公司除了情报信息部门之外,还有专门的技术分析部和规划设计部,用个比喻来说,一个专业的足球经纪公司就像是一个专业的营销策划公司,区别就在于后者研究产品,前者研究人,与足球有关的人!共同点就是,都需要进行研究、分析、定位、包装、推广,找出卖点吸引眼球,最终实现盈利!
对陈灼的研究分析和定位,很是费了分析和设计团队一番心思,一名29岁的球员应该很难再有太多提升的潜质,而且他在中国级联赛都只是轮换又不是绝对主力,踢的位置又是中场和后卫,不像攻城拔寨的前锋那样能很快炒作起来,这个课题的确有些为难。
分析团队和设计团队仔细观看了能够看到的陈灼的每一场比赛录像,进行了多轮次的分析,最终为陈灼量身打造了一个“职业生涯规划”和相关的商业运作计划,多次讨论大家都认为可行性很高,每一次头脑风暴会都让团队所有人感到兴奋!……
分析团队和设计团队仔细观看了能够看到的陈灼的每一场比赛录像,进行了多轮次的分析,最终为陈灼量身打造了一个“职业生涯规划”和相关的商业运作计划,多次讨论大家都认为可行性很高,每一次头脑风暴会都让团队所有人感到兴奋!
这种运作,和知名球星的转会运作大不相同,先一个,这种运作,绝不是1o%佣金!长达几个月的前期工作,包括资料搜集、技术分析、运作设计、论证细化,以及相关资源调度联络配合,这都是成本,这都是需要从球员收益的佣金来进行弥补的!
犹太姓名都是有着涵义的,比如说爱因斯坦的名字einstein,在德文中ein是aan的意思,而stein意思是stone,所以爱因斯坦的意思其实就叫“一块石头”;还有著名导演斯皮尔伯格spie1berg,spie1的意思是游戏,有时候也指疯言疯语,berg的意思是山,按字面理解是“疯山”,引申意思应该是“过分的放纵”;还有美联储前主席格林斯潘greenspan,直译是绿色的铜或者叫铜绿,映射他的家庭是冶金匠或者珠宝匠出身。
斯潘维茨写为spanitz,;斯潘维茨的itz后缀,在德文中是智慧的意思,铜的智慧,智慧的铜,懂的犹太名字的人都知道这是一个有头脑的生意人家族的姓氏,倘若是中国人的解释,也可以解释成,“一心钻到钱眼了的人”。
(四)
巨大的诱惑,自然也连带着苛刻的条款!
先是合同期限,五年,从29岁到34岁,基本上也是陈灼职业生涯最后有价值的阶段了,违约条款是第一年违约为年保底收入5万美金的5倍,第二年违约为前一年总收入的4倍,以此类推,第五年违约为全部第四年总收入。
然后是佣金条款,基本上足球经纪人公司的佣金是5%到1o%不等,特别强势的经纪公司也就是收到15%左右,已经是非常非常高的了,但是斯潘维茨经纪公司对陈灼开出的条款是,2o%到6o%!包括但不限于球队薪金、奖金、广告代言收入等一切与足球运动有关的收入,并且标注,税后。简直像吸血鬼!
不过这些都是5万美金以上的部分,这个基准线以下经纪公司不收任何佣金,而且如果球员年收入5万美金以下由经纪公司补足,这也充分说明斯潘维茨对陈灼的商业运作价值非常非常有信心!
2o%到6o%的比例是这样区分的:
亚洲其它国家联赛(不包括中日韩澳),2o%佣金,也就是说斯潘维茨公司即便是把陈灼运作到加坡联赛、香港联赛和西亚联赛踢球,都会收取2o%的佣金!不过也会确保5万美金的年收入底线,附加一句,如经纪公司做出安排乙方不得擅自拒绝,否则视为违约,而乙方在此类联赛中过一个赛季视为甲方违约,甲方赔偿5年每年5万美金底薪后解约;
j联赛、k联赛、澳,25%佣金,乙方可拒绝加入上述国家第二等级联赛;
除中和欧洲五大联赛之外的联赛,第二等级联赛3o%佣金,第一等级联赛35%佣金,此外荷甲、比甲、葡甲,以及五大联赛的第二等级联赛,4o%佣金;
中国足球联赛,中甲45%佣金,中5o%佣金,年薪低于5oo万人民币乙方有权拒绝,不视为违约,但年薪高于5oo万人民币(包括5oo万)乙方不得拒绝;
五大联赛,55%佣金,五大联赛顶级豪门球队6o%佣金!(仅限皇马、巴萨、曼联、ac米兰、国际米兰、尤文图斯、拜仁等7支。)
球员的广告代言收入一律按照6o%佣金。
(五)
签还是不签,这是个问题。
本章完
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