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黎英睿今天约谈的,是一家叫做‘海鲜来了’的互联网公司,做水产2B平台。简单来说,就是为海鲜买卖双方牵线搭桥。一边是需要批量采购的工厂和商家,另一边是海产公司和渔民。
公司起步不到两年,只有十来个员工。创始人叫6昊,是个27岁的小伙儿。梳着当下最流行的韩式纹理烫,穿着米色休闲夹克,看着十分精神。
双方打了照面,互相客气地递了名片,就各自入座。肖磊站到黎英睿的斜后方,绷着浑身的肌肉,像一堵厚墙。
“小肖,你也坐。”黎英睿拉开身边的椅子,“这儿是旋转餐厅,不是澳门赌场。”
这话一出,董玉明和6昊都笑了起来。
“黎总太幽默了。”6昊道,“我头一次来这儿的旋转餐厅,可真气派。不愧是曾经的第一高楼。”
“哎,两年前还是第一来着呢。”董玉明指着窗外远处的高塔,“现在的第一变成那位了,足足比这儿高了1oo米。”
“时代更迭得快,”黎英睿也道,“三十年前过1oo米就算新闻,如今1oo米都不算高楼了。”
老总话,二把手立马捧哏:“可不是嘛。就这银泰大厦,当初封顶仪式多大阵仗!如今,也沦为小巫中的小巫喽。哎,你说这人,为什么就喜欢高楼呢?”
“我曾看过一句话。”6昊笑着往上指了指,“说人在爬楼的时候只会向上看。这种建筑形式,会让人只尊重那些在自己上面的人。”
“这个观点很精辟。”黎英睿点头赞同,“摩天大楼在现代社会里,可以说是典型的权力阶梯隐喻。它物质化了大企业的垂直结构。”
6昊惊讶道:“没想到黎总对摩天大楼还有研究。”
“谈不上研究,只是了解点皮毛。”黎英睿笑着点了下桌面,“不过既然说到摩天大楼,倒是有个趣事。”
“什么趣事?”6昊推了下眼镜,兴致勃勃地问道,“难不成这楼里有门道?”
黎英睿缓缓道:“门道就是高度。其实世界上很多著名的摩天大楼,都存在虚高。咱都知道,楼不是建越高越省钱。过一定高度,建造成本会大幅增加。不少开商既想要高楼的名头,钱又不够。于是就在实际高度外,做尖顶或塔楼,用最少的成本来增加高度。这也就是建筑界常称的‘虚荣高度’,vanityheight。比如著名的迪拜哈利法塔,从塔底到塔顶高828米,但最高的占用楼层只到585米。”
董玉明吐槽道:“这不就是身高不够,型来凑?我打了胶穿了鞋,也能自称一米八。不过他们更夸张,一米五的个儿,头吹半米来高。”
6昊则崇拜地看着黎英睿,感慨道:“黎总真是博学多才,我班门弄斧了。”
“隔行如隔山,要这里坐着个建筑行家,我可不敢侃侃而谈。造楼,咱都是外行。投资,我是内行。IT,你是内行。”黎英睿笑眯眯地切入正题,“为什么选择做2B?现在风口都在2c那儿,2B的可是慢功夫。”
“是这样没错。”6昊点头道,“但2c的市场太大了。蛋糕大的地方,只能烧钱换gmV。我这种小虾米,怎么烧得过巨头?但2B不一样,2B是在一个狭小的领域里深耕。投资界不是有句名言,叫‘不能让一个大公司在一个小市场展’。我觉得这话反过来也成立,那就是‘别让小公司去大市场当炮灰’。”
黎英睿闻言,眼睛刷一下亮了。他身子微微前倾,火热地看着6昊:“小6今年多大?”
“88年的,27了。”
“难得。难得。”黎英睿连连称赞,“当行业风口四起的时候,能沉下心,本就是一件难事。更何况这么你还这么年轻。”
6昊被夸得不好意思,只能更加用力地夸回来。什么‘黎总一表人才’,什么‘百闻不如一见’,到最后连‘黎总简直就我偶像’都出来了。
两人也不都聊业务内容,话题天南海北,无所不包。直到华灯初上,才依依惜别。
6昊前脚刚走,黎英睿就扭头问董玉明:“你觉得怎么样?”
董玉明思忖片刻:“有gmV,也能看到毛利。但模式还差点意思,缺少针对海鲜行业的特性。”
“这些都是细枝末节。”黎英睿道,“投资最大的标准是人。只有人才,才是永远不需要退出的投资。”
董玉明心领神会:“黎总看这小子还行?”
黎英睿没有正面回答,端起凉掉的咖啡抿了一口:“在我眼里,有三种人最值得投资。”
董玉明见他要授教,忙不迭地掏出小本子,摁好水笔。
就听黎英睿缓缓道:“第一,持有‘匠人精神’。所谓匠人精神,指的是执着专注。曾有个老企业家找我合作,谈话的时候一打听,现这人十年内横跨了七个行业,我当即拒绝了他。这种油炸猢狲的性格,注定和成功无缘,因为他永远在挖到矿的前一秒撂锹。”
“第二,喝水‘只取一瓢’。越想赚钱,越赚不到钱。钱是有灵性的,它只会流向那些能产生更多的价值的人,而不是跟在它屁股后头追的人。”
“第三,对人‘慷慨大方’。华为创始人任正非,他自己仅持有1%的股份,剩下99%由员工所有。我认为就是这种气魄,才能让华为展到今天的规模。因为舍得分钱的人,所有人都希望他成功。这就叫‘以其不争,得成其业。’”
董玉明看着笔记本上的三条,分析道:“6昊这小子岁数不大,还看不出来专不专注。但选择2B海鲜平台这么个切入点,没有贪多贪大,看得出是‘只取一瓢’。股份也没都捏手里,团队人人有份。也算是‘慷慨大方’吧。”
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