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听见周谦说他知道问题出在了哪里,大强两兄弟赶紧站了起来,目光齐齐望向了他。
“俺说吧,就是价格的问题,周哥你终于松口了!”
二强嘿嘿一笑。
大强挠了挠头,“那咱们降价?”
“不!”
周谦却是自信一笑,摇了摇头。
“不是价格的问题,而是信赖的问题,准确来说就是我们这是第一次在这里卖白糖,还没有固定的铺子。”
“同样的价格,但在质量上,他们信不过我们!”
“他们都是有固定的采买白糖的店铺,轻易是不会在咱们这里买的。”
“那……”
大强一听周谦的解释,傻眼了。
“那岂不是说,咱们白糖降价也卖不出去?”
二强傻眼了,“那咋办啊?”
“周哥。”
“你花了那么多银子买粗糖,咱们忙活了一天,这……这还卖不出去了?”
“这,这不亏了吗?”
“……”
“别急啊。”
“咱们这白糖质量有保障,绝对能卖的出去!”
“我来想办法!”
周谦却是对着大强两兄弟笑了笑,让他们稍安勿躁。
其实这个问题,让周谦想起了前世一款名叫茅台的酒的销售轶事。
据说当时在万国博览会上,茅台酒无人问津,就有人佯装不小心摔了一瓶酒,酒香四溢,众人才知道茅台酒的好,一夜成名!
这就叫酒香也怕巷子深。
周谦卖白糖的道理,也一样。
所以,周谦想要打开销路,就要先建立品质上的信任!
举一反三,周谦想到了一个办法……
他的目光不停地在街上左右搜寻着合适的人,陡然间,周谦在一处屋檐下,看见了一位须发皆白,仙风道骨的老者。
只见这老者背着一个硕大的背篓,此时正满脸冒汗,坐在台阶上,脸色苍白,眉头紧皱,不停地喘着粗气。
周谦双眼一亮。
浑身冒虚汗,脸色苍白,全身脱力,这显然是低血糖犯了啊!
确认过眼神,这就是周谦要找的人。
当即,周谦就快步朝着老者走了过去。
大强和二强看着周谦的行为,有些丈二摸不着头脑。
但他们信任周谦,便也一起跟了上去。
“老先生?”
周谦蹲在老者身边,轻轻拍了拍后者。
老者身体微微一颤,抬头勉强看了周谦一眼,随即摆了摆手,连说话的力气都没有了。
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