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企业上市前最关键也是最必不可缺的一步,就是上市前的路演。
和达美证券北美分部的IPO项目组开了大大小小几十次会议,时添才总算意识到,封禹想要顺利赴美上市,最大的阻碍并不是资金链、也不是合规审查,而是对于海外投资圈的认知匮乏。
如果是在大中华区,凭借封禹在LED照明领域的良好口碑,不愁吸纳到适合的基石投资者。但欧美IPO的水一向很深,如果没有提前做好市调和行研,最后只是白白去给华尔街送钱。
进入七月,完成招股书注册后,他便率领着一个由集团十几名高管组成的智囊团,开始着手准备即将到来的海外路演。
北美LED照明市场和亚太地区不同,比起品牌更看重技术,这也是为什么GaN能在海外新能源领域如此吃香的原因。
封禹以前的核心研发团队已经在季源霖离开后被拆解得分崩离析。然而在他的带领下,集团今年推出的新产品虽然没有使用业界最前沿的技术,但还是成功做到了尽可能降低产品能耗,多次循环利用与回收的优势。
两年前在柒方资本主导发行环境、社会和公司治理(ESG)债券的经历也让他掌握了绿色环保科技的丰富经验。经过一番,深思熟虑之后,他决定将这次的路演主题定为“”,即“赋能与再生”。
作为一名实干主义者,时添一向是说到做到的性格。确定了路演时间后,他便立刻组织IPO项目组里的工作人员们开始准备路演的简报材料。
最后,项目组制作出来的路演PPT一共有三十三页,其中一大半都是照明领域的各种专业数据。
坐在顶楼会议室,盯着大屏幕上正一张张切换的幻灯片,时添一时间陷入了沉默。
“……”
众目睽睽之下,他靠上椅背,尽量把话说得委婉了一些,“来现场观看我们路演的观众,大部分应该都是商业投资人,并不是照明业界的专业人士。什么源漏电极,硅晶体管……这些术语,他们应该并不能get到点上。”
被老板这么一质疑,会议桌下首的高管们纷纷变得有些忐忑,眼观鼻鼻观心,半天没人讲话。
过了片刻,众人听到老板缓缓开了口:“这样。”
“这几页的名词介绍,全换成图片,让投资者能一目了然地看出我们想表达什么,越简练越好。”时添说,“具体放什么图,等我回去以后再想一下。”
“下周就要飞洛杉矶,开启我们的第一场路演了。”环视一圈在座众人,他从座椅前站起身,在半空中伸出一只手,“来,我们一起打个气。”
等周围的高管们陆续将手掌放了上来,时添勾起唇,一字一顿道:“封禹,加油!”
在他的带领下,围成一圈的众人齐声大喊:“加油——!!”
一周后,搭乘周日清晨的第一趟航班,时添和集团的几名高管一同抵达了洛杉矶国际机场。
办理好入境手续,一干人立刻驱车前往提前预定好的商务酒店,开始认真准备明天在市区展览馆举办的首场海外路演活动。
由于路演需要全英文进行,时添对自己的外语不太自信,专门请了个外国老师上门来给自己纠正发音。
刚在外教面前打开电脑里的路演PPT,他便听到老师在背后惊讶出声:“(真棒)!”
屏幕上,三十多页的上市资料被缩减成了十五页,几乎每一页上都附有一张五颜六色的简笔画,发光的灯管、绿色的丛林、城市里的高楼大厦……图片上的所有元素都很可爱童趣。
从歪歪扭扭的字迹和稚嫩的笔画判断,这些画应该是出自同一个小孩的手笔。
被外教这么一夸赞,时添顿时有些不好意思,下意识地用手背蹭了蹭鼻尖:“是我家小朋友画的,我之前想了很久,不知道该怎么直观地向投资者表达我们公司的理念,看到他在学校里的美术作业才得到的灵感。”
“真的很酷,”拍拍他的肩膀,外教老师忍不住竖起大拇指,“我以前辅导过来美国上市的商业项目,这是我见过最有创意和最印象深刻的一次,时,你明天的演讲一定能大获成功!”
熬了一整夜,时添将路演的稿件背得滚瓜烂熟,又在酒店房间里彩排了好几遍。等他从电脑面前抬起头时,发现窗外的天色已经有些蒙蒙亮了。
找前台女孩借遮瑕盖住了眼皮底下的淡淡黑眼圈,他穿上西服,在镜子前整理好发型和着装,最后又在胸前挂上了路演嘉宾的名牌。
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