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张宁一愣,脸上出现了一丝尴尬,一秒钟后,说:“凌总,不好意思,我不知道您要的是什么。”
皇冠是乡镇作坊起家的,做的又是传统行业,张宁过去还没听说这两个名词,忽然间脑子里灵光一闪:“凌总,您问的是我们公司向银行申请项目贷款,给银行的《可行性研究报告》么?有,在档案室,但是,全部拿来看,太多了吧?”张宁心想:这种又臭又长的破玩意,谁看啊。其实张宁想得还真没错,《项目建议书》也是又臭又长,写的人殚思极虑,写完了没哪个人吃饱了没事干会浪费那时间去看这100多页厚的擦屁股纸。
“嗯,不是。信业投资公司不是要给我们公司做ipo吗?那他们得给我们一个《项目建议书》啊,不光他们要给,其他申请给我们公司办ipo的投行,都要给我们,就跟房产公司申请开发房产项目投标书一样。否则我们怎么会知道哪家投行最有相关经验,最适合帮助我们上市。既然我们选择了信业公司做为我们的承销商,那么我们不是要跟他们签一份《保荐协议》嘛,否则,他们怎么向我们收费。”凌苒有点头疼,怎么这种基本常识还需要向总裁最得力的秘书解释半天?那今后岂不是要从头顶心到脚底心的撸了。
凌苒还真没担心错,中国这边的情况跟美国不一样,美国那边投行职员,尤其是像凌苒这样的投行助理,一天工作16个小时,没日没夜苦干的事,就是编写各种项目建议书、融资方案和招股说明书,因为在美国的上市制度下,上市的本身并不难,投行最难的是把想要上市融资的公司忽悠来当自己的客户,好让自己赚钱,并且把客户的股票卖出去,让自己能挣到钱,所以给客户发《项目建议书》是第一件重要的事情,如果建议书写得没性感到让人瞟了一眼就想上的话,那就没客户了,那后面的事那就没后面的事了,
但是中国情况不一样,在中国,由于中国证监会制定的一系列严格的上市标准,并要求企业必须通过证监会发审委的审核才能过会,所以投行最难的是怎么让公司过会,至于上市后卖股票,这倒不用担心,中国没有哪家公司的股票是卖不出去的,而且没有哪家公司的股票是低于发行价发行的。所以投行只要能让公司上市发行股票,就保证能挣到钱。而公司能不能过会,跟《项目建议书》一点关系都没有,所以,中国投行对《项目建议书》没像美国那么重视。有些ipo项目,比如皇冠跟信业的交易,因为是关系项目,叶翎通过殷子波直接从贺刚和殷柏手里拿到的,皇冠没有向各个投行公开招标过,所以《项目建议书》就可有可无,虽然最终肯定会拿出一份来当必备的文件存档,但是也是东拼西凑,敷衍了事而已。
凌苒简单解释后,张宁明白了,顿时松了口气:“凌总,信业投资公司没给我们公司发过《项目建议书》,我们公司也没跟他们签过任何协议。贺总说,他对上市的事情,不太了解,一切都等你来了,商量之后再做决定。”
其实这就是贺刚为什么要花50万叫凌苒回来的原因,贺刚因为自己一点都不懂,所以接受了殷子波推荐的人(用生不如用熟,至少感觉上靠谱点),但是正因为是殷子波推荐的,所以贺刚也不放心,想找个人来帮他把关,这人的业务水平怎么样,倒不是最关键的问题,重要的是两点:1懂行,2,绝对可靠。这两条凌苒最符合。所以贺刚在凌苒回来前,啥字都不敢签,生怕上了贼船下不来。
凌苒恍然大悟,啊,原来委托叶翎公司做ipo的事,还八字没一撇啊,搞了半天,这大肉包子还不一定是那条投行狗的呢。
凌苒想起昨晚上叶翎用结婚证诱惑自己的事来了,顿时跟吃了100只苍蝇一样恶心:怪不得这小子一看见我,就上来卖-淫,我了你个草,一个ipo佣金好几千万,你以为你那根黄瓜这么值钱。
其实这件事凌苒倒是确实冤枉叶翎了,信业跟皇冠虽然没有正式签协议,但是无论是贺刚还是殷家父子,这个项目让叶翎做,都是明确表过态的。贺刚只是想等凌苒回来帮他看合同,条款有没问题,可不可以就这么签字,另外就是,跟叶翎讨价还价,给公司省点佣金——你拿我50万年薪,总得给我创造500万价值吧。 张宁对凌苒说:“凌总,签协议的事情您跟贺总交流一下,其他的具体事宜您问一下殷总,叶总是殷副总推荐的,他们两是非常要好的朋友。”
凌苒点点头,让张宁去跟贺刚约时间,张宁好笑:“哎,凌总,咱们这没那么多规矩。您现在去他办公室,如果里面没别人,肯定门开着,你就直接进去说好了。”
“那不好吧,如果他有另外安排呢?”凌苒说。
“他没时间自己会跟你说的。”张宁撇嘴:“咱们公司这些老总,嗓门大,又不喜欢关门,给老婆打个电话,走廊里都能听见。尤其是殷副总,他又泡上哪个妞了,昨晚上去干嘛了,他自己恐怕还没我们清楚”
凌苒,&
凌苒对自己说:入乡随俗,老祖宗还有句成语——禹入裸国亦裸而游。
凌苒去找贺刚,贺刚果然在,还真的大着嗓门抱着个电话。凌苒把门关上,跟贺刚商量ipo的事,到底跟信业进展到哪一步了。
“嗯,叶总是子波大力推荐的,是他信得过的朋友。我们不管怎么说,也得给殷副总一个面子吧。”贺刚打哈哈的说,生怕凌苒指出叶翎其实水平很不行,专门唬人的货,那自己挑了他,岂不丢面子,所以先把责任全推到殷子波头上再说。反正他们两父子,一个小学没毕业,一个算是初中毕业,跟自己文化程度差远了,被人忽悠情有可原嘛——贺刚觉得自己为人真是宽容体谅啊。
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