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三个人在巴黎接到了小形和小鸥,游玩了几天。到了李伯桦的业务时间时间,几个人返回了尼斯。
两位女士倒是依然兴致勃勃,但是宁导和黄水勃却疲惫不堪,总想赖在酒店里躺着。李伯桦替两位女士做了个为期两天的婚纱拍摄计划,然后就去见行商的代理人了。至于说这两位女士的婚纱照准备拍多久,李伯桦觉得,只要她们开心就好。
一轮几家行商的代理人见下来,行报价都在五万到十万欧元之间,包括改编权在内一般是二十万左右。这个价格虽然合理,但是这个价格远远无法满足李伯桦的胃口。与行商见面的目的不是为了询价,五万到十万欧元的行价位是李伯桦早就知道的。但是哪怕更多,都不足以让他跑这一趟。与行商见面的目的,是为了锁定目标。
李伯桦再次与两家他想进行谈判的行商代理人约定了见面的时间,开始了第二轮谈判。
......
这天早餐之后,李伯桦把自己打理清爽,无视了黄哥和宁导二人求助的眼神和绝望的表情,离开了酒店——他们怕不是对“婚纱摄影”有什么偏见或者误会——他们可能不知道,能够和自己心爱的人一起,在嘎纳这个浪漫的地方,拍上一套值得永远珍藏的婚纱照,是何其幸运的事情。
如果嘎纳不能满足他们的话,李伯桦觉得接下来有时间可以建议他们再去巴黎看看。
李伯桦哼唱着歌,走在路上,感觉今天天气,真的是很不错。我就是喜欢唱歌,嗯,没错,老夫聊少年狂。
......
在约定的咖啡馆外,两位来自美国的行商代理人已经在那里等候。他们坐在街边的小桌旁,神态有些焦躁,似乎还没有适应等待的节奏。李伯桦并没有太过在意自己是否守时,他甚至故意来晚了一会儿,这是他谈判策略的一部分,以显示自己并不急于这笔交易。
李伯桦到达时,他的目光扫过两位代理人,他们立刻注意到了他的到来。他轻松地向他们打了个招呼:“两位先生,不好意思,我来晚了。”他的声音里带着一丝轻松,而且脸上一点歉意地表情都欠奉。
他抬起手,示意起身的二人不用站起来迎接,然后从容地拉开桌边的一张椅子,旁若无人地坐了下来。这个动作显示了他的自信和对局面的掌控。
坐下来之后,李伯桦需要也给了自己一点时间来调整状态,准备接下来的谈判——显示自己对生活细节的品味是个不错的主意。所以他并没有打算直接进入正题,而是扭头对服务员说:“一杯咖啡,不要加糖。”
转过身来,李伯桦冲着两位行商的代理人微笑了一下,这个微笑既友好又带着一丝优雅:“两位对我的短片《黑洞》行权的报价我很满意,十万欧元是个非常好的价格,全球行打包价格三十万欧元也没有问题。如果你们带着合约,我们现在就可以签字了。”
他说话时身体微微靠向椅背,双手按着桌子,这个姿势显得他既放松又自信。他的话语直接而坦诚,但同时也透露出一种不容置疑的决断力。
两位代理人对视一眼,似乎对李伯桦的直接有些意外。其中一位来自福克斯探照灯的代理人欠身整理了一下领带,这个小动作可能是他在调整自己的情绪,然后微笑着开口:“李先生,我们之前不仅讨论了行权的问题。包括改编权在内,二十万欧元,才是我们的报价。”
这位代理人的回应表明他们对李伯桦的作品非常感兴趣,同时也暗示了他们在谈判中还有更多的筹码。他的微笑和整理领带的动作,显示了他的专业和礼貌,同时也在试图缓和气氛,为接下来的谈判打下良好的基础。
“当然,我知道。”李伯桦在说话时,右手食指轻轻敲击着桌面,这个动作透露出他的自信和从容。他的声音平静,但每个字都显得铿锵有力:“如果我答应了你们的要求,你们知道接下来会生什么事情么?”他盯着对方,目光锐利,仿佛能洞察对方的心思。
对面的两位代理人面面相觑,显然没有预料到李伯桦会提出这样的问题。他们的表情中带着一丝迷茫:“会生什么事情?”他们的声音中透露出不确定和好奇。
李伯桦微微一笑,但笑容中没有一丝温度,他继续说道:“如果你们花了二十万欧元,带着《黑洞》的改编权回到你们自己的公司。”他故意停顿了一下,让这个数字在空气中回响,然后继续:“那些坐在办公室里的人,会说‘这就是那个傻货花了二十万欧元买回来的垃圾’,然后把它束之高阁。”
他的话语中透露出一丝讽刺,嘴角的笑意更加明显,但眼神中却满是冷冽:“等他们的上司再次询问此事的时候,他们会再次把你们咒骂一顿,然后假装开动脑筋,几经周折拿出一份与广告商合作的方案,用这个短片的创意做成一单价值两千万欧元的生意。”
李伯桦的语气中带着一丝戏谑,他似乎在讲述一个荒诞的故事,但每个字都显得那么真实:“在这之后,他们以替你们摆平了麻烦为由,向上邀功请赏,当然也会拿走本来属于你们的奖金。而你们,则会像可怜虫一样被扫地出门。”
“广告商?”其中一位代理人重复着这个词,他的声音中带着一丝震惊,显然被李伯桦的话语所震撼。
“天啊!我觉得我是不是说得太多了?”李伯桦用夸张的语气和动作表示他的惊讶,然后他让自己的声音变得更加坚定:“你们居然不知道广告商?你们没有注意到么?短篇里出现过一台没有商标的复印机。你们一定知道这意味着什么。”
看着晕头转向的二人,李伯桦稍稍停顿了一下,然后继续:“这个短篇的创意,完全可以移植到某个复印机的广告里。没有人会打算用这个创意去改编一部院线电影出来。你知道,我知道,我们都知道!”
他的话语中充满了力量和信念,他的眼神中闪烁着挑战的光芒,似乎在告诉对方,他对自己的作品有着绝对的自信和清晰的认识。两位代理人沉默了,他们开始重新评估眼前的这位年轻导演,以及他的作品背后隐藏的潜力和价值。
......
福克斯探照灯的代理人,一位穿着考究的中年男士,似乎感到了一丝不安。他从上衣口袋里拿出一条精致的手绢,轻轻擦拭着额头,尽管那里并没有汗水——这只是一个下意识的动作,透露出他的紧张:“当然,我们都知道。”他的声音略显干涩,手绢的每一次擦拭都像是在试图抹去内心的焦虑。
李伯桦再次用右手食指敲了敲桌子,这个动作似乎成了他言的前奏,每一次敲击都像是在强调他的话语:“这是一部入围嘎纳国际电影节的短片,甚至可能是获奖短片。”他的声音坚定而有力,每一个字都清晰地传入对方的耳中。
就在这时,侍者把李伯桦的咖啡端了过来。李伯桦微微点头,向侍者表示了感谢,然后端起咖啡轻轻抿了一口,动作优雅而从容,与他刚才的锐利言辞形成了鲜明对比。
“你们以为,你们用二十万欧元买下这个创意,回到公司之后会受到英雄一般的礼遇?”李伯桦的声音再次响起,他将身体向前倾,目光如炬,直视着两位代理人的眼睛:“错了,大错特错!他们只会想尽办法排挤你们,然后拿走本来就属于你们的一切。”
然后李伯桦再次平静下来:“我不反对你们这么做,但是我不喜欢和失败者站在一起。”他的话语中透露出一种不容置疑的权威感。
李伯桦坐直了身体,声音提高了几分:“你们需要打电话回去,告诉那些坐在办公室里的人,五百万欧元,外加百分之二十的广告销售分成,让他们给你授权!如果他们不同意,那就把他们从窗户扔下去!”
他的最后一句话带着一丝戏谑,但眼神中却满是认真,仿佛在告诉对方,他并不是在开玩笑。
“他们不会同意的。李先生。”福克斯探照灯的代理人重复着,他的声音中带着一丝无奈,手绢再次擦拭着额头,似乎在试图平复自己的情绪。
李伯桦冷笑一声,端起咖啡一口喝完,然后缓缓起身,他的动作从容不迫,透露出一种胜券在握的自信:“接下来我还要去见其他人。那么,如果有人拿到了这个创意,两千万欧元的生意旁落他人,你们觉得那些坐在办公室里的人会怎么跟他们的老板解释?”
又看了两人一眼,没有给他们回答的机会,李伯桦接着用他刚才那冰冷的语气说道:“他们不会在意是不是给了你们授权,他们只会说‘看啊,两千万欧元的生意,让那个白痴给搅黄了’,他们甚至会否认你们曾经向他们汇报过这件事情。不会有人替你们说一句公道话的,不会的。”他的话语中带着一丝讽刺,也带着一丝警告。
说完,李伯桦整理了一下衣服,再也没有看两位代理人一眼,转身离开了咖啡馆,留下两位代理人面面相觑,陷入了沉思。他们的眼神中既有震惊,也有重新评估这个年轻人及其作品的认真。李伯桦的话语如同一颗重磅炸弹,在他们心中激起了巨大的波澜。
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